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王國欽 2020年度中國50強講師
銷售生產力培訓師;定制培訓專家;管理教練
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王國欽:多么痛的領悟!一個有用的講述……
2016-01-20 13004

【故事】

師父教徒弟爬樹。

第一次爬樹時,徒弟爬到高處,師父喊:小心!小心!

第二次爬樹時,徒弟爬到高處,師父一言不發(fā)。等徒弟回到低處時,師父才說,小心!小心!

徒弟問,師父,為什么上次到高處提醒我,這次下到低處才提醒我?

師父說,沒經驗時,容易在難處出錯;有經驗了,往往在易處出錯。

所以教徒弟要有技巧,要符合規(guī)律。三藏師父一上來就“徒兒,為師……”

結果……

【啟發(fā)】

業(yè)務員銷售能力訓練,就應該這樣難處易中求,易處難中來。


銷售業(yè)績和銷售活動量的關系,就是二八法則。一開始,付出了80%的努力,只有20%的收獲;到后來,只用20%的努力,就有80%的收獲。真正的先苦后甜哪!

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