在人氣旺的商場(chǎng)開專柜雖然有成本小，定價(jià)高等優(yōu)勢(shì)，但缺點(diǎn)也很明顯，那就是收不到現(xiàn)金，商場(chǎng)是統(tǒng)一收款、定期結(jié)賬的，比如商場(chǎng)要到月底才給你結(jié)賬，如此一來(lái)，資金的回?cái)n速度就慢了。解決資金回?cái)n的問(wèn)題關(guān)鍵在于選擇，就是選擇在商場(chǎng)開專柜還是選擇自己開專賣店。下面分析一下專賣店與商場(chǎng)專柜各自的優(yōu)、劣勢(shì)。

一、各自的優(yōu)點(diǎn)

專賣店

1、形象好，面積大。

2、商品陳列標(biāo)準(zhǔn)、展示方便

3、貨品結(jié)構(gòu)完善。

4、促銷方便（時(shí)間、方式、價(jià)格、主題等容易選擇和控制）。

5、現(xiàn)金流強(qiáng)、資金周轉(zhuǎn)快。

6、銷售利潤(rùn)高。

商場(chǎng)專柜

1、客流保障。

2、能利用商場(chǎng)本身品牌效應(yīng)提高自身品牌效應(yīng)（對(duì)于不知名品牌尤其重要），廣告效應(yīng)強(qiáng)。

3、固定投資小，風(fēng)險(xiǎn)低。

4、利用商場(chǎng)成熟、規(guī)范店面日常管理能力（對(duì)初次做生意的朋友來(lái)講也有誘惑力）。

5、避免公共關(guān)系處理（工商稅務(wù)等）。

二、兩者的缺點(diǎn)：

專賣店

1、客流不能保障，宣傳費(fèi)用高

2、一次性投資大（房租）

3、有行政拆遷等隱患（城市發(fā)展行政規(guī)劃）

4、需要店面運(yùn)營(yíng)和管理能力

5、獨(dú)自處理公共關(guān)系

商場(chǎng)專柜

1、經(jīng)營(yíng)期限不能保障

2、銷售利潤(rùn)低（扣率、統(tǒng)一促銷）

3、日常運(yùn)營(yíng)受限制

4、資金周期長(zhǎng)，現(xiàn)金流差（有帳期）

5、廠家控制能力強(qiáng)（比如復(fù)雜的手續(xù)和結(jié)算，廠家配合）當(dāng)然，并不是所有地方的專賣店和商場(chǎng)專柜都像以上那樣，實(shí)際上，在一些地方也出現(xiàn)了一些新型的業(yè)態(tài)，如買斷商鋪；一些縣級(jí)和不發(fā)達(dá)的地極城市的商場(chǎng)很差，那你就只能選擇其他零售終端了。

劉一點(diǎn)（劉模王）

簡(jiǎn)介

中國(guó)連鎖霸主策劃導(dǎo)師，中國(guó)第一家策劃超市的創(chuàng)始人，連鎖商業(yè)模式策劃大師，著有連鎖霸主第一秘籍《九環(huán)真經(jīng)》，號(hào)稱劉魔王。著名生命潛能激發(fā)大師及銷售實(shí)踐家，暢銷書《自驅(qū)力》作者?！安邉澴屇愕膶?duì)手變得無(wú)關(guān)緊要”概念提出者及實(shí)踐者，品牌連鎖官方020商城開創(chuàng)者，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院開創(chuàng)者，361連鎖機(jī)制開創(chuàng)者。擁有強(qiáng)烈的使命感：“推動(dòng)中國(guó)民牌取代國(guó)際名牌，為民族品牌崛起而努力奮斗！”強(qiáng)調(diào)策劃案滿足企業(yè)需求，因地制宜，落地執(zhí)行。并總結(jié)出寶貴的連鎖企業(yè)策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和非常前沿實(shí)用的一套完整的策劃落地體系《九環(huán)真經(jīng)》。

劉一點(diǎn)老師曾任十多家企業(yè)的顧問(wèn)以及十多年的企業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)，全國(guó)演講高達(dá)500余場(chǎng)，授課人數(shù)高達(dá)20萬(wàn)。劉一點(diǎn)老師創(chuàng)立了一點(diǎn)連鎖策劃團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始導(dǎo)師劉一點(diǎn)老師也因其在品牌連鎖策劃專業(yè)研究、實(shí)戰(zhàn)方面的突出能力被稱為是中國(guó)連鎖霸主策劃導(dǎo)師，號(hào)稱劉模王，開創(chuàng)了專注于品牌連鎖策劃、顧問(wèn)和執(zhí)行的免費(fèi)策劃，全案執(zhí)行的先河。

劉一點(diǎn)老師對(duì)中國(guó)策劃業(yè)和培訓(xùn)業(yè)做出了很多著名的貢獻(xiàn)。簡(jiǎn)單列表供參考。

“如果培訓(xùn)師是制藥廠，策劃師就是老中醫(yī)，不看醫(yī)生亂吃藥解不了病?？戳酸t(yī)生醫(yī)藥緊缺依然只能干著急。一個(gè)公司的文，是符號(hào)，是標(biāo)識(shí)，是策劃出來(lái)的。一個(gè)公司的化，是教化，是秩序，是培訓(xùn)出來(lái)的。如果一個(gè)民族，一個(gè)國(guó)家沒(méi)有文化，那么這個(gè)國(guó)家就是蒼白的，就是軟弱的；如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有文化，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是一群烏合之眾。培訓(xùn)和策劃相輔相成，密不可分，成為一個(gè)企業(yè)打造健康基因可持續(xù)發(fā)展的必不可少的智慧力量。”——?jiǎng)⒁稽c(diǎn)

策劃

中國(guó)連鎖霸主策劃導(dǎo)師

中國(guó)第一家策劃超市的創(chuàng)始人

連鎖商業(yè)模式策劃大師

著有連鎖霸主第一秘籍《九環(huán)真經(jīng)》

策劃讓你的對(duì)手變得無(wú)關(guān)緊要 實(shí)操導(dǎo)師

連鎖官方O2O商城實(shí)踐與傳播者

361連鎖機(jī)制開創(chuàng)者

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院開創(chuàng)者

首創(chuàng)品牌連鎖策劃顧問(wèn)落地策劃體系

培訓(xùn)

《九環(huán)真經(jīng)》連鎖經(jīng)營(yíng)全局戰(zhàn)略 

著名生命潛能激發(fā)大師及銷售實(shí)踐家

暢銷書《自驅(qū)力》作者

《成功羊皮卷》主編

成功在線網(wǎng)創(chuàng)始人

中國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事

廣東美業(yè)品牌委常務(wù)理事

企業(yè)定位與新商業(yè)模式

成功從引爆自驅(qū)力開始

引爆內(nèi)在潛能做一名優(yōu)秀員工

實(shí)戰(zhàn)銷售巔峰訓(xùn)練營(yíng)

凝聚團(tuán)隊(duì)再攀高峰工作坊

全國(guó)演講高達(dá)500余場(chǎng)，授課人數(shù)高達(dá)20萬(wàn)。

《九環(huán)真經(jīng)》簡(jiǎn)介

《九環(huán)真經(jīng)》--連鎖霸主第一秘籍，是第一套完整介紹新經(jīng)濟(jì)品牌時(shí)代，連鎖經(jīng)營(yíng)全局戰(zhàn)略布局的落地體系。

作者劉一點(diǎn)，是中國(guó)連鎖霸主策劃導(dǎo)師，中國(guó)第一家策劃超市的創(chuàng)始人，連鎖商業(yè)模式策劃大師，著有連鎖霸主第一秘籍《九環(huán)真經(jīng)》，號(hào)稱劉魔王。

1連鎖是大勢(shì)所趨，非連鎖不品牌。

2產(chǎn)業(yè)洗牌的年代，是造就品牌最好的機(jī)遇。

3好的基因和商業(yè)模式，能顛覆沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)的品牌，革新產(chǎn)業(yè)。一秒戰(zhàn)勝十年。

4以所有的社會(huì)的資源推動(dòng)一個(gè)領(lǐng)域一個(gè)民族品牌，推動(dòng)中國(guó)品牌崛起于世界之林。

5解開連鎖九環(huán)，取得連鎖真經(jīng)，打造連鎖霸主，成就民族品牌。

劉一點(diǎn)老師語(yǔ)錄

1.人生要想清楚，自己是要做正確的事，還是正確地做事。

2.人生有三件大事最重要，一是關(guān)系，二是體驗(yàn)，三是人生傳說(shuō)。

3.讀大學(xué)要清楚自己的目標(biāo)。最寶貴的不是那張紙，而是你在大學(xué)所獲得的關(guān)系和體驗(yàn)。

4.人的生活是一支鉛筆，寫錯(cuò)了可以改寫，人的生命是一支鋼筆，寫錯(cuò)了無(wú)法改寫。人的生命只有一次，絕不胡亂譜寫自己的人生。

5.事需要情去激發(fā)，情需要事去填充。

6.價(jià)值觀產(chǎn)生感覺(jué)，感覺(jué)產(chǎn)生感情。

7.成功活出父母的驕傲就是孝心。

8.世界上沒(méi)有不偉大的男人，只是背后沒(méi)有一個(gè)偉大的女人。世界上沒(méi)有不溫柔的女人，只是還沒(méi)有一個(gè)足夠強(qiáng)大的男人講她降服。男人要做真英雄，女人要做智慧女人。

9.我不要世人說(shuō)我偉大，我只要用我的真實(shí)來(lái)驚醒世人的偉大。

10.民族品牌讓中國(guó)更受尊重。

11.螞蟻?zhàn)儾涣舜笙?，只有小象才能變成大象?/span>

12.策劃改變企業(yè)基因“物種”。

13.企業(yè)如汽車，關(guān)鍵看誰(shuí)在駕駛？

14.沒(méi)有效益的地方談效率是沒(méi)有意義的。

15.優(yōu)秀的人才是最貴的，同時(shí)也是免費(fèi)的。

16.培訓(xùn)改變中國(guó)人的思想觀念。資本運(yùn)作為企業(yè)插上金融的翅膀。策劃讓你的對(duì)手變得無(wú)關(guān)緊要。

17.缺少這三項(xiàng)，這個(gè)企業(yè)就是沒(méi)有前途的企業(yè)：1亮點(diǎn)2股東激情3引爆點(diǎn)

《九環(huán)真經(jīng)》--霸主連鎖第一秘籍，是第一套完整介紹新經(jīng)濟(jì)品牌時(shí)代，連鎖經(jīng)營(yíng)全局戰(zhàn)略布局的落地體系。
口號(hào)：一區(qū)一行一家 一路有你有我

架構(gòu)師劉一點(diǎn)，是中國(guó)連鎖霸主策劃導(dǎo)師，中國(guó)第一家策劃超市的創(chuàng)始人，連鎖商業(yè)模式策劃大師，著有連鎖霸主第一秘籍《九環(huán)真經(jīng)》，號(hào)稱劉模王。

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