講師：蔣東青 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的技能提升方法 行動(dòng)建議：激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 1．明晰留住業(yè)務(wù)員的基本道理 2．了解業(yè)務(wù)員玩命干的原因 3．熟練運(yùn)用銷售政策掌控全局 4．創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境 5．研究怎樣當(dāng)個(gè)好領(lǐng)導(dǎo) 培訓(xùn)大綱： 蔣東青老師的《激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 第一篇 銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)引導(dǎo)——讓人們自己玩命干 引導(dǎo)心態(tài)之一．八十年代的年輕人在想什么？ 故事：我爸給我錢 引導(dǎo)心態(tài)之二．統(tǒng)領(lǐng)者是引導(dǎo)者——團(tuán)隊(duì)管理的思路和模型 故事：賽狗 引導(dǎo)心態(tài)之三．“兔子”是動(dòng)力是關(guān)鍵——銷售政策引導(dǎo)人們努力 故事：大禹治水 引導(dǎo)心態(tài)之四．大兔子小兔子——跑得快就有大的 故事：大家全都一樣 引導(dǎo)心態(tài)之五．銷售政策第一部分：設(shè)立階梯式任務(wù)與收入，拉開差距 案例：梯次銷售政策 引導(dǎo)心態(tài)之六．銷售政策第二部分：業(yè)績(jī)計(jì)算與薪酬發(fā)放 案例：業(yè)績(jī)計(jì)算范本 游戲：尋找規(guī)律 練習(xí)：制定政策 分析：激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例！ 解析：激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)課程案例分析！ 第二篇 人在其位——非人力資源部門的人力資源管理 人力資源之一 構(gòu)建銷售部組織框架——明確各級(jí)人員的位置和隸屬關(guān)系 故事：我怎么這么多上司 案例：基本組織架構(gòu) 人力資源之二 構(gòu)建個(gè)人職務(wù)規(guī)范——任職資格?崗位職責(zé)?任職考評(píng) 范本：職務(wù)說(shuō)明、任職考評(píng) 人力資源之三 升官就發(fā)財(cái) 案例：晉升條件 人力資源之四 把他們綁在一起 故事：保甲制度 人力資源之五 招聘與入職規(guī)定——無(wú)憂 故事：公司的電話丟了 案例：看你敢干壞事 范本：擔(dān)保、保密、喜報(bào) 人力資源之六 在職培訓(xùn) 范本：培訓(xùn)計(jì)劃 人力資源之七 福利與獎(jiǎng)勵(lì) 案例：婚假產(chǎn)假哺乳假 人力資源之八 找到合適的人比淘汰人重要（簡(jiǎn)述） 案例：留下的只有1% 介紹：招人法則；培訓(xùn)是重要手段 討論：激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)典案例討論! 分組：激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)中的八大陷阱 第三篇 讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮整體作用——成功是留人的最終辦法（簡(jiǎn)述） 團(tuán)隊(duì)組織工作之一 新人是需要帶領(lǐng)的 范本：新人帶領(lǐng)政策 團(tuán)隊(duì)組織工作之二 工作計(jì)劃和總結(jié)制度——通過(guò)溝通完成幫助與督促 故事：客戶不在太好了 案例：你今天干什么 范本：計(jì)劃與總結(jié) 團(tuán)隊(duì)組織工作之三 會(huì)議制度——會(huì)同議論 分享：企業(yè)激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)？ 第四篇 你是好領(lǐng)導(dǎo)——既當(dāng)?shù)之?dāng)媽 好領(lǐng)導(dǎo)之一 知道自己是誰(shuí)——有危機(jī)有機(jī)會(huì) 案例：怎么這么多難 好領(lǐng)導(dǎo)之二 耳朵比嘴多一個(gè)——先學(xué)會(huì)聽 案例：真想堵上耳朵 好領(lǐng)導(dǎo)之三 稱贊你的下屬吧——人都愛(ài)聽好聽的 案例：別人一無(wú)是處 練習(xí)：夸夸你自己 分享：激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)四部曲！ 分享：激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)難題！ 第五篇 現(xiàn)場(chǎng)模擬——解決實(shí)際問(wèn)題 討論：各公司銷售政策 介紹：客戶也需要愛(ài)；客戶永遠(yuǎn)是正確的；武裝到牙齒 練習(xí)：冰海沉船 激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)總結(jié)，讓每個(gè)人各自發(fā)揮所長(zhǎng)的同時(shí)又互相幫助配合，成為名副其實(shí)的銷售團(tuán)隊(duì)，更多營(yíng)銷溝通技巧盡在https://www.zcguanlipeixun.com 相關(guān)閱讀： 策略式銷售技巧培訓(xùn)：https://www.zcguanlipeixun.com/143404.htm 王牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：https://www.zcguanlipeixun.com/143496.htm