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永長愛:《零售業(yè)績目標管理與達成》
2016-01-20 13792
對象
經(jīng)理、主管、督導、店長
目的
主要解決在業(yè)績運行(從制定目標到達成目標)過程當中所遇到的問題及解決方法
內(nèi)容
業(yè)績目標管理與達成 一、目標制定方法 1、新店制定方法: A:4大特殊參考因素 B:2大經(jīng)營參考因素(收入法+倍數(shù)法) 2、老店制定方法 A:目標制定參考因素 B:目標增長方向 C:目標制定方法 二、目標分解——(銷售力最大化) A:傳達目標(1個問題,2種情況,3種結果,7個有效傳達方法) B:目標分解技巧(從年度-個人整體過程合理分解) 三、目標執(zhí)行計劃及管控——(如何根據(jù)目標分解各崗位工作) 1、以職能為軸的目標計劃及管控——(多維度分析) 四、目標達成策略之關鍵點 1、提升營運關鍵指標
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