培訓(xùn)講師：蔣東青 培訓(xùn)時(shí)間：2—3天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層經(jīng)理，全體銷售人員 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述以提升高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理提升方法 行動(dòng)建議：消費(fèi)高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理的行動(dòng)方案 培訓(xùn)大綱：團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)-高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理培訓(xùn)課程主要課綱內(nèi)容介紹： 第一章.銷售經(jīng)理如何組織銷售團(tuán)隊(duì) 一.企業(yè)營(yíng)銷高度業(yè)績(jī)模型公式 二.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理模式 三.銷售團(tuán)隊(duì)建立的組織模式 四.銷售管理系統(tǒng) 五.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色定位 六.銷售團(tuán)隊(duì)中的角色勝任要求 七.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的規(guī)模 八.銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編與招聘 九.銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) 第二章.銷售業(yè)務(wù)的策略、計(jì)劃與實(shí)施 一.市場(chǎng)分析 二.市場(chǎng)決策與銷售決策 三.銷售實(shí)施與銷售評(píng)估 第三章.銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神建設(shè) 一.團(tuán)隊(duì)的合作與信任 1、團(tuán)隊(duì)合作的意義 2、有效合作的前提 3、信任的內(nèi)涵 4、彼此信任對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義 5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)常見的四類問(wèn)題 6、團(tuán)隊(duì)沖突的解決 二.打造銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神 1.團(tuán)隊(duì)解決問(wèn)題的方法 2.成功團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn) 3.不成功團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn) 4.高效團(tuán)隊(duì)的九個(gè)特點(diǎn) 5.有團(tuán)隊(duì)精神的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備哪些特征？ 6.在團(tuán)隊(duì)精神方面，銷售經(jīng)理人應(yīng)具備哪些標(biāo)準(zhǔn)？ 第四章.銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)間效率管理 一．時(shí)間管理理論介紹及導(dǎo)引分析 （一）.時(shí)間管理的原因 （二）.時(shí)間管理的核心 （三）.時(shí)間管理原則 二．企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)有效時(shí)間管理的方法 （一）銷售人員的時(shí)效觀 （二）銷售人員個(gè)人的時(shí)間管理 （三）有效銷售會(huì)議管理 （四）時(shí)間分配管理 三．時(shí)間管理的案例研討 第五章.銷售團(tuán)隊(duì)及人員的目標(biāo)-績(jī)效-薪酬管理 一.銷售團(tuán)隊(duì)及人員的目標(biāo)-績(jī)效管理 1.年度計(jì)劃下的目標(biāo)分解管理 2.銷售業(yè)績(jī)考核的作用 3.對(duì)銷售員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的范圍 4.銷售員績(jī)效評(píng)價(jià)體系設(shè)計(jì)的原則 5.銷售人員關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)體系表 二.基于績(jī)效的銷售人員的薪酬制度 1.一般組成 2.可變化的具體方案 第六章.培育銷售人員先進(jìn)的銷售模式 一.“謝絕推銷”的啟示 二.調(diào)查結(jié)論：成功營(yíng)銷人員的特點(diǎn) 三.調(diào)查結(jié)論：成功營(yíng)銷人員的突出技能：四個(gè)善于 四.性情論批判 五.掌握高績(jī)效的銷售模型 1.影響銷售業(yè)績(jī)的六大因素 2.硬態(tài)三角形分析 3.軟態(tài)三角形分析 4.高績(jī)效銷售公式 六.掌握推薦產(chǎn)品的有效方法 1.介紹產(chǎn)品的方法--FABE方法 2.FABE方法的實(shí)質(zhì) 第七章、銷售人員有效激勵(lì)的方法 一.銷售人員士氣低落的原因 二.激勵(lì)銷售人員的原因 三.有效激勵(lì)的理論模型 四.銷售人員激勵(lì)的特點(diǎn) 五.銷售人員激勵(lì)的策略原則 培訓(xùn)總結(jié)：團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)-高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理培訓(xùn)課程總結(jié)。