大多數(shù)農(nóng)資企業(yè),產(chǎn)品多,商品名多,分公司多,客戶多,市場(chǎng)多,業(yè)務(wù)員推廣員多,。。簡(jiǎn)直是個(gè)多字了得。所以導(dǎo)致沒有主次輕重,都是重點(diǎn)也都不是重點(diǎn),成本消耗大,銷售額上去了,利潤(rùn)空間不一定大。而且企業(yè)主高管也是一個(gè)忙字在先,累字在后。
今天來談?wù)剬?duì)于農(nóng)資企業(yè)來說,單一聚焦經(jīng)營(yíng)有哪些優(yōu)勢(shì),這是未來發(fā)展的趨勢(shì)。這也是農(nóng)資行業(yè)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)的舍棄之道。以前曾發(fā)表過<做最優(yōu)秀的小公司>這篇文章,大家可以看看。
優(yōu)勢(shì)一、“挖井挖得夠深才能出水”
單一經(jīng)營(yíng)面對(duì)的市場(chǎng)范圍比較有限,能夠集中企業(yè)的有限資源進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),運(yùn)用某種專項(xiàng)技術(shù)生產(chǎn)某種專用產(chǎn)品并推向某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。聚焦產(chǎn)品,聚焦作物,聚焦市場(chǎng),聚焦推廣員。該戰(zhàn)略能充分利用企業(yè)在這個(gè)特定領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì),有利于壟斷市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售、增加競(jìng)爭(zhēng)能力,擴(kuò)大產(chǎn)品或勞務(wù)的銷售額或市場(chǎng)占有率,以獲得較好的利潤(rùn)率,使其在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。有人把多元經(jīng)營(yíng)比喻為“挖池塘”,而把單一經(jīng)營(yíng)比喻為“挖井”。
企業(yè)有足夠的實(shí)力才能“挖池塘”,并且要有能力修渠引水?!俺靥痢辈拍鼙滩ㄊ幯鷻C(jī)盎然。企業(yè)實(shí)力較小,只能“挖井”,把企業(yè)有限的資源集中在同一經(jīng)營(yíng)方向上,“挖”到一定深度才能出水,才能清水泉涌,清冽甘甜。“術(shù)業(yè)有專攻”,中小企業(yè)的資源是有限的,用在一個(gè)事情上總比用在幾個(gè)事情上相對(duì)來說效率高。單一經(jīng)營(yíng)非常重要的就是堅(jiān)持,就像挖井一樣,要挖到一定深度才能出現(xiàn)井噴。低估產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的潛力是一些中小企業(yè)不敢堅(jiān)持走單一經(jīng)營(yíng)之路,而要冒險(xiǎn)搞多元化的根本原因。古訓(xùn):“一屋不掃,何以掃天下”。農(nóng)資中小企業(yè)如果連單一經(jīng)營(yíng)都做不好,卻要奢談多元化,只能是癡人說夢(mèng)。
優(yōu)勢(shì)二、“寧做雞頭,不做鳳尾”
單一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有助于企業(yè)通過專業(yè)化的知識(shí)和技能提供滿意和有效的產(chǎn)品和服務(wù),在產(chǎn)品技術(shù)、客戶服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新和整個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的其他領(lǐng)域開辟新的途徑,有條件鉆研以致精通有關(guān)的技術(shù)、市場(chǎng)、用戶、同行競(jìng)爭(zhēng)等方面的情況,以提高企業(yè)實(shí)力,爭(zhēng)得某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),成為細(xì)分市場(chǎng)、特制產(chǎn)品的“雞頭”,通過專業(yè)化的市場(chǎng)占有追求效益的最大化。
美國(guó)吉列公司成立于1901年,他們認(rèn)準(zhǔn)了一件事:成年男人都要長(zhǎng)胡子,胡子一定要刮,刮胡子一定要有工具,不僅要刮,還要刮得舒服。他們“咬”定小小的剃須刀片不放松,歷時(shí)百余年,終成正果,成為“掌握全世界男人胡子”的大公司,成為這類產(chǎn)品光彩鮮亮的“雞頭”。在美國(guó)市場(chǎng)占有率高達(dá)90%,全球市場(chǎng)的份額竟達(dá)到70%以上。2005年在《商業(yè)周刊》評(píng)出的世界品牌100強(qiáng)中位列第15位,品牌價(jià)值175.3億美元。刀片雖小學(xué)問大,吉列依靠雄厚的專業(yè)化知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)細(xì)分深入的研究,并涉及材料科學(xué)、力學(xué)、化學(xué)材料、外觀設(shè)計(jì)等,集中了當(dāng)代高新科技成果,成為單一經(jīng)營(yíng)的楷模。還有可口可樂公司,德國(guó)的百年以上企業(yè)都是單一聚焦經(jīng)營(yíng),而且獲得巨大的成功。
優(yōu)勢(shì)三、“老馬識(shí)途,輕車熟路”
單一經(jīng)營(yíng)的管理模式相對(duì)固定,變化不大,有利于制定并實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)明、精確的發(fā)展目標(biāo)??梢暂p松上路,也可以輕松掉頭。業(yè)務(wù)的高度集中帶來了管理上的方便,經(jīng)營(yíng)效果也易于評(píng)價(jià)。企業(yè)高層管理人員可減少管理工作量,集中精力,掌握該領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn),提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。
當(dāng)然還有更多優(yōu)勢(shì),在此就不一一講出來。在中國(guó)的農(nóng)資企業(yè)當(dāng)中,有一些很優(yōu)秀的單一經(jīng)營(yíng)取得大成功的企業(yè)也不少,在此不便舉例,大家可以好好思考思考。。。
做企業(yè)就是下賭注,該舍得舍,該棄得棄,社會(huì)是多元化的,但公司經(jīng)營(yíng)最好是單一化的。做在某個(gè)領(lǐng)域,某個(gè)產(chǎn)品,某個(gè)市場(chǎng)的小老大,也是很不錯(cuò)的選擇。
但舍和棄又談何容易?因?yàn)檫@是人的本性。。。。所以本性影響了農(nóng)資行業(yè)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)的舍棄之道。
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