十言忠告:
1. 不要用過(guò)去的生活來(lái)對(duì)話今天的人才,因?yàn)榻裉斓娜瞬攀窃谇蟀l(fā)展,不是解決溫飽;
2. 不要用過(guò)去的成功來(lái)決策今天的市場(chǎng),因?yàn)樽蛱焓鞘袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)度,而今天要面對(duì)的是產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)實(shí);
3. 不要用國(guó)外的管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)經(jīng)營(yíng)您的企業(yè),因?yàn)樗麄冏哌^(guò)了探索,大環(huán)境也走向了良性循環(huán),而你才站穩(wěn)腳步,大環(huán)境的濁水還沒(méi)有澄清。
4. 不要用一個(gè)人的思維與決策來(lái)經(jīng)營(yíng)你的企業(yè),因?yàn)槟憬裉炫c昨天的身份發(fā)生改變,暴發(fā)戶不是企業(yè)家;
5. 不要用你的聰明當(dāng)作你的智慧,因?yàn)槁斆鞯娜藨{僥幸生存,智慧的人才會(huì)獲得人生價(jià)值的真正成功;
6. 不要用權(quán)力來(lái)管理你的企業(yè),因?yàn)槿藢?duì)生命的尊嚴(yán)與自身利益的維護(hù)不斷增強(qiáng),制度、文化才是核心;
7. 不要依賴社會(huì)關(guān)系去建立你的人脈管道,因?yàn)闆](méi)有永恒的權(quán)力,只有永恒的市場(chǎng),品質(zhì)、制度、誠(chéng)信是本;
8. 不要拿與中國(guó)人經(jīng)營(yíng)的方法套用到外國(guó)人的身上,他們不吃這一套。
9. 不要被利欲之心傷了你的下屬,因?yàn)樗麄冸x開(kāi)你的企業(yè)要么為你說(shuō)好,要么為你說(shuō)反,你的得失全在他嘴邊!
10. 不要用投機(jī)的心理去開(kāi)辟你的事業(yè),因?yàn)橥稒C(jī)不是雙贏,在這個(gè)合作共贏發(fā)展的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,一切尋求平衡!
關(guān)于策劃、管理、經(jīng)營(yíng)
l 策劃是為決策者提供決策思路的依據(jù);管理是決策者執(zhí)行決策的流程考核;經(jīng)營(yíng)是策劃與管理的組合。
l 策劃——求證——決策——流程——管理——執(zhí)行——績(jī)效——評(píng)估——是企業(yè)的流程圖。
l 沒(méi)有策劃,就如船在大海上航行不知道要去哪里?沒(méi)有管理,就如千軍萬(wàn)馬不知道該干什么?
l 策劃、管理是一母生兩子,它的媽媽是經(jīng)營(yíng);第一個(gè)孩子是策劃,第二個(gè)孩子是管理。
l 再好的決策,沒(méi)有管理的配合不會(huì)成功;再好的管理,如果方向不對(duì)也是徒勞。
l 決策與管理的成功取決于經(jīng)營(yíng)決策者的決心,生與死全在決策者手中,因?yàn)槟闶瞧髽I(yè)的舵手。
l 決策者身兼雙重身份,在決策中是決定決策的核心;在管理中是管理執(zhí)行的命令者及管理者
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷
u 不是市場(chǎng)難以運(yùn)作,而是你的盈利模式不夠新——再好的商品賣不出去就是廢品!
u 不是資金實(shí)力缺乏,而是你的項(xiàng)目不夠好——選對(duì)向、選對(duì)人、做對(duì)事。
u 不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太可怕,而是你的定位不夠準(zhǔn) —— 離客戶越近,你的產(chǎn)品賣的越快.
U、不是經(jīng)銷商太狡猾,而是你的激勵(lì)不夠多————財(cái)富越分享越多,越輕松!
u 不是你的產(chǎn)品很平凡,而是你的概念還不新——賣市場(chǎng)需要的觀點(diǎn),制造需求的危機(jī)。
u 不是消費(fèi)者太理智,而是你的質(zhì)量品牌不夠強(qiáng)——弱勢(shì)走在當(dāng)下,起動(dòng)原點(diǎn)找宿點(diǎn)。
關(guān)于廣告
u 沒(méi)有不做廣告的企業(yè),沒(méi)有只做廣告的企業(yè);
u 企業(yè)是船,廣告是帆,要想借帆行船,要看現(xiàn)在刮的是哪風(fēng)?
u 整體形象用公益訴求,專業(yè)形象用權(quán)威訴求,企業(yè)或品牌形象用助銷訴求;所有一切都靠誠(chéng)信訴求!
u 做廣告就是在做銷售,否則就不要做廣告;廣告賣的不是紙張的厚度,而是一種創(chuàng)新的思維,創(chuàng)意誰(shuí)都有,做對(duì)才值錢。
u 便宜的東西不是因?yàn)闆](méi)有價(jià)值,而是因?yàn)橘H值;看米做飯都會(huì)做,誰(shuí)也哄不了誰(shuí)。
u 聰明的人借力——買通道,智慧的舍利——竊通道!
道聚咨詢 施正道