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施正道 2022年度中國(guó)20強(qiáng)講師
《營(yíng)銷落地智慧》《領(lǐng)導(dǎo)修煉智慧》
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施正道:年底了這樣的業(yè)務(wù)員改換則換
2016-01-20 27662
年底了,是業(yè)務(wù)員跳槽高峰期,不過,作為農(nóng)資企業(yè),要高姿態(tài),年底了這樣的業(yè)務(wù)員改換則換。
1、總是完不成目標(biāo)的業(yè)務(wù)員容易被淘汰

  完不成目標(biāo)的原因不一定在業(yè)務(wù)員身上。但是,一個(gè)總是完不成目標(biāo)的業(yè)務(wù)員,不管企業(yè)有再多的問題,這樣的業(yè)務(wù)員也會(huì)成為首先被淘汰的對(duì)象,因?yàn)槠髽I(yè)的管理者會(huì)認(rèn)為:企業(yè)就是有了太多像你一樣完不成目標(biāo)的業(yè)務(wù)員,所以企業(yè)的業(yè)績(jī)有問題;再說,總是完不成目標(biāo),企業(yè)也養(yǎng)不起你。
  2、被經(jīng)銷商投訴的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
  大多數(shù)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的重視程度要高于業(yè)務(wù)員。正如,一個(gè)業(yè)務(wù)員說某個(gè)經(jīng)銷商需要被砍掉時(shí),企業(yè)的管理者未必會(huì)重視和同意;而當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷商投訴一個(gè)業(yè)務(wù)員時(shí),企業(yè)的管理者沒準(zhǔn)會(huì)馬上將該業(yè)務(wù)員打上“?”,甚至是直接打上“×”。
  3、光說不干耍嘴皮的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
  做了幾年業(yè)務(wù)的“老人”,會(huì)變成“老油條”。嘴上說起來頭頭是道,下到市場(chǎng)上光說不練,沒過多久,連最初積累的“三板斧”也無從尋覓。這種兩手空空的業(yè)務(wù)員,在新老企業(yè)都不受歡迎。
  4、喜歡頂撞上司的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
  不管上司怎么不行,只要是你的上司,起碼表明他在某些方面比你強(qiáng)。喜歡頂撞上司,就意味著你在還沒看清上司的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)的情況下,卻將你的缺點(diǎn)暴露并放大,你還能在你上司的手下“混”嗎?趕快走人吧,你不走也會(huì)被趕走的。
  5、自以為是、我行我素的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
  有些業(yè)務(wù)人員小有成就之后,就開始自以為了不起,不按公司既定的策略和計(jì)劃行事,信馬由韁;有了業(yè)績(jī),領(lǐng)導(dǎo)會(huì)認(rèn)為你不服從管理,出了問題,正好讓你“滾蛋”。
  6、愛發(fā)牢騷、愛抱怨的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
  開業(yè)務(wù)會(huì)議時(shí),總是會(huì)有幾個(gè)業(yè)務(wù)員抱怨產(chǎn)品質(zhì)量差、價(jià)格高、促銷小、廣告少、任務(wù)重等,沒過兩個(gè)月,這樣的業(yè)務(wù)員都“到一邊涼快去了”。企業(yè)需要的是能夠解決現(xiàn)實(shí)問題的精英,而不是找?guī)讉€(gè)“觀察員”。
  7、嫉賢妒能的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
  自己的業(yè)績(jī)差,看著別人的業(yè)績(jī)好就“眼紅”:竄貨、砸價(jià)、找?guī)讉€(gè)哥們兒“造謠”他等等。當(dāng)事實(shí)真相擺在眼前時(shí),就只好灰溜溜地離開一個(gè)可以學(xué)習(xí)的榜樣。
  8、宣揚(yáng)自我的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
  有些業(yè)務(wù)員做出點(diǎn)成績(jī)后,喜歡在網(wǎng)上或一些公開場(chǎng)合宣揚(yáng)自我,把業(yè)績(jī)歸于自己的囊中。殊不知,一個(gè)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)是企業(yè)多個(gè)部門和人員共同創(chuàng)造的,離開了平臺(tái)的系統(tǒng)支持,業(yè)務(wù)人員個(gè)體的力量是極其有限的。9、出差期間造假的業(yè)務(wù)員容易被淘汰
一些業(yè)務(wù)員利用企業(yè)管理上的漏洞,一是在出差時(shí)間上造假,沒出差變成在出差;二是在出差票據(jù)上造假,沒花的錢變成花了那么多錢。業(yè)務(wù)員一旦形成這樣的壞習(xí)慣,就很難輕易改掉。但是,“常在河邊走,哪有不濕鞋”,一旦被企業(yè)管理者發(fā)現(xiàn),就只有掉在河里了。
  10、私生活放蕩不羈的容易被淘汰
  由于長(zhǎng)期在外,遠(yuǎn)離企業(yè)和家人的管理和監(jiān)督,相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)員在私生活上會(huì)變得放蕩不羈。一旦墮落,這樣的業(yè)務(wù)員就不可能像“老黃?!蹦菢痈攀袌?chǎng),只會(huì)在“泡酒吧、壘長(zhǎng)城、洗桑拿、找享受”等一番歌舞升平之后,煙消云散。
          施正道


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