沙盤(pán)訓(xùn)練中的模擬銷(xiāo)售是采用“銷(xiāo)售會(huì)議”形式進(jìn)行的。所謂銷(xiāo)售會(huì)議，就是產(chǎn)品生產(chǎn)商和產(chǎn)品需求顧客雙方進(jìn)行協(xié)商，簽訂銷(xiāo)售合同的過(guò)程。對(duì)于生產(chǎn)廠(chǎng)商而言，就是拿到銷(xiāo)售訂單，在沙盤(pán)模擬中也叫做“競(jìng)單”。其實(shí)，中國(guó)由來(lái)已久的“廣州商品交易會(huì)”，就是一個(gè)銷(xiāo)售會(huì)議。
參加銷(xiāo)售會(huì)議，拿到銷(xiāo)售訂單的操作在“制定廣告方案參加訂單會(huì)議”步驟時(shí)執(zhí)行。拿到銷(xiāo)售訂單的前提是：各組提交廣告投入計(jì)劃方案。
制定廣告計(jì)劃就是各組在“競(jìng)單表”上填寫(xiě)自己組的廣告投入資金數(shù)值。iso最多投入1個(gè)“錢(qián)幣”。
單表中廣告方案的制定必須仔細(xì)研究《市場(chǎng)預(yù)測(cè)》（也稱(chēng)為商業(yè)新聞）資料。目前《市場(chǎng)預(yù)測(cè)》資料有兩種類(lèi)型：
．文件資料一由教師在講課之前發(fā)放；
．軟件形式——如在“沙盤(pán)模擬訓(xùn)練—專(zhuān)家系統(tǒng)”軟件中直接調(diào)出參考資料。

告投入方案提交方式有以下三種：
競(jìng)單模板形式——由學(xué)員在競(jìng)單模板上擺放“錢(qián)幣”，學(xué)員端著模板參加競(jìng)單。
這種方式的優(yōu)點(diǎn)是直觀，控制了各組資金投入（資金不足時(shí)無(wú)法參加競(jìng)單）；缺點(diǎn)是廣告資金難統(tǒng)計(jì)。
·填寫(xiě)競(jìng)單表形式一競(jìng)單表由教師在模擬銷(xiāo)售前發(fā)放，學(xué)員填寫(xiě)。
·軟件錄入形式——學(xué)員在“沙盤(pán)模擬訓(xùn)練—專(zhuān)家系統(tǒng)”軟件的學(xué)生端中直接錄入，由網(wǎng)絡(luò)傳送匯總到教師端。