講師：蔣東青 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)背景：營(yíng)銷策劃分析培訓(xùn)部分講程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到:進(jìn)行營(yíng)銷策劃，是一項(xiàng)高度綜合的工作，需要把市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng)管理和政策（即現(xiàn)在的戰(zhàn)略管理）等課程的知識(shí)整合起來(lái)。盡管網(wǎng)絡(luò)得以產(chǎn)生并創(chuàng)造了許多新的工作職位、術(shù)語(yǔ)和技術(shù)，但合理的營(yíng)銷分析與策劃對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)仍然是至關(guān)重要的。 培訓(xùn)大綱：營(yíng)銷策劃分析培訓(xùn)部分程主要內(nèi)容概括： 第1講 營(yíng)銷計(jì)劃 1.1 概述 1.2 計(jì)劃的過(guò)程 1.3 營(yíng)銷計(jì)劃的構(gòu)成要素 1.4 兩個(gè)案例研究 第2講 界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2.1 概述 2.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的層次性 2.3 判定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法 2.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇 2.5 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 第3講 產(chǎn)業(yè)分析 3.1 概述 3.2 總體市場(chǎng)因素 3.3 產(chǎn)品大類因素 3.4 環(huán)境分析 3.5 案例演示 第4講 競(jìng)爭(zhēng)者分析 4.1 概述 4.2 信息來(lái)源 4.3 分析產(chǎn)品屬性 4.4 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的目標(biāo) 4.5 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的當(dāng)前戰(zhàn)略 4.6 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 4.7 差異化優(yōu)勢(shì)分析 4.8 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意愿 4.9 預(yù)測(cè)未來(lái)的戰(zhàn)略 4.10 案例演示 第5講 顧客分析 5.1 概述 5.2 關(guān)于顧客，我們需要知道什 5.3 市場(chǎng)細(xì)分 5.4 案例演示 第6講 市場(chǎng)潛力與銷售預(yù)測(cè) 6.1 概述 6.2 界定 6.3 市場(chǎng)潛力 6.4 估計(jì)市場(chǎng)和銷售潛力的方法 6.5 銷售預(yù)測(cè) 6.6 案例演示 6.7 使用預(yù)測(cè) 第7講 制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 7.1 概述 7.2 產(chǎn)品戰(zhàn)略的構(gòu)成要素 7.3 確立目標(biāo) 7.4 戰(zhàn)略決策的選擇 7.5 定位：目標(biāo)顧客的選擇 7.6 定位：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇 7.7 定位：核心戰(zhàn)略 7.8 品牌資產(chǎn)管理 7.9 與顧客戰(zhàn)略的關(guān)系 7.10 在生命周期各階段的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷策劃分析培訓(xùn)總結(jié)