在實(shí)際業(yè)務(wù)中，開拓一個(gè)新市場(chǎng)是很復(fù)雜的，需要進(jìn)行很多工作，比如前期市場(chǎng)調(diào)研、工商稅務(wù)登記、租辦公室、購(gòu)買辦公用品、招募人員等。
在沙盤訓(xùn)練當(dāng)中，所有這些活動(dòng)被簡(jiǎn)化成兩件事情：花錢、花時(shí)間。
每個(gè)市場(chǎng)需要花的錢和時(shí)間是不同的。以圖2-4為例，市場(chǎng)開拓規(guī)則為：不同市場(chǎng)名稱后面的“箭頭”標(biāo)記代表時(shí)間——年。每年在操作到“新市場(chǎng)開拓／ISO認(rèn)證投資”步驟時(shí)，決策者需要決定是否進(jìn)亍投資，如果決定開拓投資就是拿出教具中的一個(gè)“錢幣”擺放在相應(yīng)的標(biāo)記上。
在此環(huán)節(jié)需要強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：
·投資每年只進(jìn)行一次；
·各個(gè)市場(chǎng)或ISO認(rèn)證每年只能投資一個(gè)“錢幣”，1M代表1百萬(wàn)（下同）；
·只有在ISO的所有投資標(biāo)記完成之后，才可以全右該ISO要求的訂單。
根據(jù)以上規(guī)則，在實(shí)際訓(xùn)練中應(yīng)檢查各個(gè)小組在打廣告時(shí)，市場(chǎng)是否已經(jīng)投資完畢，避免“投機(jī)”行為。
注：如果使用與沙盤配套的“沙盤模擬訓(xùn)練—專家系統(tǒng)”軟件分析工具，市場(chǎng)開拓這項(xiàng)控制是由軟件實(shí)施的，如果市場(chǎng)沒(méi)有開拓完畢，軟件自動(dòng)控制廣告資金不能輸入該市場(chǎng)。品牌建設(shè)操作規(guī)則與市場(chǎng)開拓類似，進(jìn)行SO廣告投資也必須在相關(guān)認(rèn)證投資完成之后，“沙盤模擬訓(xùn)練—專家系統(tǒng)”軟件可以對(duì)ISO投資許可進(jìn)行自動(dòng)顯示。