網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建

這是一張非常簡(jiǎn)單圖，但是它非常的經(jīng)典，它涵蓋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最核心的三個(gè)要素。而根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)三要素我們可以推出一個(gè)公式：

銷(xiāo)售額=成交率*流量*價(jià)格
成交的兩個(gè)要素： 成交率和回頭率。
成交率：有1000個(gè)人訪問(wèn)了你的網(wǎng)站，有10個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，成交率就是1%。在淘寶上，平均成交率大概在5%左右，而這已經(jīng)是非常高的了，因?yàn)樘詫毶系目蛻?hù)都是帶著購(gòu)買(mǎi)需求來(lái)的，而其他的網(wǎng)站成交率就更低了。
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回頭率：很多網(wǎng)站做的都是一錘子買(mǎi)賣(mài)，而我們通過(guò)軟件提取客戶(hù)資料，用一系列追銷(xiāo)策略，讓客戶(hù)一次，兩次多次的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)才能獲取更高的客戶(hù)終身價(jià)值。
流量：提高網(wǎng)站的流量 IP、PV——訪問(wèn)量。
價(jià)格：價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)。價(jià)值如何體現(xiàn)呢?品牌是一種方法。比如：普通超市的烤鴨20~30元 ，全聚德的烤鴨大概是400~500 有了品牌和品牌知名度，價(jià)格才可以提升出來(lái)。
——目的是打造互聯(lián)網(wǎng)的品牌。
銷(xiāo)售額，從1000到1000萬(wàn)任務(wù)很艱巨，如果把網(wǎng)站的成成交率提高10倍，把訪問(wèn)量提高10倍，價(jià)格提高10倍 。這樣就形成了倍數(shù)的增長(zhǎng)。理論上就可以放大10倍。
提高10倍難度很大，但我們只將每一個(gè)提高0.5倍的話(huà)就不是很難了。
所以本套網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)手冊(cè)將從互聯(lián)網(wǎng)的三大要素為基本點(diǎn)，構(gòu)架網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的五大體系，也可以稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)五步方程式讓學(xué)者可以很清晰的看懂，學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)五步方程式
模式力：定位，賺錢(qián)模式，產(chǎn)品選擇
成交力：打造你的超級(jí)成交系統(tǒng)
推廣力：流量獲取
品牌力：品牌的提升帶來(lái)流量提升，價(jià)格提升

團(tuán)隊(duì)力：團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，績(jī)效考核