課程大綱： 第一模塊：女性市場(chǎng)是頭號(hào)機(jī)會(huì)，你抓住了沒有？ 1. “她世紀(jì)”悄然來臨，成為第一市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2. 女性消費(fèi)的范圍寬廣及原因分析 3. 女性消費(fèi)動(dòng)力的三種深層次原因 4. 掌握五種女性消費(fèi)心理及營銷意義 第二模塊：男女有別，你還在用一個(gè)套路對(duì)待TA嗎？ 1. 男女行為不同的三大原因及影響關(guān)鍵 2. 男女激素對(duì)其消費(fèi)決策的重大影響 3. “72分鐘定律”對(duì)銷售導(dǎo)購的啟發(fā) 第三模塊：女性購買的三種動(dòng)機(jī)，抓住任一個(gè)讓她買單 1. 如何用“家庭”影響女性購買決策（故事研討） 2. 如何用“危機(jī)”影響女性購買決策（案例分析） 3. 如何用“自尊”影響女性購買決策（視頻賞析） 第四模塊： 五種感官體驗(yàn)，促進(jìn)她消費(fèi) 1． 案例分析：優(yōu)秀品牌均重視五感的傳播 2． 五感中的常用點(diǎn)與易忽略點(diǎn) 3． 五感體驗(yàn)（視覺催眠、讓人掏腰包的嗅覺與味覺、讓人停下腳步的聽覺、得體的觸碰） 4． 練習(xí)：五感體驗(yàn)工具表 第五模塊：四類女性消費(fèi)者在六段銷售環(huán)節(jié)中的機(jī)會(huì) 1. 案例分析：你的心思我永遠(yuǎn)不懂 2. DISC行為風(fēng)格測(cè)試，知己知彼 3. 支配型顧客在六段銷售環(huán)節(jié)的具體溝通 4. 影響型顧客在六段銷售環(huán)節(jié)的具體溝通 5. 穩(wěn)健型顧客在六段銷售環(huán)節(jié)的具體溝通 6. 謹(jǐn)慎型顧客在六段銷售環(huán)節(jié)的具體溝通 7. 演練：銷售實(shí)景模擬練習(xí)、考核 學(xué)員兩分鐘課程收益與行動(dòng)計(jì)劃分享