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施正道 2022年度中國(guó)20強(qiáng)講師
《營(yíng)銷(xiāo)落地智慧》《領(lǐng)導(dǎo)修煉智慧》
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施正道:淺談共性營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的方法和思路
2016-01-20 41317
      銷(xiāo)售是公司發(fā)展的龍頭。這至少包含兩層含義,一是銷(xiāo)售的重要性,以銷(xiāo)定產(chǎn),銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)價(jià)值;二是銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)性,處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最前沿,銷(xiāo)售活則全局活。只有銷(xiāo)售才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。由此可見(jiàn),營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是多么的緊迫,多么的艱巨,也是多么的讓人怦然心動(dòng)。
  推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的進(jìn)程,提高營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的質(zhì)量,探究營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的奧秘,為此,就共性營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的方法和思路斗膽提出以下幾點(diǎn)淺見(jiàn):
  一.創(chuàng)新欲望要強(qiáng)烈。營(yíng)銷(xiāo)工作需要欲望,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新需要膽識(shí)。在困惑或責(zé)備創(chuàng)新局面難以打開(kāi)的時(shí)候,不妨先去理順一下,是否已清醒認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新的強(qiáng)大動(dòng)力和巨大壓力,是否已堅(jiān)定擁有創(chuàng)新的強(qiáng)烈欲望,是要我創(chuàng)新還是我要?jiǎng)?chuàng)新。未有要去樹(shù)立,淡了要去加深,丟了要去找回?!安粍?chuàng)新就滅亡”,“逆水行舟、不進(jìn)則退”,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,最需要的是一種敬畏的思想,而絕不能是安于現(xiàn)狀、墨守成規(guī)。
      二.打破平衡搶機(jī)遇。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的最終目的是為了增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量、占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。雖然也會(huì)出現(xiàn)可共同分享的“蛋糕”,但根本的途徑還在于對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。不要畏懼前方的困難,不要屈從固有的格局,不要放松警惕的眼光,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。有日落西山,也有后來(lái)居上;有舉步維艱,也有突飛猛進(jìn),哪里有一成不變,哪里有風(fēng)平浪靜?!凸顯差異性,占領(lǐng)制高點(diǎn),吹響沖鋒號(hào),不等靠要,從來(lái)都是先下手為強(qiáng)。
  三.目標(biāo)市場(chǎng)要吃透。正如一篇好文章,選題要嚴(yán)、開(kāi)拓要深,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新也是如此。發(fā)現(xiàn)機(jī)遇不一定能抓住機(jī)遇,參與競(jìng)爭(zhēng)不一定能競(jìng)爭(zhēng)獲勝。憑什么要拱手相讓,為什么要移情別戀?對(duì)待目標(biāo)市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新就是深潛,就是洞察,就是能更到位,就是厚積而薄發(fā)。怕就怕淺嘗輒止,怕就怕半途而廢,怕就怕知難而退。有決心有信心還不夠,還要有恒心、耐心和精心。四.他山之石可攻玉。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)勝劣汰?!皟?yōu)”不是絕對(duì)的優(yōu),是比較、相對(duì)的優(yōu)。國(guó)家不能閉關(guān)自守,企業(yè)不能閉門(mén)造車(chē)。光靠自身的探索和積累是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn),吸取他人失敗的教訓(xùn),尤其是同行競(jìng)爭(zhēng)者的做法,開(kāi)放的思想,謙虛的態(tài)度,拿來(lái)、揚(yáng)棄、借鑒、創(chuàng)造,這是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的一個(gè)方法,也是一個(gè)捷徑。競(jìng)爭(zhēng)在加劇,機(jī)遇不等人,資源很有限,哪怕是領(lǐng)先一步,哪怕是略勝一籌,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的魅力正在于此。
  五.超值才能打動(dòng)人。無(wú)論是維系已有市場(chǎng),還是爭(zhēng)奪新的市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)最大的法寶是比較優(yōu)勢(shì)下的物超所值,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新也正是朝著這個(gè)方向去努力。雖然營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的形式可以靈活多變、創(chuàng)新的內(nèi)容可以精彩紛呈,但營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的宗旨不能動(dòng)搖。責(zé)任,信念,趨勢(shì),潮流。也正是有了這竭誠(chéng)為用戶著想、讓用戶分外滿意的追求和誠(chéng)意,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的道路才會(huì)越走越寬、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的源泉才不會(huì)枯竭。
  六.鞏固拓展兩手抓。很多時(shí)候,我們都樂(lè)意把眼光盯住新生事物,這固然沒(méi)錯(cuò),但把它用在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上則顯得片面、甚至危險(xiǎn)。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不是簡(jiǎn)單的標(biāo)新立異,不是全盤(pán)的否定過(guò)去。未來(lái)銷(xiāo)量的大幅增長(zhǎng)不僅可以通過(guò)爭(zhēng)奪他人的市場(chǎng)來(lái)獲得,也蘊(yùn)藏在往往被忽視的已有市場(chǎng)中。事實(shí)證明,對(duì)原有的市場(chǎng)進(jìn)行不斷鞏固和持續(xù)創(chuàng)新,所獲得的成效與開(kāi)拓新市場(chǎng)相比要更便捷、更富成效。沒(méi)有最好,只有更好,堅(jiān)持鞏固拓展兩手抓,既有市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新前景廣闊、大有可為。
      七.超前布局眼光遠(yuǎn)。正如人的欣賞水平一樣,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新同樣也有境界之說(shuō)。同樣是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,不同企業(yè)往往會(huì)產(chǎn)生層次高低之分。洞察先機(jī),引領(lǐng)潮流,睿智嫻熟,平凡中見(jiàn)大器,質(zhì)樸中有創(chuàng)意,事半功倍之成效,這是雄厚實(shí)力的體現(xiàn),這也是精心打造的結(jié)晶。今天的形勢(shì)離不開(kāi)昨天的醞釀和準(zhǔn)備,明天的藍(lán)圖需要今天來(lái)規(guī)劃和建設(shè),營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新除了要挖掘當(dāng)前的機(jī)遇,更要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn),立足于全局,著眼于未來(lái)??茖W(xué)發(fā)展,和諧發(fā)展,誰(shuí)能說(shuō)夯實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)不是最有效最高明的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新?!
  八.激勵(lì)機(jī)制要跟上。今年銷(xiāo)量上去了,明年指標(biāo)定增加,類(lèi)似這樣的營(yíng)銷(xiāo)管理定勢(shì)在很大程度上制約著營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的發(fā)展。真正富有成效的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新源于積極主動(dòng)、源于共同的努力。創(chuàng)新無(wú)所不在,創(chuàng)新永無(wú)止境。無(wú)論是哪一個(gè)層面,都需要公平公正公開(kāi)的創(chuàng)新氛圍、合作分工的創(chuàng)新體系、責(zé)權(quán)利對(duì)等的創(chuàng)新機(jī)制。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,最實(shí)在最見(jiàn)效的還是激勵(lì)機(jī)制的創(chuàng)新。
  營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,驅(qū)動(dòng)更快發(fā)展,創(chuàng)造美好未來(lái)!
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