各組在提交廣告方案之后,開(kāi)始由各組的營(yíng)銷總監(jiān)CSO競(jìng)單。
各組廣告投入數(shù)量是不同的。確定各組選單的先后次序的基本原則是:廣告投人大的組優(yōu)先選擇。
前在教學(xué)中,選單的次序排定有以下幾種模式。
第一種模式:一個(gè)市場(chǎng)(比如國(guó)內(nèi))上單一產(chǎn)品(比如P2)廣告投入比較,
時(shí)的選單次序一般按照投入廣告的大小來(lái)決定。投人大的先選,依次類推。
如果出現(xiàn)有兩組投入相同情況,此時(shí)比較這個(gè)市場(chǎng)(比如國(guó)內(nèi))上總廣告投人(包括ISO投資),大者先選。
如果這個(gè)市場(chǎng)(比如國(guó)內(nèi))的總廣告投入還相同,比較所有市場(chǎng)廣告總投入括本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)),大者先選。
仍有兩組還相同時(shí),可由課程教師定義規(guī)則,比如“競(jìng)價(jià)選擇”、“女士?jī)?yōu)“長(zhǎng)者優(yōu)先”等。
二種模式一 “市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”方式:可以將上年這個(gè)市場(chǎng)銷售額最大的組定義為“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”,由“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”首先選擇。
第三種模式一 “上年廣告投資效應(yīng)”方式:可以將上年廣告數(shù)值按照一定比例f比如30g《,作為今年廣告投入的附加值,再計(jì)算和比較大小。
通常根據(jù)培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)對(duì)象、課程設(shè)計(jì)等因素選用一種合適的方式。