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周洪超:銷售團隊管理
2016-01-20 36468
客戶:黃石市康力高級私人健身會所 地點:湖北省 - 黃石 時間:2013/9/15 0:00:00 問題點: 1、對市場、競爭對手認識不清晰,對目標客戶把握困難、尋找困難,存在時間長、成本費用高; 2、產(chǎn)品與價格管控體系混亂,存在相互沖擊,內(nèi)部競爭等問題; 3、營銷推廣、促銷管理往往投入費用較高,效果較差; 4、銷售團隊積極性不高、執(zhí)行力低,銷售業(yè)績較差; 5、銷售團隊管理松散、凝聚力不強、沒有斗志。 成果: 1、系統(tǒng)性對市場、競爭對手、客戶、產(chǎn)品進行調研疏理,準確把握市場動態(tài); 2、準確對接市場、客戶需求的產(chǎn)品、價格管理體系,增強市場競爭力和可持續(xù)增長性; 3、精準營銷做好推廣和促銷管理,不斷提升市場的美譽度和銷售業(yè)績; 4、準確把握目標客戶;快速尋找到目標客戶; 5、激發(fā)員工動力,提升銷售技能,增長銷售團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力,減少流失率! 6、提升客戶服務能力,增強客戶的忠誠度,提高客戶管理控制的能力。
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