【圍師必闕】
　　●典出：《孫子兵法·軍爭(zhēng)第七》：“故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆……歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫。”后幾句的意思是“回營(yíng)的軍隊(duì)不要去攔截，圍攻別人的軍隊(duì)一定要留有缺口，走投無(wú)路的小部隊(duì)不要往死里趕。”

　　●案例
　　19.正選案例：樂(lè)百氏留路給娃哈哈走
　　20世紀(jì)90年代中期，浙江的娃哈哈與廣東的樂(lè)百氏在酸奶市場(chǎng)激戰(zhàn)甚酣。某一年正是酸奶銷售旺季時(shí)節(jié)，一不良分子把一只死老鼠放進(jìn)娃哈哈奶瓶?jī)?nèi)，試圖敲一大筆竹杠，某些媒介也借機(jī)發(fā)難，搖唇鼓舌。危機(jī)時(shí)刻，娃哈哈致電樂(lè)百氏老總何伯權(quán)，希望樂(lè)百氏保持必要的安靜。何伯權(quán)立即下令所有銷售人員不得利用此事惡意炒作、打擊對(duì)手，從中漁利。
　　事后何伯權(quán)說(shuō)，娃哈哈遭犯罪分子陷害，這是整個(gè)酸奶行業(yè)的不幸。樂(lè)百氏也許可以利用此事牟取短期利益，但是下一個(gè)被陷害者誰(shuí)說(shuō)不是樂(lè)百氏呢？
　　●未來(lái)啟示：
　　在現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)中，“圍師必闕”策略運(yùn)用得很多。首先，對(duì)陣雙方，尤其是力量強(qiáng)的一方，更不必倚強(qiáng)用強(qiáng)。很顯然，一個(gè)年年叫嚷著“洗牌重整”的行業(yè)，結(jié)局無(wú)非是良幣不振，劣幣不去。若良幣苦苦相逼，劣幣破罐子破摔，大打價(jià)格戰(zhàn)，還不是整個(gè)行業(yè)一損俱損？其次，潮漲潮落，上臺(tái)時(shí)想到下臺(tái)日，屬智者基本悟性。希望別人怎么對(duì)自己，自己就怎么對(duì)別人。在別人困難時(shí)給人一滴水，自己困難時(shí)也許能收獲十桶油。第三，每一個(gè)行業(yè)都需要領(lǐng)袖。除了“數(shù)字”實(shí)力，更需要建立“商業(yè)倫理”的魅力。“圍師必闕”者比斬草除根者顯然可以多獲得N倍的道義分。