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蔣東青:蔣東青-銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程
2016-01-20 35501
對象
企業(yè)中高層管理者
目的
★明確作為銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色和職責(zé) ★掌握銷售人員招聘等人力資源管理技巧 ★了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)
內(nèi)容
培訓(xùn)時(shí)間:2天 培訓(xùn)講師:蔣東青 培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定 培訓(xùn)對象:企業(yè)中高層管理者 課程推薦: 主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)的操作精髓 案例指導(dǎo):分析銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練:掌握銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)的技能提升方法 行動(dòng)建議:銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議:引爆銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景: ★明確作為銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色和職責(zé) ★掌握銷售人員招聘等人力資源管理技巧 ★了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo) 培訓(xùn)大綱:職業(yè)技能培訓(xùn)-銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程主內(nèi)容概括 第一:銷售領(lǐng)導(dǎo)的定位與自我管理 1.銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位 2.銷售經(jīng)理的角色和職責(zé) 3.銷售經(jīng)理面對的壓力  分析:銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)案例! 解析:銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)案例! 案例:銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)課程案例分析! 第二:怎樣組建現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì) 一.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績效團(tuán)隊(duì)管理模式 二.銷售團(tuán)隊(duì)建立的組織模式 1.地域性銷售組織模式 2.產(chǎn)品型銷售組織模式 3.顧客型銷售組織模式 4.職能型銷售組織模式 三.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色定位 四.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色勝任要求 五.營銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模 六.銷售團(tuán)隊(duì)的招聘 1..銷售代表的招聘 (1)選擇銷售人員的重要性 (2)銷售人員的招聘程序 (3)評價(jià)應(yīng)聘者的程序 討論:銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典案例討論! 分組:銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析:銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)中的八大陷阱! 第三、職業(yè)技能培訓(xùn)-銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)之慎重甄選人才  1、大致的培訓(xùn)公司人的分類,主要總結(jié)性格特征、態(tài)度、關(guān)注點(diǎn),選擇的理論  2、個(gè)性要適合產(chǎn)品的特點(diǎn)  3、與企業(yè)的發(fā)展階段要切合  4、選擇有正面思維的人  5、價(jià)值觀要切合  互動(dòng):銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)案例評估 分享:某集團(tuán)銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)案例 分享:哈佛經(jīng)典銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)案例分析示范 第四、完善團(tuán)隊(duì)主管角色  1、管理者的不正常現(xiàn)象  2、管理者的職能  3、不同層次人員的工作重點(diǎn)  4、管理者的角色轉(zhuǎn)換  5、管理者的十項(xiàng)技能要求  6、管理者角色種種  分享:企業(yè)銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)三步走! 案例:聯(lián)想(中國)公司的銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)案例 討論:明天的道路——企業(yè)如何做好銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理? 第五.銷售業(yè)務(wù)的策略、計(jì)劃與實(shí)施 一.市場分析  二.市場決策與銷售決策 1.市場策略 2.銷售計(jì)劃的制定 三.銷售實(shí)施與銷售評估  1.銷售預(yù)估 2.銷售預(yù)算 3.銷售渠道 4.銷售方式 5.銷售評估 分享:銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)四部曲! 分享:銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)五步驟! 分享:企業(yè)銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)六技巧! 分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)難題! 第六 時(shí)間分配管理 1.建立現(xiàn)有顧客訪問的規(guī)范 2.建立潛在顧客的訪問規(guī)范 3.制訂顧客訪問計(jì)劃 4.銷售員時(shí)間活用分析 (1).推銷員的業(yè)績本質(zhì)上視時(shí)間如何活用來決定 (2).時(shí)間活用的實(shí)際狀況到底如何 (3).從時(shí)間使用方法的改善著眼 職業(yè)技能培訓(xùn)-銷售技能培養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)總結(jié)
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