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汪韋伯:沙盤競單中的銷售交貨
2016-01-20 42845
各組在競單中獲得的每張銷售訂單必須在當(dāng)年交貨,在任何一個(gè)季度都可以(加急訂單情況除外)。
交貨時(shí)由各組銷售總監(jiān)拿著產(chǎn)品和訂單,提交給教師或教師助手,經(jīng)核實(shí)數(shù)量和產(chǎn)品成本之后,按訂單總額該小組收到相應(yīng)的“錢幣”。
在交貨環(huán)節(jié)按通常沙盤模擬規(guī)則,需要注意以下問題:訂單必須在當(dāng)年交貨,如果是上年未完成訂單,可按照規(guī)則扣除一定比例(如2 5%)作為罰款;在交貨時(shí)各組CSO應(yīng)核對訂單的成本,并作好記錄,為年底結(jié)賬做準(zhǔn)備。另外交付給小組的錢幣如果是應(yīng)收款,則必須要求放在相應(yīng)的應(yīng)收賬款位置。
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