十前年南方有很多騙子，有些招數(shù)很普遍，也騙過(guò)不少人。用健力寶中獎(jiǎng)，和假錢的騙局很多人都見(jiàn)過(guò)。這里講一講用假錢騙人的把戲。

    假錢騙人的現(xiàn)象主要出現(xiàn)在長(zhǎng)途公交車上。一幫子人在那里，上到一輛長(zhǎng)途車上，裝出互不相認(rèn)的樣子。然后再上來(lái)一個(gè)傻兒吧幾的孩子，賣票員讓他買票的時(shí)候，他拿出來(lái)一沓外幣來(lái)買票，賣票員當(dāng)然不認(rèn)賬，讓他換人民幣來(lái)買票，這傻孩子就開(kāi)始講自己的故事，是老爹給的錢，就這樣的了。這時(shí)候，會(huì)有一個(gè)裝著是銀行出來(lái)的人，上去看那錢，又拿出驗(yàn)鈔機(jī)來(lái)驗(yàn)?zāi)切?，說(shuō)是真的，說(shuō)服那賣票的可以收這外幣，但賣票員就是不收，雙方爭(zhēng)論，引起一眾圍觀。爭(zhēng)得久了，那冒充銀行的人就對(duì)傻孩子說(shuō)，要不，你把那錢賣給我吧，我?guī)湍闫?，我給你一塊錢兌多少人民幣。那傻孩子就說(shuō)很好啊。但他們的同伙這時(shí)候仗義地站出來(lái)，說(shuō)你不能欺騙小孩啊，你這樣做太不道德了。于是雙方爭(zhēng)吵，引得滿車人圍觀。最后還是要賣票，那冒充銀行的人就說(shuō)，要不大家一起賣了，為公平起見(jiàn)，大家不要低，也不要高，和小孩兌換，全當(dāng)幫他小孩忙的吧，其它這個(gè)到中國(guó)銀行，可以換不小錢的啊。大家協(xié)商一致，紛紛來(lái)?yè)Q。有批評(píng)的，有爭(zhēng)著兌換的，有嫌爭(zhēng)不到而抱怨的，一車人熱鬧非凡，開(kāi)始的都是誘子，而后來(lái)，很多不明真相的乘客，你幾百，我?guī)装?，兌換了不了。當(dāng)兌換到差不多的時(shí)候，這些人說(shuō)，孩子，我這次出來(lái)帶的錢不多，要不你跟我下車，我去銀行取錢，多兌換點(diǎn)，這伙下和傻孩子于是一起下車。當(dāng)車上的乘客發(fā)現(xiàn)上當(dāng)?shù)臅r(shí)候，這些人已經(jīng)消失。

　　有人問(wèn)我，什么是營(yíng)銷策劃？營(yíng)銷策劃要注意哪些方面？如果用4P，4C什么的理論去講，講半天，聽(tīng)的人也是聽(tīng)不明白。一些時(shí)候，我干脆就舉這個(gè)例子，大家一聽(tīng)就非常明白了。套用4P來(lái)講，可以歸納到以下四個(gè)方面：

　　1、 產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品是很誘人的，非常符合“目標(biāo)客戶”的貪婪的胃口。讓潛在顧客認(rèn)為是大大的利益，購(gòu)買他的東西等于是占了大便宜，這類似于咱們常講的品牌策劃，或者項(xiàng)目包裝；

　　2、 價(jià)格。這個(gè)更不用說(shuō)了，有“銀行專業(yè)人士”在那里幫人們分析，當(dāng)然是非常非常便宜的啦，簡(jiǎn)直是在欺負(fù)“小孩”的價(jià)格；

　　3、 渠道。手把手的交易，非常便捷，“童叟不欺”；

　　4、 促銷。過(guò)了這村沒(méi)這店，沒(méi)錢賣車票，虧本變現(xiàn)。有銀行人士作成功案，有托，有氣氛。在封閉的車廂內(nèi)，信息傳遞無(wú)礙。

　　如果一個(gè)策劃方案，能做到以上各點(diǎn)，就成了一個(gè)成功的策劃方案。如果一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，做不到以上，或者以上四個(gè)方面，疏忽了哪一點(diǎn)，一般情況下都會(huì)歸于失敗。

　　現(xiàn)在這種騙人把戲越來(lái)越少見(jiàn)了，騙術(shù)可能更有升級(jí)的趨勢(shì)?，F(xiàn)在社會(huì)這么透明，再這樣騙下去，白癡才會(huì)上當(dāng)。這類似于營(yíng)銷策劃一樣，以前只要廣告打得好，銷售就會(huì)節(jié)節(jié)上升。有人說(shuō)，現(xiàn)在是不打廣告等死，打了廣告找死。但也不能餓死。

　　廣告的種宣傳方式等于就是以前的落后的騙術(shù)，做年數(shù)多了，沒(méi)有人相信了。而公共關(guān)系手段，則在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。有人把公關(guān)單純理解成軟文。雖然公關(guān)離不了軟文，但軟文遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法代表公關(guān)。

　　公關(guān)就象那個(gè)“銀行內(nèi)部人士”一樣，他是錢幣方面的權(quán)威人士，人們相信他說(shuō)的話，他就設(shè)計(jì)成在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出現(xiàn)。

　　虛無(wú)人士畢竟在消費(fèi)者中占小數(shù)，大多數(shù)人還是要有選擇性相信一些。廣告沒(méi)有人相信了，那么人們相信什么？當(dāng)然，他心目中的權(quán)威人士、權(quán)威媒體、政府、專家、職能部門。當(dāng)然要相信這些了。雖然專家被人叫做磚家，政府和職能部門的信譽(yù)下降，但人們還能相信誰(shuí)？

　　那好了，我們就讓這些人士來(lái)講我們產(chǎn)品如何如何，我們就讓這些媒體上面，緊扣時(shí)事刊登一些有關(guān)我們產(chǎn)品和項(xiàng)目的新聞，穿插上這些權(quán)威人士對(duì)我們產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

　　還不相信？和你一樣的客戶你總得相信吧？我們會(huì)有很多關(guān)于口碑方面的工具，在互聯(lián)網(wǎng)上，只要有人搜索客戶的產(chǎn)品，這些下面的評(píng)論，就會(huì)以第三者或普通消費(fèi)者的口吻評(píng)價(jià)你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　你的品牌需要規(guī)劃，但成功的品牌策劃要建立在消費(fèi)者認(rèn)知的基礎(chǔ)之上。中國(guó)消費(fèi)者還處于相對(duì)盲從的時(shí)代，需要強(qiáng)有力的品牌和輿論來(lái)引導(dǎo)。https://china.globrand.com/強(qiáng)有力的品牌總是方向明確，判斷果斷，承諾鄭重。強(qiáng)有力的品牌還有一些特征，這些特征包括行業(yè)內(nèi)一流品牌的行為方式、事跡、故事，和哪個(gè)級(jí)別權(quán)威媒體對(duì)他的報(bào)道——和什么媒體為伍，就等同于你在行業(yè)內(nèi)的地位。而在媒體大爆炸時(shí)代，媒體對(duì)市場(chǎng)信息的饑渴程度決定了與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前有著天壤之別。國(guó)家級(jí)媒體也在爭(zhēng)取有價(jià)值的信息，包括個(gè)來(lái)信息。

　　客戶利益永遠(yuǎn)是第一位的，但注重長(zhǎng)期品牌和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的企業(yè)絕對(duì)不會(huì)為了蠅頭小利而犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，因而，誠(chéng)信、正直、厚德、奉獻(xiàn)社會(huì)應(yīng)該是所有品牌企業(yè)營(yíng)銷的應(yīng)有之義。所以，漢馬強(qiáng)調(diào)，要做正直的策劃，而不是象有些網(wǎng)絡(luò)炒作一樣的造謠性的策劃，造謠性的策劃雖然一時(shí)會(huì)獲得一些收益，但最終會(huì)傷害企業(yè)。要從企業(yè)或品牌的內(nèi)在邏輯中尋找品牌的價(jià)值，并以此為基礎(chǔ)，向目標(biāo)客戶的心智中尋找品牌的定位，和合理的品牌邏輯。那么，向公眾展現(xiàn)出來(lái)的品牌形象，是企業(yè)真實(shí)的一面，樂(lè)于被目標(biāo)人群接受的一面。

　　一些客戶告訴我，他的企業(yè)或品牌做到了行業(yè)的前三名，產(chǎn)品又好，但由于不會(huì)宣傳，許多客戶并不知道他在行業(yè)內(nèi)的地位，他常常會(huì)陷入于行業(yè)三流品牌的價(jià)格拼殺中而不能脫身。漢馬要做的，就是告訴人們他的真實(shí)業(yè)地位和品牌優(yōu)勢(shì)，還事實(shí)真相。并通過(guò)媒體渠道，放大這種聲音，讓消費(fèi)者知曉，并設(shè)法與目標(biāo)客戶產(chǎn)生互動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)品牌。