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胡應(yīng)邦:9種免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法
2016-01-20 29724

1丶微博基礎(chǔ)營(yíng)銷

  微博從誕生開(kāi)始,營(yíng)銷價(jià)值就被無(wú)限放大,三天兩頭還總有微博將死論出來(lái)。我們先不管微博有多神丶什么時(shí)候會(huì)死丶阿里化后的微博究竟對(duì)大淘寶的賣家是免費(fèi)到底還是會(huì)收費(fèi),先踏踏實(shí)實(shí)的體驗(yàn)微博獨(dú)有的基本方法。

  養(yǎng)號(hào):常玩微博的人會(huì)注意到,經(jīng)常會(huì)有一些段子小號(hào)之類的加你關(guān)注,你若不關(guān)注他,過(guò)幾天他就從你的粉絲里消失了。這就是微博最基本的養(yǎng)號(hào)方法。

  每天按條件搜索,可以加200個(gè)以上關(guān)注,達(dá)到關(guān)注數(shù)量上限之前,用關(guān)注管理工具取消沒(méi)有回粉的。一般回粉率大概是5%,這樣下來(lái)至少可以把粉絲養(yǎng)到2000以上。如果用官微,就等于有了40000左右的展現(xiàn)。

  搜索:即使沒(méi)有專門的微博運(yùn)營(yíng),也可以號(hào)召整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做一件事,就是每天定量搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)評(píng)。譬如搜索面膜這個(gè)關(guān)鍵詞,評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)(不要直接發(fā)廣告),如果是用官微,能隨機(jī)互動(dòng)最好,如若不能,直接贊美就好。如果是用矩陣,那就用其他號(hào)評(píng)論之后@官微。人群精準(zhǔn),展現(xiàn)達(dá)到,基礎(chǔ)營(yíng)銷的目的也就達(dá)到了。

  其他方法,若非強(qiáng)創(chuàng)意丶強(qiáng)執(zhí)行,即是強(qiáng)投入,所以先堅(jiān)持這兩個(gè)免費(fèi)的方法,用熟微博之后再考慮其他。

  2QQ空間病毒傳播

  免費(fèi)營(yíng)銷媒體介的鼻祖是QQ家族。

  QQ本身即是非常強(qiáng)大的營(yíng)銷工具,也可以做為CRM管理介質(zhì),但是執(zhí)行人員的變量很大,海量賬號(hào)資料植入廣告丶QQ群丶QQ郵箱群發(fā)這些都是特種行業(yè)喜歡的,但弊端很多,暫不贅述。始稷更為推薦的是QQ空間。

  必備收藏:QQ空間的用戶主要是兩頭,即學(xué)生和中老年人,常用QQ空間的人都必然看過(guò)一些生孩子必備丶學(xué)車必備等等各類人群丶各種用途的必備,這類帖子的病毒傳播率極高,寫(xiě)作難度也不大:有內(nèi)幕丶有證言丶有數(shù)字丶有情感,會(huì)講故事,文字夠白話。其他方法也大抵如此,切記垃圾信息和病毒傳播之間的尺度:價(jià)值丶興趣丶性感。

  3丶微信剩余價(jià)值

  微信營(yíng)銷比微博營(yíng)銷的悖論還多,并且騰訊和路數(shù)似乎對(duì)微信也過(guò)于謹(jǐn)慎。這些依然對(duì)于我們沒(méi)有大影響。淘寶封了微信入口,很多人認(rèn)為是壞事,始稷認(rèn)為對(duì)電商其實(shí)是個(gè)好事,因?yàn)樗刑詫毾刀加貌涣宋⑿帕?,也不用騰出精力來(lái)運(yùn)營(yíng)了。

  微信的免費(fèi)營(yíng)銷通道,剩下的方法就和QQ空間是一樣的了,把握垃圾信息和病毒傳播之間的尺度。稍帶手的執(zhí)行了,不必再費(fèi)周折。重復(fù)品牌的展現(xiàn)是一種積累,早晚會(huì)有果報(bào)。

  如果非要挖掘微信5.0的剩余營(yíng)銷價(jià)值,首先是有一個(gè)好名字(沒(méi)有好名字的見(jiàn)本系列:9種品牌命名方法)丶一個(gè)好文案丶一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站。

  4QQ漂流瓶

  QQ家族一個(gè)被忽視的重量極的免費(fèi)營(yíng)銷介質(zhì):QQ郵箱的漂流瓶。

  漂流瓶的打開(kāi)率不會(huì)很高,人群比較符合屌絲這個(gè)詞。對(duì)于有些品類的適應(yīng)性還是比較強(qiáng)的。

  漂流瓶有幾種類型,除了定向瓶(適合所謂O2O,同樣也適合市場(chǎng)集中的),其他

  類型區(qū)別都不大。

  漂流瓶可以同時(shí)投遞給多人,可以添加圖片和音頻,針對(duì)用戶極度無(wú)聊的心態(tài),引發(fā)其好奇心是最好的方法。所以不要直接發(fā)廣告,更要嘗試不添加鏈接,直接是一句幽默的丶賣萌的丶挑逗的丶溝通的,能點(diǎn)明產(chǎn)品核心價(jià)值廣告語(yǔ)即可。

  5丶百度百科丶搜搜百科

  百度在免費(fèi)營(yíng)銷媒介上也是留有門路的,首當(dāng)其沖的就是百度百科。自然也少不了騰訊的搜搜百科。兩種除了不同搜索引擎下的不同權(quán)重,人群也有差異。其他百科類也是如此,沒(méi)有精力,可以放棄其他百科。

  百科的最大意義在于搜索引擎優(yōu)(SEO),也就是關(guān)鍵詞的占位。針對(duì)大眾,起到的是一個(gè)自己操作的第三方話語(yǔ)作用。但不要熱衷于吹噓和夸大。

  百科是人工審核的,所以通過(guò)難度比較大。有效方法就是參考資料要引用的合適,參考資料也是唯一可以實(shí)現(xiàn)百科站外鏈接的路徑。如果全網(wǎng)是一整個(gè)策略體系,那么百科作用則會(huì)放大。

  始稷曾經(jīng)有一篇文章:把爆款寫(xiě)入歷史,提到了做經(jīng)典款的策略,百科就是一環(huán)。百科最關(guān)鍵的三點(diǎn):關(guān)鍵詞丶名片丶參考資料。其中關(guān)鍵詞分類繁多,暫不贅述。

  6丶百度文庫(kù)丶豆丁

  百度的免費(fèi)媒介最重要的是針對(duì)百度搜索的SEO,文庫(kù)也是一個(gè)有效路徑。

  百度文庫(kù)丶豆丁之類為了避免廣告,也都有審核,所以內(nèi)容上要注意。

  文庫(kù)的形式和內(nèi)容有很多個(gè)方向,以服裝為例:

  譬如直接的:品牌起源丶產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)等;

  再譬如間接的:服裝面料知識(shí)大全等;

  再譬如發(fā)散的:可以把模特圖以人像攝影的角度發(fā)出去等等。

  7丶知乎丶百度知道丶搜搜問(wèn)問(wèn)

  對(duì)于問(wèn)答類媒介,一直有一個(gè)誤會(huì):讓人問(wèn)答=口碑,自己就使勁發(fā)丶用力吹。其實(shí)不然??诒亲龀鰜?lái)的,不是編出來(lái)的。

  問(wèn)答類媒體有兩種:權(quán)威性丶權(quán)重高。綜合類的,前者譬如知乎,后者譬如百度知道。不同的屬性應(yīng)用不同的策略。

  相對(duì)于假裝真實(shí)的自問(wèn)自答,老老實(shí)實(shí)的去回答具有特定關(guān)鍵詞的專業(yè)性問(wèn)題更好。永遠(yuǎn)也不要把消費(fèi)者當(dāng)傻子,而要把自己當(dāng)傻子。

  8QQ群郵件丶群共享

  郵件群發(fā)的方法有專業(yè)公司和軟件兩種付費(fèi)方法,當(dāng)然也有免費(fèi)的手工發(fā)送。

  手工發(fā)送的到達(dá)率不是問(wèn)題,使用群發(fā)單顯功能,效果也不是問(wèn)題。

  QQ郵箱是最好的選擇,不用到處收集郵箱丶可以為QQ帳號(hào)所在的群組群發(fā)郵件丶會(huì)跳出QQ消費(fèi)提醒丶執(zhí)行比較省事。

  關(guān)于內(nèi)容,還是老問(wèn)題:不要直接發(fā)廣告,否則一方面開(kāi)信率會(huì)降低,另一方面容易被踢。譬如定期發(fā)送節(jié)日丶節(jié)氣的問(wèn)候等等,堅(jiān)持下來(lái),就是所謂的大數(shù)法則。

  群共享內(nèi),把文庫(kù)類媒介的文件順便上傳即可。

  9丶原創(chuàng)軟文

  這個(gè)所謂新媒體時(shí)代,在內(nèi)容營(yíng)銷丶社會(huì)化營(yíng)銷丶互動(dòng)營(yíng)銷丶體驗(yàn)營(yíng)銷被提及越來(lái)越多,當(dāng)賣萌成為都在研究的詞匯,實(shí)質(zhì)上就是在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)本來(lái)虛假不靠譜的真人空間,拉近與受眾之間的距離,產(chǎn)生道若極三境中的品牌信任。所以在這個(gè)時(shí)代,軟文的作用又被放大,正在向數(shù)年前我們做報(bào)紙硬廣軟做的效果發(fā)展。

  更重要的是,各類垂直互聯(lián)網(wǎng)媒體崛起,軟文發(fā)布的平臺(tái)越來(lái)越多,易于落地。

  軟文的基本方法,初期也遵循:有內(nèi)幕丶有證言丶有數(shù)字丶有情感,會(huì)講故事,文字夠白話的原則即可。具體標(biāo)題及內(nèi)容方法,以后有機(jī)會(huì)再整理出來(lái)單獨(dú)分享

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