訪北大縱橫管理咨詢集團合伙人葉建華

    葉建華，一位來自江西的傳奇人物，中央電視臺《對話》欄目邀請的對話嘉賓、國家人事部《全國企業(yè)經(jīng)營管理人才庫》成員、《中國專家人名辭典》入編者，擁有著豐富經(jīng)驗的中國著名品牌專家、實戰(zhàn)派營銷專家，十多年來一直致力于品牌和企業(yè)管理的實踐與總結(jié)。他對中國市場經(jīng)濟中最活躍的兩大商幫----浙商和粵商的競爭戰(zhàn)略、經(jīng)營模式及管理方法有著深入研究和獨到見解，并能融會貫通地應(yīng)用到顧問和培訓(xùn)的企業(yè)實踐之中，為企業(yè)帶來極大的經(jīng)濟效益和社會效益。

    他的人生就像一本讀不完的哲學(xué)書，他的奮斗經(jīng)歷被業(yè)界譽為職業(yè)生涯規(guī)劃的典范之作，用他的話來說:“實戰(zhàn)才是硬道理！”

    葉建華說：“在古希臘一座神廟的門楣上，刻著這樣一句神諭‘我是誰’。亞里士多德說，這是被人類奉為最高智慧的一句話。有史以來，這句話讓許多人迷茫，也讓許多人開啟了智慧的心窗。因此，馬克思說，人類最高的智慧就是‘認識你自己！’我覺得人最可貴的就是做到認識自己?！?/p>

    風(fēng)華正茂時，加盟科龍十年

    印象中，葉建華是一位非常有激情且頗具一種特殊氣質(zhì)的男人，聲音渾厚圓潤，且非常有磁性；見到他本人，比照片上還要顯得儒雅、斯文，戴著一副金色的眼鏡，言談舉止彬彬有禮，嘴角總是洋溢著一絲微笑，笑容很溫暖，散發(fā)著一種與生俱來的親和力。與他的交談，仿佛是在看一部電影，上演著一個非常精彩、豐富的人生故事。

    葉建華是南方人，但普通話很標(biāo)準，聲音也好聽。在大學(xué)的時候，就當(dāng)上校廣播站的編輯、詩社理事和大學(xué)生演講團的團長，并主持學(xué)校的文藝晚會。他文學(xué)功底好，還頗有藝術(shù)修養(yǎng)，會彈鋼琴，會寫詩，擅長詩朗誦，歌也唱得優(yōu)美動人，演講才能更是了得，是個多才多藝的人。大學(xué)畢業(yè)后，葉建華在江西的一所師范學(xué)校里當(dāng)了教師，他聲情并茂、抑揚頓挫的演講風(fēng)格成為他教學(xué)的一大特色。他所主講的公開教學(xué)課，總是能夠得到師生們的一片好評。沒有想到，也正是因為演講改變了他的命運。

    剛工作的葉建華很上進，在教學(xué)之余，他自費參加了中華全國律師函授中心法律專業(yè)的學(xué)習(xí)，并以各門課程平均97.3分的成績獲得了該中心頒發(fā)的法律專業(yè)畢業(yè)證書，同時被評為中心的品學(xué)兼優(yōu)學(xué)員，中華全國律師函授中心為他頒發(fā)了推薦其擔(dān)任企(事)業(yè)單位法律顧問的推薦書，他也因此受聘擔(dān)任了自己執(zhí)教的這所師范學(xué)校的法律顧問。1990年6月13日的《江西青年報》以“人事貴自勵”為題，對他進行了專題報道。

    可是不滿足現(xiàn)狀的葉建華，渴望更大的發(fā)展空間，對外面的世界充滿了向往。1991年他辭去教師職務(wù)，來到了廣東。葉建華到廣東時，正趕上廣東科龍集團(當(dāng)時為“廣東珠江冰箱廠”)招聘，憑著絕佳的口才和不錯的形象他很順利地通過了幾輪面試，成功地進入了科龍集團，開始了他人生的一段新旅程。 剛進入科龍集團時，葉建華被安排在行政部工作。1993年4月，在科龍第二屆職工文化藝術(shù)節(jié)上，葉建華獲得科龍集團詩歌創(chuàng)作一等獎、小品表演一等獎和演講比賽第一名。在他的題為《我心中的科龍》的演講里有這樣一段精彩的演講辭：“我沒有趕上科龍創(chuàng)業(yè)的過去，但我卻有幸走進了科龍發(fā)展的今天！我珍惜今天，我向往未來，我愿與科龍同呼吸、共命運，與全體科龍人一道，去開創(chuàng)科龍更加美好的明天！”這段演講辭被當(dāng)時許多科龍的外來員工所傳播并經(jīng)常引用，成為演講辭的經(jīng)典之作。這次出色的表現(xiàn)為葉建華贏得了一個新的機會，他被調(diào)入科龍進出口公司工作，兩年后又被安排到銷售公司。在這個位置上，葉建華的能力開始得到了充分的展示，他極富感染力的口才在與各地銷售商的交往中發(fā)揮了很好的作用，取得了良好的業(yè)績。  2001年，葉建華在科龍已經(jīng)工作了整整十年。他伴隨著科龍一同成長，當(dāng)他覺得在這里得不到更好的發(fā)展時，他想到了轉(zhuǎn)身，他的人生需要更精彩。

    認準目標(biāo)后，轉(zhuǎn)身定位講師

    不管做任何事情，葉建華都是憑著一股“定位準，能折騰”的勁去做事。他經(jīng)過在科龍十年的歷練，明白自己最大的優(yōu)勢就在于演講和咨詢。于是，他把自己的職業(yè)定位在培訓(xùn)講師和咨詢顧問，機會也總是會賜予那些努力拼搏的人。

    在深圳，葉建華參加了一個管理咨詢顧問資格認證培訓(xùn)班，成為了國家注冊的管理咨詢顧問，并正式進入培訓(xùn)咨詢行業(yè)，在一家咨詢顧問公司擔(dān)任副總經(jīng)理、高級管理咨詢顧問及高級培訓(xùn)講師，同時兼任深圳市企業(yè)協(xié)會咨詢業(yè)專業(yè)委員會專家組副組長。 在培訓(xùn)過程中，葉建華做到了將理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗相結(jié)合，把復(fù)雜的東西簡單化，將豐富的理論實證化，而且開發(fā)與設(shè)計培訓(xùn)課程，引用大量的實際案例，生動、簡明、有效地傳播給學(xué)員并訓(xùn)練學(xué)員，使之快速地學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)的知識與技能。他闖進了培訓(xùn)行業(yè)，也闖出了一片燦爛輝煌的成績，步入了事業(yè)的高峰期。 2002年1月，他被深圳市企業(yè)協(xié)會咨詢委員會和深圳市咨詢顧問業(yè)評審委員會評選為深圳市首屆優(yōu)秀培訓(xùn)師。2002年12月，他又獲得由美國國際訓(xùn)練協(xié)會(AITA)頒發(fā)的國際高級管理咨詢顧問資格證書，成為中國首批獲得國際資格認證的高級管理咨詢顧問。這時葉建華也開始受到了一些大型培訓(xùn)機構(gòu)的注意。2003年3月，他接到了北京時代光華教育發(fā)展有限公司的電話，邀請他赴北京拍攝多媒體課程包《促銷員職業(yè)化訓(xùn)練》。2003年6月，《促銷員職業(yè)化訓(xùn)練》多媒體課程包正式在全國上市，至今仍在全國各地的新華書店、音像市場及大量的網(wǎng)站上熱銷。葉建華這個名字開始頻頻出現(xiàn)在眾多的管理顧問公司、咨詢公司和培訓(xùn)公司邀請的特聘主講專家和高級培訓(xùn)講師的名單中。2004年，葉建華以品牌管理專家和培訓(xùn)專家的身份空降奧康集團，出任奧康集團總裁助理一職，半年后升任集團副總裁兼康龍品牌事業(yè)部總經(jīng)理，掀開了他人生旅程中新的一頁。 在辛勤耕耘和不斷超越中，葉建華獲得了諸多榮譽：2004年，葉建華被評為中國十大培訓(xùn)師、中國杰出品牌策劃專家；2005年，評為中國最具創(chuàng)新精神企業(yè)家、全國企業(yè)文化建設(shè)工作先進個人、中國優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人；2006年，評為2005中國百位杰出管理人物；2007年獲得了卓越管理專家獎。他咨詢或培訓(xùn)過的政府部門、企業(yè)和知名品牌有:廣東省普寧市委、市政府、科龍集團、美的集團、格蘭仕集團、順港集團、沙馳、木林森、臺灣ABC等等，受眾多企業(yè)家和企業(yè)中高層管理干部歡迎的課程有:品牌建設(shè)與營銷戰(zhàn)略、 管理創(chuàng)新與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等等。

   葉建華在為企業(yè)做培訓(xùn)和咨詢的過程中，總會旁征博引，現(xiàn)身說教，為企業(yè)管理者破解一些困惑和解決遇到的諸多需要解決的實際問題。如許多企業(yè)家經(jīng)常會向他問到這樣一個問題：是做單品牌好還是做多品牌經(jīng)營好？葉建華此時總會根據(jù)該企業(yè)的實際情況，用邏輯思維，詳盡地為客戶分析和講解。他認為，單品牌發(fā)展和多品牌經(jīng)營談不上孰優(yōu)孰劣的問題，關(guān)鍵是要看企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r，在單一品牌經(jīng)營好的基礎(chǔ)上，還適不適合做多品牌運作？假如做多品牌經(jīng)營，如果資金鏈跟不上，人力資源配制跟不上，整合營銷傳播跟不上，還有其它方面跟不上的話，那非但不能取到應(yīng)有的成效，甚或會拖累和影響到現(xiàn)有品牌的經(jīng)營和發(fā)展。如果從品牌建設(shè)的角度看問題，葉建華主張企業(yè)家應(yīng)先把一個品牌，即單一品牌做強做透。有一句話：陽光普照大地，但它穿不過一張白紙，激光專注于一點，但它可以穿透堅硬的鋼板。在做品牌的過程中，你專注于一點把這個品牌做強做大，成為這個行業(yè)的老大，或者說一線品牌。消費者無論對這個品牌的認知度，還是對你的忠誠度，美譽度都OK。這個時候你可以說在行業(yè)里是有號召力的，是有話語權(quán)的，你再考慮你的多品牌經(jīng)營。葉建華的思想、觀點和理念常使一些企業(yè)家有茅塞頓開之感，獲益良多。

    葉建華認為，中國品牌要實現(xiàn)國際化，必須要解決好三個問題：首先要改變中國企業(yè)家急功近利的心態(tài)，做品牌是一個長期的過程，必須要有長遠的眼光；其次，品牌發(fā)展必須要有一個好的規(guī)劃，系統(tǒng)地對品牌的成長過程做出規(guī)劃和布局；第三，中國大多數(shù)的企業(yè)目前還缺少運作品牌的經(jīng)驗和能力，雖然很多企業(yè)都在做品牌，但并不清楚怎么去做。中國眾多的行業(yè)協(xié)會和智業(yè)機構(gòu)應(yīng)該多一些對企業(yè)給予指導(dǎo)和幫助。

    企業(yè)因品牌而發(fā)展，國家因品牌而振興。葉建華在中國品牌大會、中國民營企業(yè)家大會及其它論壇上的演講中多次呼吁，政府和媒體應(yīng)該對中國企業(yè)多一些政策支持和輿論支持，在各方面創(chuàng)造有利條件加快中國品牌國際化的進程。

    葉建華的勤奮和努力，讓他收獲了很多，然而榮譽和成績對于現(xiàn)在的葉建華來講，他都看得很淡，人生就是一個不斷攀登的過程，他永遠也不會說停止，但是現(xiàn)在的他還是會感慨：“任何人要想獲得成功，都應(yīng)該對自己有正確的定位。我感念科龍，因為科龍給了我十年實際操作的經(jīng)驗；我感謝時代光華，因為時代光華讓我成功地走向了全國；我感謝奧康，因為奧康給了我一個更大的更廣闊的發(fā)展平臺。” 超越夢想時，走進北大縱橫

     與葉建華交談你會感到如沐春風(fēng)，隨著他講話的神情，聽者的情緒也會跟著跌宕起伏，他時而會手舞足蹈，表情極富感染力；時而會安靜、認真地聽你提問。他像一位學(xué)者，會給你講述他的經(jīng)驗和教訓(xùn)，也會像一位多日不見的老友，會給予你鼓勵和信心，使你足以可以窺見到他內(nèi)心的真誠和善良。

    國外的一些獨立咨詢顧問在職業(yè)生涯中不斷地在咨詢、企業(yè)、學(xué)校中轉(zhuǎn)換，從而豐富自己的經(jīng)歷和人生。在國內(nèi)，葉建華可謂是這種轉(zhuǎn)換的佼佼者。

    2006年8月，在商海打拼了多年，葉建華又給了自己新的定位:創(chuàng)業(yè)。放棄了很多人羨慕不已的企業(yè)高管的職位，與朋友一起在北京創(chuàng)建了智邦國際咨詢公司，從事他所衷情的管理咨詢和培訓(xùn)工作。當(dāng)時他有眾多中國民營企業(yè)家的共同的夢想：“走國際化道路，創(chuàng)建世界名牌”。他通過多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，提出了公關(guān)打造品牌的有效途徑：1.學(xué)會制造話題，吸引公眾和媒體參與討論，這是傳播品牌并與消費者建立情感關(guān)系的便利途徑；2.擅于鏈接公眾事件，利用公眾事件的影響力推動公司品牌的傳播。葉建華作為一名創(chuàng)業(yè)者和一名對成功的不懈追求者，總結(jié)了一些創(chuàng)業(yè)和追求成功過程中的一些最真切的感受的心得：1，審時度勢，把握時代脈搏；2，看對風(fēng)向，選對行。如選擇朝陽行業(yè)或尚未飽和的行業(yè)；3，杠桿原理，借力使力，學(xué)會利用已有的系統(tǒng)和復(fù)制成功的經(jīng)驗與模式；4，明確的目標(biāo)規(guī)劃、嚴格的自我管理與百折不撓的韌勁。葉建華的思維和行動總是一致，但沒有達到他理想的效果時，他會選擇離開。他最終選擇離開了智邦國際管理咨詢機構(gòu)，滿懷激情地加盟更加適合自己的舞臺——北大縱橫咨詢集團。

    北大縱橫是中國知識服務(wù)業(yè)的一面旗幟，先后為國內(nèi)近千家企業(yè)提供一流管理咨詢服務(wù)，其中約三分之一為國內(nèi)500強或上市公司，積累了豐富的管理咨詢經(jīng)驗。北大縱橫擁有一支二百多人的專業(yè)咨詢師隊伍，他們有來自著名高校和科研機構(gòu)的工商管理等專業(yè)的碩士、博士和資深學(xué)者，也有在企業(yè)管理第一線頗有成績的高層管理人員。他們是各管理領(lǐng)域的專家，具有深厚的理論素養(yǎng)，并且在咨詢服務(wù)的管理實踐中積累了豐富經(jīng)驗。專業(yè)咨詢師是管理咨詢及培訓(xùn)業(yè)務(wù)的核心力量，也是管理咨詢服務(wù)品質(zhì)及培訓(xùn)的有效保證。

     加入了北大縱橫，葉建華似乎又呼吸到了新鮮的空氣，又回到了當(dāng)初年少輕狂時可以為了自己的夢想而執(zhí)著地拼搏，他的人生總是有著不拋棄、不放棄的精神。在這方舞臺上，他要實現(xiàn)自己更大的人生價值。他說：“人生是一個不斷超越夢想的過程，中國的品牌建設(shè)現(xiàn)狀并不樂觀，中國品牌實現(xiàn)國際化的道路還很漫長，我們要勇于承擔(dān)起這樣的社會責(zé)任和使命，勇敢地接受時代的挑戰(zhàn)，如果我們能實現(xiàn)這樣的超越，那么我們自我的價值也一定會得到升華！”