【時間地點】 2015年03月7-8廣州  本年度每月一場

【參加對象】將被提升的銷售精英、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理

【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評 

【學習費用】2800元/2天/1人（含資料費、午餐、茶點）

【承辦單位】廣州坤尚企業(yè)管理咨詢有限公司   百度搜索“坤尚企管”

【課程背景】

•  大部分銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來，個人的銷售能力都很強。但成為一個銷售團隊的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個問題是管理能力與經(jīng)驗不足。
• 銷售管理工作千頭萬緒，銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過，很少有時間去提升自己的管理技能。
•  《如何成為優(yōu)秀銷售主管》，讓銷售主管在2天內進行強化訓練，學習必備的管理知識，理清基本的管理思路，解決管理中常見的問題。

1. 作為銷售主管，以前沒學習過管理知識，不知道如何管人，怎么辦？

2. 銷售主管當然應該有自己的銷售任務嗎？

3. 如何與下屬相處？該嚴厲還是寬容？慈不掌兵還是愛兵如子？

4. 什么樣的人才適合？應該如何挑選銷售人員？

5. 試用期短，難以看到新人的業(yè)績，試用期內如何評估考察？

6. 有人說“教會徒弟，餓死師傅”，怎么辦？還要去輔導業(yè)務員嗎？

7. 銷售業(yè)績該如何抓? 銷售主管做些什么工作才能真正提升業(yè)績？

8. 銷售人員每天出去后，是去拜訪客戶，還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲？不好管理，怎么辦？

9. 有沒有一種方法，不需增加投入，而又能馬上幫助業(yè)務員提升業(yè)績？

10. 業(yè)績競賽對銷售人員似乎沒什么效果，怎么辦？如何去激勵銷售人員？

以上疑慮，在《如何成為優(yōu)秀銷售主管》將得到解答！

本課程為坤尚培訓《老板銷售心經(jīng)訓練》系列課程之一

【課程收益】

 1. 明確銷售主管的工作定位，知道如何把握工作重點；

2. 幫助銷售主管理清思路，正確處理銷售中的常見問題；

3. 了解如何組建銷售團隊，如何選人、育人、留人；

4. 明白銷售過程管理的原理與方法；

5. 學會銷售團隊業(yè)績考核指標設定的方法；

6．了解銷售業(yè)務人員獎懲的基本原理；

7．學完《如何成為優(yōu)秀銷售主管》并掌握所學技巧方法，能有效提升銷售團隊業(yè)績。

【課程特色】

 1. 得到市場驗證的課程才是好課程！

-- 王國欽老師的銷售主管強化訓練營已經(jīng)連續(xù)每月在廣州、上海、深圳輪流主辦公開課。

2. 得到學員認可的課程才是好課程！

-- 本課程已經(jīng)得到數(shù)千名來自全國各行各業(yè)的銷售主管好評見證。

3. 自主研發(fā)的課程才是好課程！

-- 本課程由王國欽老師自主研發(fā)，結合了王老師多年銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。

4. 能夠學以致用的課程才是好課程！

   -- 坤尚培訓使用OJT實戰(zhàn)訓練方法，當場將培訓理論結合學員實際進行應用訓練。

5. 能解答學員實際問題的老師才是好老師！

   -- 王老師具有豐富的實際經(jīng)驗與理論基礎，可在課程現(xiàn)場準確有效解答學員提出的實際工作中遇到的問題。

【銷售主管2天強化訓練營——課程大綱】

第一部分、銷售主管的工作與角色定位

一、銷售主管該做什么？

1. 案例分析：這個主管該如何做？

2. 銷售主管為什么這么忙？如何能不這么忙？

3. 銷售主管的工作重點在哪里？

二、銷售管理的幾個注意點

1. 管理要注意度。案例分析：這個主管為什么會失??？ （管理方法不是一成不變的）

2. 管理無大事，一切在細節(jié)（抓銷量，也得從細節(jié)抓起）

3. 防火重于救火（預防更重要）

三、銷售主管角色定位

1. 與公司、上司、同事的關系定位

2. 與下屬的關系定位

-- 主管與下屬能否成為真正的朋友？ 

-- 對下屬該嚴厲還是寬容？ 

第二部分、銷售團隊的組建

一、銷售人員的挑選

1. 選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？什么性格好？

2. 面試銷售人員要注意的問題

3. 試用期如何判斷？ 試用期要考察銷售人員的2大點

二、銷售人員的培育

1. 銷售主管的主要職責：教師還是教練？

2. 培訓成本太高？

3. 為什么培訓效果不理想？

4. 指導下屬時要注意的幾個問題

-- 你說了他一定懂嗎？

 -- 他懂了一定做嗎？

5. 輔導銷售人員的5種主要方法

三、如何留住優(yōu)秀銷售人員？

1. 為什么優(yōu)秀銷售人員要走？

2. 如何留住優(yōu)秀人才？

第三部分、銷售人員管理與銷售業(yè)績管理

一、我們的工作重點應放在哪些人身上？

1. 銷售經(jīng)理的時間與精力不能平均分配，如何避免會哭的孩子有奶吃現(xiàn)象？

2. 銷售人員的3大分類

3. 銷售人員分類管理原則

二、銷售業(yè)績如何抓？

1. 為什么抓業(yè)績，總是不見效果？ 

2. 抓業(yè)績，要從三點入手

三、銷售人員日常工作管理

1. 銷售人員出去干嘛了，你知道嗎？如何管理？

2. 銷售人員日常工作管理三招。

   -- 不用增加投入，讓團隊銷售業(yè)績提升的方法

 四、銷售目標設定與分解

1. 銷售目標的設定原則

2. 銷售人員的業(yè)績指標分解方法

五、銷售業(yè)績考核

1、銷售中的關鍵指標

-- 如何考核下屬？先進的銷售管理，必須做到量化

2. 關鍵業(yè)績指標—KPI介紹

-- 考核銷售人員的幾個關鍵業(yè)績指標

3. 運用關鍵業(yè)績指標的幾個注意點

第四部分，銷售人員的激勵與懲罰

一、必須了解的幾個激勵原理

1. 馬斯洛需求層次理論

2. 公平理論 -- 案例分析

二、激勵方法

1. 我兩手空空，拿什么激勵下屬？

-- 幾個低成本的激勵方法

2. 提拔下屬與激勵

-- 業(yè)績好就應該提拔？哪類人能提拔？扶上馬，還得送一程 

三、業(yè)績競賽與激勵

1. 業(yè)績競賽一定合適嗎？ 業(yè)績競賽的利與弊

2. 如何避免業(yè)績競賽的弊端？

四、銷售人員的懲罰

1. 有了胡蘿卜，還需要大棒嗎？單靠激勵行嗎？

2. 如何批評下屬？批評下屬的標準動作

第五部分、銷售主管的自我提升

1. 我們?yōu)槭裁磿惶嵘课覀兊哪芰κ欠衲軇偃维F(xiàn)在的工作？

2. 如何提升自己的管理技能？

-- 提高管理技能的3個途徑

-- 管理者的學習，我們是否真的意識到學習的重要性？

-- 管理者如何學習？沒有時間學習怎么辦？

3. 銷售主管要當心的陷阱 

   -- 案例分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?

   -- 如何破解陷阱？

【如何成為優(yōu)秀銷售主管——講師介紹】

王國欽老師

實戰(zhàn)型銷售生產力培訓專家；

大生產效益鏈系列實戰(zhàn)課程研發(fā)者；

國內唯一在實戰(zhàn)中成長起來的銷售生產跨界講師；

注冊企業(yè)管理咨詢師；AACTP（美國培訓協(xié)會）專業(yè)認證講師，日本產業(yè)協(xié)會TWI認證講師；

廣州坤尚企業(yè)管理咨詢有限公司董事長；

《王國欽講管理》頻道主播。（荔枝FM952584）

10多年知名企業(yè)管理高管從業(yè)經(jīng)驗，7年職業(yè)培訓師經(jīng)歷，眾多國內知名培訓咨詢機構簽約課程設計與師資培養(yǎng)專家、擔任多家企業(yè)學習發(fā)展和績效改善顧問。

王國欽老師長期致力于研究企業(yè)人才發(fā)展和團隊提升，項目管理式工作方法應用，銷售業(yè)績提升和大生產效益鏈管理，MTP后銷售成交訓練，企業(yè)培訓師（TTT）高效培養(yǎng)、企業(yè)課程設計與開發(fā)輔導、企業(yè)真實案例開發(fā)項目實施；10多年知名企業(yè)管理高管從業(yè)經(jīng)驗，7年職業(yè)培訓師經(jīng)歷，眾多國內知名培訓咨詢機構簽約課程設計與師資培養(yǎng)專家、擔任多家企業(yè)學習發(fā)展和績效改善顧問。

【學員評價】

 1. 啟發(fā)式培訓，較好地引導學員自己思考，讓我們更容易理解與認識培訓內容。王老師幽默風趣，課堂氣氛很輕松。

                     -- 普利司通合成橡膠有限公司 銷售課 蘇經(jīng)理

2. 課程很實用，內容都是針對銷售管理日常工作中常見的問題。在關鍵知識點，王老師總是能收放自如地插入案例或者小游戲，令課程生動與容易理解。        

 -- 上海飛點網(wǎng)絡科技有限公司 營運部 付經(jīng)理

3. 用實際案例做分析，容易理解，課程內容通俗易懂。        

-- 深圳聯(lián)通達塑料有限公司 銷售部 黃經(jīng)理

4. 幫助我理清了思路，解決了以前工作中遇到過的很多困惑。實用性強。

                                         -- 深圳格林升科技有限公司 外貿部 梁經(jīng)理