客戶：黃石市康力高級(jí)私人健身會(huì)所 地點(diǎn)：湖北省 - 黃石 時(shí)間：2013/9/15 0:00:00 問題點(diǎn)： 1、對(duì)市場、競爭對(duì)手認(rèn)識(shí)不清晰，對(duì)目標(biāo)客戶把握困難、尋找困難，存在時(shí)間長、成本費(fèi)用高； 2、產(chǎn)品與價(jià)格管控體系混亂，存在相互沖擊，內(nèi)部競爭等問題； 3、營銷推廣、促銷管理往往投入費(fèi)用較高，效果較差； 4、銷售團(tuán)隊(duì)積極性不高、執(zhí)行力低，銷售業(yè)績較差； 5、銷售團(tuán)隊(duì)管理松散、凝聚力不強(qiáng)、沒有斗志。 成果： 1、系統(tǒng)性對(duì)市場、競爭對(duì)手、客戶、產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研疏理，準(zhǔn)確把握市場動(dòng)態(tài)； 2、準(zhǔn)確對(duì)接市場、客戶需求的產(chǎn)品、價(jià)格管理體系，增強(qiáng)市場競爭力和可持續(xù)增長性； 3、精準(zhǔn)營銷做好推廣和促銷管理，不斷提升市場的美譽(yù)度和銷售業(yè)績； 4、準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶；快速尋找到目標(biāo)客戶； 5、激發(fā)員工動(dòng)力，提升銷售技能，增長銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力，減少流失率！ 6、提升客戶服務(wù)能力，增強(qiáng)客戶的忠誠度，提高客戶管理控制的能力。