主講老師：蔣東青 培訓(xùn)時(shí)間：2-3天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 受訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員，人力資源管理、營(yíng)銷(xiāo)管理人員等 培訓(xùn)背景：營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢實(shí)務(wù)——營(yíng)銷(xiāo)管理普遍存在的問(wèn)題 　　缺乏整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略組合，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不明確 　　營(yíng)銷(xiāo)未成為企業(yè)龍頭，部門(mén)各自為政，企業(yè)資源浪費(fèi)嚴(yán)重；; 　　市場(chǎng)操作手法單一，缺乏持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的意識(shí); 　　企業(yè)長(zhǎng)期陷于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而不是通過(guò)渠道整合和價(jià)值鏈整合來(lái)提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力，缺乏長(zhǎng)久的發(fā)展動(dòng)力; 　　沒(méi)有核心的價(jià)值體系，缺乏市場(chǎng)號(hào)召力；  　　企業(yè)的市場(chǎng)缺乏繼承性與延續(xù)性，不能形成市場(chǎng)的品牌積累；  　　僅能夠在某產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì)，很難形成長(zhǎng)久的壓倒式的品牌優(yōu)勢(shì)；  　　過(guò)分依賴關(guān)系和廣告，對(duì)品牌塑造不夠，不利于持久發(fā)展，逐漸產(chǎn)生促銷(xiāo)無(wú)效的現(xiàn)象；  　　代理商很多，但各懷心思、沖突嚴(yán)重，大量串貨、應(yīng)收賬多；  　　強(qiáng)勢(shì)渠道成員挾天子以令諸侯，廠商對(duì)渠道日益失去控制；  　　渠道體系脆弱，缺乏對(duì)彼此利益的平衡制約；  　　多類(lèi)型渠道并存的情況下，渠道成員利益分配困難； 　　營(yíng)銷(xiāo)組織缺腿，市場(chǎng)功能與銷(xiāo)售功能不健全、不匹配，難以形成整體戰(zhàn)斗力； 　　銷(xiāo)售額徘徊不前或下降，業(yè)務(wù)員不穩(wěn)定，客戶流失；  　　營(yíng)銷(xiāo)反饋滯后，生產(chǎn)、研發(fā)、配送沖突嚴(yán)重，財(cái)務(wù)支持不力； 　　營(yíng)銷(xiāo)管理不力，營(yíng)銷(xiāo)力量沒(méi)有形成合力；; 　　營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍不夠強(qiáng)大，營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)有待提升； 　　銷(xiāo)售管理較混亂，缺乏激勵(lì)機(jī)制，銷(xiāo)售人員無(wú)激情; 　　客戶管理手段落后，客戶信息滯留，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員大量帶走客戶，客戶關(guān)系難以持久維持。  課程大綱：管理咨詢—營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程課綱內(nèi)容概括 營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢實(shí)務(wù)——實(shí)務(wù)操作  一.　營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃  　　1)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)群落、渠道、內(nèi)部環(huán)境等綜合營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境診斷分析；  　　2)確定目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，制定整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；  　　3)規(guī)劃產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道策略、促銷(xiāo)策略等策略組合；  　　4）制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，具體指導(dǎo)年度營(yíng)銷(xiāo)組合。  二.品牌管理  　　1)消費(fèi)者需求分析與競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)值分析；  　　2)核心品牌價(jià)值提煉與品牌定位；  　　3)品牌發(fā)展戰(zhàn)略與品牌塑造策略制訂；  　　4)品牌導(dǎo)向的組織調(diào)整；  　　5)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃制訂、實(shí)施與評(píng)估。  三.渠道管理  　　1)價(jià)值鏈演變趨勢(shì)研究與消費(fèi)者需求梳理；  　　2)渠道體系設(shè)計(jì)；  　　3)渠道成員考核、評(píng)估與激勵(lì)、獎(jiǎng)懲。  四.營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)與激勵(lì)  　　1)建立營(yíng)銷(xiāo)組織，使市場(chǎng)、銷(xiāo)售等各項(xiàng)功能和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略相匹配；  　　2)建立營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，完善營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)分析和作戰(zhàn)參謀功能；   管理咨詢—營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢實(shí)務(wù)培訓(xùn)課程總結(jié)。