業(yè)績(jī)目標(biāo)管理與達(dá)成 一、目標(biāo)制定方法 1、新店制定方法: A:4大特殊參考因素 B:2大經(jīng)營(yíng)參考因素（收入法+倍數(shù)法） 2、老店制定方法 A:目標(biāo)制定參考因素 B:目標(biāo)增長(zhǎng)方向 C:目標(biāo)制定方法 二、目標(biāo)分解——（銷售力最大化） A:傳達(dá)目標(biāo)(1個(gè)問(wèn)題，2種情況，3種結(jié)果，7個(gè)有效傳達(dá)方法) B:目標(biāo)分解技巧（從年度-個(gè)人整體過(guò)程合理分解） 三、目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃及管控——（如何根據(jù)目標(biāo)分解各崗位工作） 1、以職能為軸的目標(biāo)計(jì)劃及管控——（多維度分析） 四、目標(biāo)達(dá)成策略之關(guān)鍵點(diǎn) 1、提升營(yíng)運(yùn)關(guān)鍵指標(biāo)