好的產(chǎn)品+能轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站+目標(biāo)流量=能賺錢的網(wǎng)站

一， 能轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站，需滿足下幾點(diǎn)：

假如一個(gè)網(wǎng)站有一萬人訪問里面可能只有54人購買東西，好的網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率有1%就算是正常的。那么一個(gè)能轉(zhuǎn)化的網(wǎng)站需要滿足以下幾點(diǎn)：

1，文案的寫作，很重要，如標(biāo)題在1-2秒之內(nèi)打動(dòng)、吸引他。文案需要要有一個(gè)動(dòng)聽的故事。

2，清晰的導(dǎo)航。

3，購物流程的優(yōu)化，多一個(gè)步驟就會(huì)流逝一部分用戶。

4，增強(qiáng)信任度，想盡一切辦法讓用戶相信你的網(wǎng)站。

5，消除購買風(fēng)險(xiǎn)，比如貨到付款，無條件退款。時(shí)間越長的退款周期反而退款的概率越小。

6，促銷設(shè)計(jì)，讓用戶相信促銷真的，有沒有可能捆綁銷售，

7，價(jià)格設(shè)計(jì)，

8，目標(biāo)設(shè)定及監(jiān)控，網(wǎng)站本身的目標(biāo)是唯一的，可測量。

9，網(wǎng)站的優(yōu)化和測試，在網(wǎng)站上能看到的東西都可以優(yōu)化，并一步步做實(shí)驗(yàn)。
 

二， 提升網(wǎng)站目標(biāo)流量，有以下幾種方法：

以下任何一種方法都是好的營銷方法，只要精通其中一門就能有所收獲。

展示廣告

論壇營銷，樹立權(quán)威，對其他會(huì)員有用的用戶

許可式電子郵件營銷

seo優(yōu)化

搜索廣告ppc

博客營銷

微博營銷

電子書營銷，借助電子書這種媒介和手段進(jìn)行營銷活動(dòng)的一種網(wǎng)絡(luò)營銷形式。 企業(yè)或者站長，網(wǎng)店主可以通過制作實(shí)用電子書并嵌入廣告內(nèi)容，然后發(fā)布供人免費(fèi)下載這種方式來傳遞產(chǎn)品或者網(wǎng)站信息。

社會(huì)化媒體營銷，最常見的社會(huì)化媒體是博客、微博、論壇、社交網(wǎng)絡(luò)、維基百科、播客、點(diǎn)評類社區(qū)和內(nèi)容社區(qū)。

聯(lián)屬計(jì)劃營銷(網(wǎng)站聯(lián)盟)

事件營銷

資源合作

線下營銷，鼠標(biāo)墊，鉛筆，杯子之類
 

三， 搜索引擎原理

爬行和抓取

1，爬行策略，深度優(yōu)先，廣度優(yōu)先，只抓相對重要的頁面。

2，如何吸引蜘蛛，包括網(wǎng)站頁面權(quán)重，更新，外鏈，與首頁距離。

3，爬行時(shí)的重復(fù)內(nèi)容檢測，百度檢測到40%重復(fù)內(nèi)容，大部分內(nèi)容會(huì)被刪除。

4，地址庫。

5，避免蜘蛛陷阱，例如flash，session id，框架，跳轉(zhuǎn)，動(dòng)態(tài)url，js鏈接，登錄，無限循環(huán)，強(qiáng)制使用cookie。
 

索引

提取文字內(nèi)容，去停止詞。如中文的“的”“得”“啊”等不影響語義的字。

消噪，提取主內(nèi)容，消除公共內(nèi)容，如導(dǎo)航文字、版權(quán)信息等。

去重，去除重復(fù)內(nèi)容，特征字符串計(jì)算指紋。

中文分詞，字典匹配，統(tǒng)計(jì)。

提取關(guān)鍵詞信息。

正向索引。

倒排索引(真正排序的時(shí)候用到的方法，關(guān)鍵詞對應(yīng)文件，這一章節(jié)內(nèi)容盧松松會(huì)在下一篇博文中詳細(xì)闡述)

鏈接關(guān)系計(jì)算，主要以Google PR值為主。
 

查詢排序

初拾字集選擇，只計(jì)算很小的一部分內(nèi)容，根據(jù)連接權(quán)重的高低計(jì)算出排名，而不是內(nèi)容的好壞。
 

重要，seo技術(shù)概包括以下幾個(gè)方面：

市場及競爭研究：關(guān)鍵詞研究，分布，流量預(yù)估，競爭對手研究，網(wǎng)站診斷

制定計(jì)劃：設(shè)定目標(biāo)，流量分析軟件，指標(biāo)基準(zhǔn)，工作計(jì)劃及預(yù)算

網(wǎng)站架構(gòu)優(yōu)化：內(nèi)容設(shè)計(jì)，避免蜘蛛陷阱，導(dǎo)航設(shè)計(jì)，禁止收錄，內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)

頁面優(yōu)化：meta標(biāo)簽，正文寫作，H標(biāo)簽，ALT文字，精簡代碼

外鏈建設(shè)：鏈接分析，高質(zhì)量外鏈，外鏈原則，鏈接誘餌

監(jiān)測和改進(jìn)：收錄，排名，外鏈，流量，轉(zhuǎn)化，策略調(diào)整

其他：主機(jī)域名，作弊與懲罰，整合搜索，地理定位，多語種，項(xiàng)目管理，內(nèi)容策略

我的網(wǎng)站必需回答的七個(gè)問題

所有的營銷活動(dòng)都要圍繞7個(gè)問題展開，都要擊中顧客要害，快速推動(dòng)顧客購買流程：

簡單的說就是打開你的網(wǎng)頁后問七個(gè)問題，七個(gè)問題都解決了，轉(zhuǎn)化就不成問題了。

一、我為什么聽你講？--市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇。

二、這是什么？--提煉賣點(diǎn)，最快速的抓取客戶注意力

三、與我何干？--顧客需求分析、產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品與市場定位

四、為什么相信你？--大量客戶鑒證

五、值得嗎？-- 跟客戶說價(jià)值，而不要說價(jià)格

六、為什么要在你這里買？--競爭對手分析、產(chǎn)品增值服務(wù)

七、為什么非要現(xiàn)在買呢？--時(shí)機(jī)、促銷活動(dòng)、緊迫感……