1、 我要考慮一下：

　　XX：很明顯的，您不會花時間考慮這件事情，除非您對這產(chǎn)品真的感興趣，對嗎?您說考慮一下，不會是為了躲開我吧?

　　因此，我可以假設(shè)你會認(rèn)真考慮這事兒，讓我了解一下你要考慮的是什么呢?是產(chǎn)品品質(zhì)?是售后服務(wù)?還是我漏講了什么?老實說，有沒有可能是錢的問題呢?

　　2、鮑威爾將軍成交法

　　XXX、鮑威爾將軍曾經(jīng)說過：“拖延一項決定比不作決定或做錯誤的決定讓美國的損失更大”。

　　我們今天討論的就是一項決定，是不是呢?

　　假如你說是，您和您的企業(yè)將會--------

　　假如你說不是，沒有什么會改變，明天將會和今天一樣。

　　假如你現(xiàn)在說是，那你將得到的好處(列出你產(chǎn)品的好處)

　　3、不景氣成交法

　　XXX、多年前，我學(xué)到一個人生的真理，當(dāng)別人都在拋售時成功人士購買。賣出當(dāng)別人都在買進(jìn)。最近許多人都在談?wù)摬痪皻?，而我們公司決定不讓不景氣來困擾我們。你知道為什么嗎?因為今天的成功者們大都是在不景氣的時候創(chuàng)造了他們的根基。他們看到的是長期的機(jī)會而不是眼前短期的挑戰(zhàn)。因此他們成功，當(dāng)然他們必須做出正確的決策，今天，您愿意做出這樣一個正確的決策嗎?

　　4、是與不是成交法

　　XXX、當(dāng)你說是取代說不是，您的生活才會真正得到好處，對嗎?

　　當(dāng)你對這一件產(chǎn)品說是，你不是在對我說是，而是對您自己未來可能得到的美好生活說是。當(dāng)你說不，你的人生不會有任何改變，對嗎?所以，當(dāng)你說是，生命才會真正有所改變對嗎?

　　5、沒有預(yù)算成交法

　　XXX、我完全理解你的觀點，一個成功的公司都要編制預(yù)算，預(yù)算是引導(dǎo)每一個公司達(dá)成目標(biāo)的工具。但工具本身需要具備有彈性，你說是嗎?今天我們所討論的產(chǎn)品就是幫助您的公司擁有長期的競爭力，確保公司永續(xù)經(jīng)營和發(fā)展。在這種情況之下，您是愿意調(diào)整您的預(yù)算還是讓預(yù)算來控制您的行動呢?

　　6、顧客殺價成交法：

　　XXX、我能夠了解您這樣的想法，通常顧客在選擇一件產(chǎn)品時候，會注意三個方面; 最好的品質(zhì) 最好的服務(wù) 最低的價格

　　但是在現(xiàn)實生活中，我們還從未見過哪個公司既能提供最好的品質(zhì)、最好的服務(wù)，又能提供最低的價格，也就是說三個條件同時達(dá)到，是不大可能的事情，您說是嗎?假如您今天要選擇我們的產(chǎn)品，您愿意犧牲那個方面呢?是品質(zhì)?是服務(wù)?如果多投資一點點，就能得到您最想得到的品質(zhì)和服務(wù)，應(yīng)該是蠻值得的事情，XXX，您說呢?

　　7、十倍測試成交法

　　某先生：多年前，我發(fā)現(xiàn)了一種完善測試一件事情方法，就看該產(chǎn)品能否經(jīng)過十倍的測試。例如：你可能投資在住宅、車子、服飾等為了給您帶來快樂的事情上，但在擁有一段時間后，你是否可以肯定的回答，您現(xiàn)在還愿不愿為它比過去多支付十倍的價錢呢?假如今天你上了一個課程，它幫助您增加了個人魅力及收入，那您所付出的就值得了。在我們的日常生活中有些事情在我們想想之后，感覺到他的好處是我們明天還愿意支付十倍價錢的。

　　8、No/Yes成交法

　　ⅹⅹ先生，在生活中，有很多推銷員，他們都很自信，并且有很多充足的理由向您推銷產(chǎn)品，當(dāng)然，您可以向其中一個或全部推銷員說NO，是嗎?這些年，我的經(jīng)驗告訴我一個無法抗拒的事實，沒有人會對我說NO。當(dāng)顧客說不時，他不是在向我說不，他是在向自己未來的幸福生活說不。今天，如果你有一項很好的產(chǎn)品，顧客也對它很感興趣，您會不會讓你的顧客找個借口說NO呢?(當(dāng)然不會) 所以，今天我也不會讓您對我說NO。

　　9、經(jīng)濟(jì)真理成交法

　　某先生，有時候，以價格來引導(dǎo)我們做購買的決策并不一定是正確的，對嗎?沒有人會為一項產(chǎn)品投資過多的金錢，但是，有時候投資過少也是問題。投資太多，最多你損失了一些錢，但是投資太少，購買的產(chǎn)品又不會帶給你預(yù)期的滿足。我很少發(fā)現(xiàn)，你可用最低價格買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是經(jīng)濟(jì)的真理。在購買任何產(chǎn)品時，有時多投資一點來平衡你的風(fēng)險是很明智的選擇，對嗎?只要你同意我的看法，為何不多投資一點選擇我的產(chǎn)品?畢竟選擇普通產(chǎn)品所帶來的不便是很難釋懷的。當(dāng)你選擇較好的產(chǎn)品所帶來的好處及滿足時，價格已經(jīng)不是很重要的了，你說是不是呢?

　　10、雙方拿不定主意成交法

　　某先生與小姐：當(dāng)兩個人在一起做同一項決策時，要找到一個可以100%滿足兩個人需求的方案通常是不太可能的，因此，生命在這里再次成為一種妥協(xié)。我們可以用以下問題來做一次更適當(dāng)(正確)的評估。擁有這個產(chǎn)品是不是能滿足兩位大部分的需求呢?假如是的話，為何不給自己一項對自己未來有絕大好處的機(jī)會呢?

         道聚咨詢培訓(xùn)      施正道