銷售的最后收獲在于跟蹤持續(xù)的跟蹤，所以說， 銷售不跟蹤、到頭一場空 。在市面上有多少銷售員開始激情四射，到最后就偃旗息鼓，只有開始，沒有過程，更沒有結(jié)果，做的都是無用功，記住，沒結(jié)果的銷售都是無效的銷售。                                          

          對于銷售有這樣的比例；
          1%的銷量是在電話中完成的，

           2%的銷售是在第一次接洽后完成，

           3%的銷售是在第一次跟蹤后完成，

           5%的銷售是在第二次跟蹤后完成，

          10%的銷售是在第三次跟蹤后完成，

            80%的銷售在多次跟蹤后才達成交易的，或者持續(xù)跟蹤。。。。

            所以說對于銷售；
          跟蹤工作使您的客戶記住您喜歡你愛上你，一旦客戶采取行動時，首先想到您。
          跟蹤的最終目的是形成銷售達成交易，但形式上絕不是我們經(jīng)常聽到的“您考慮得怎么樣？”
          跟蹤工作除了注意系統(tǒng)連續(xù)外，我們更須注意其正確的策略和方法：
          采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您的印象；為每一次跟蹤找到漂亮的借口；  注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘，我們推薦的間隔為1周；每次跟蹤切勿流露出您強烈的渴望，想做這一單。而是很平靜很自然。多 了解您客戶最近在想些什么？工作進展如何？需要哪些幫助，你能為他做什么。

        銷售最大的收獲。不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人！把客戶當好朋友，以誠相待，不欺不詐，不論是大客戶還是小農(nóng)戶都會喜歡你的。
        只要你做到持續(xù)跟蹤，哪怕能力一般，也會成為頂級高手，所以不要急不要急不要急。。。
        銷售最大的敵人不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！ 你的急于求成，你的貪欲，你的惰性。。。。
         不過要做到以上，你必須把銷售當做快樂的事業(yè)，責任的事業(yè)，愛心的事業(yè)，終身的事業(yè)。這是根，因為也只有這樣你才會有持續(xù)的動力，才會持續(xù)的去跟蹤，這是快樂，責任，愛心，信仰的體現(xiàn)。

           道聚咨詢培訓       施正道