9月10日教師節(jié)，應(yīng)邀參加某教育集團(tuán)的謝師會，期間有學(xué)員講師交流活動，一位老總提出了

非常普遍的中小企業(yè)融資難的問題，中小企業(yè)要想快速發(fā)展壯大，需要在研發(fā)、市場、生產(chǎn)等方

面不斷的投入，外部融資必不可少，在目前條件下，除了利用可得的國家產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策，中小企

業(yè)想從“嫌貧愛富”的金融機(jī)構(gòu)獲得資金的確非常不易，那我們還有什么其他途徑呢？
    “從來就沒有什么救世主”，發(fā)展中的中小企業(yè)可以根據(jù)自身企業(yè)及行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，從供應(yīng)商

、合作伙伴、客戶及員工等方面著手，本著合作共贏，利潤共享的精神，結(jié)成利益共同體，為企

業(yè)發(fā)展壯大獲取所需資金。
   首先在供應(yīng)商方面，企業(yè)可以適當(dāng)提高采購價(jià)格以獲得更理想的付款賬期，這在企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)

?？焖贁U(kuò)張時(shí)期具有非常重要的融資效果。現(xiàn)在風(fēng)頭浪尖上的京東，由于具有銷售和采購的賬期

順差優(yōu)勢，即便凈虧10%，只要營收年增長速度達(dá)到80%，營運(yùn)現(xiàn)金流就不會斷。
   在合作伙伴方面，例如渠道，除了特許授權(quán)、代理授權(quán)、預(yù)付款等手段，還可以結(jié)成戰(zhàn)略同

盟，共同投資產(chǎn)業(yè)機(jī)會，共享未來收益。
   在客戶方面，除了在應(yīng)收賬款上平衡好價(jià)格與賬期，對于B2B業(yè)務(wù)企業(yè)，還可以創(chuàng)新性地與客

戶結(jié)成利益共同體，共同投入，共享未來收益，1993-1994年間的華為通過與各地郵政部門（客

戶）成立合資公司，獲得了相當(dāng)于一年銷售收入的股本金，解決了發(fā)展中的燃眉之急。
   最后，企業(yè)和員工是天然的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，企業(yè)所有者若能認(rèn)識到員工是企業(yè)價(jià)值的最

大創(chuàng)造者，團(tuán)結(jié)一致，共享愿景，通過股票期權(quán)認(rèn)購等方法逐步遞延員工員工現(xiàn)金所得，亦能在

成長階段把寶貴的資金再投入企業(yè)。
   所有這些融資過程中都需要注意兩點(diǎn)，第一，必須保證企業(yè)能夠持續(xù)真正的業(yè)務(wù)增長；第二

，避免利用運(yùn)營現(xiàn)金流或其他短期融資做固定資產(chǎn)投資或風(fēng)險(xiǎn)大、回收期很長的研發(fā)投資。否則

就會遭遇資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。

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