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施正道 2022年度中國20強講師
《營銷落地智慧》《領(lǐng)導(dǎo)修煉智慧》
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施正道:一年時間銷售從0做到1000萬,9條實戰(zhàn)經(jīng)驗是什么?
2016-01-20 3778
  1.不要想討好所有客戶,要懂得聚焦。
        這個你懂的。


  2.要不同,不要更好!
        不要想把同樣事情比別人做得更好。"清揚"當(dāng)年揚言要在三年內(nèi)"干掉"海飛絲,時至今日清揚還是原來的清揚,海飛絲還是原來的海飛絲。


  所有采取"更好"策略的品牌將統(tǒng)統(tǒng)失去競爭力,未來的競爭焦點在于"不同"。


  3.不要在夾縫里生存,"跟隨"永遠沒出路。
         盲目跟進已經(jīng)結(jié)束,在市場夾縫里生存的企業(yè)即將相繼倒閉,市場的準入門檻變得越來越高,隨隨便便成功的幾率變得越來越低。


  4.要品質(zhì)不要低價!
        不要想象客戶喜歡低價,市場上只有"看不起",沒有"買不起"。


  成本主義已經(jīng)走到了盡頭,未來的競爭焦點不是"降低成本",而是"提高成本"。


  5.有故事才有生命力!
       不要只埋頭做好產(chǎn)品,好概念更值錢。


  市場上沒有真相,只有顧客的認知。市場營銷永遠是心智之戰(zhàn),品牌之戰(zhàn),而不是單純的品質(zhì)和功能之戰(zhàn)。


  6.用情感與場景驅(qū)動消費。
         不要覺得"有定位就有市場",市場是靠右腦驅(qū)動的。


  消費者購買一款產(chǎn)品的第一障礙已經(jīng)不是"我不滿意",而是"我不喜歡".在不缺選擇的時代,感性驅(qū)動理性,愉悅驅(qū)動功能,品牌個性要很贊。


  7.個性化一針見血的識別!
           不要覺得有LOGO就OK,要讓視覺系統(tǒng)成為"視覺錘",讓客戶過目不忘!


  "定位"和"視覺"的關(guān)系就像釘子和錘子的關(guān)系。可口可樂的"瓶子"、寶馬的"前臉"、巴寶莉的"格子圖案",這種高超的打造"視覺錘"的做法,值得我們借鑒。


  8.做內(nèi)容、做公關(guān)、做口碑,就是不做廣告!


  不要總惦記廣告宣傳,要學(xué)會公關(guān)起步。你信廣告還是信"大眾點評"?你見過星巴克、宜家、小米的廣告么?但是這些品牌同樣廣為人知,頗受青睞,因為他們個個都是公關(guān)高手。


  9.不要單打獨斗,要學(xué)會借勢。


  借勢者昌,獨斗者亡。戰(zhàn)略設(shè)計,不能僅考慮"我有什么",而應(yīng)該思考"我可以有什么",要學(xué)會規(guī)劃企業(yè)一切"可獲得資源"。


  吃得苦中苦,方能開路虎!        
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