這幾年做網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的過程中,接觸到很多企業(yè),也接觸到很多網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人員,大家都有一個急迫的問題:如何在最短的時間內(nèi)學(xué)習(xí)并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能?
特別是目前網(wǎng)絡(luò)營銷人才奇缺,企業(yè)招不到合適的人才,只好從內(nèi)部選拔一些人員參加培訓(xùn)。其實,我認為,把企業(yè)內(nèi)部的部分營銷人員轉(zhuǎn)化成網(wǎng)絡(luò)營銷人才,這是個很好的做法。網(wǎng)絡(luò)營銷的實質(zhì)還是營銷,有營銷功底的人學(xué)習(xí)并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能,要比純技術(shù)出身或以前沒有接觸過營銷的人能量大得多。一旦他們掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷技能,在做網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中,起點和高度都會更高。
首先,我們要破除迷信,解放思想。以往,大家把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)看得過于神秘,覺得那是一道不可逾越的鴻溝。其實,那不過是一層窗戶紙,一捅就破,沒啥大不了。技術(shù)終歸是為人服務(wù)的。
其次,網(wǎng)絡(luò)是工具,是平臺,最終的核心,還是我們熟知的營銷能力。在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中,頭腦里始終不要離開自己熟悉的營銷。
明白了這兩點,下面來看看如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷。
第一,結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)。
所謂結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí),簡單的說就是腦海里先有框架,先有樹干,然后再不斷去增添枝葉。網(wǎng)絡(luò)營銷其實是個系統(tǒng),這個系統(tǒng)的組成是按照一定次序?qū)訉舆f進的。
簡單說,企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營銷,必須先有規(guī)劃、有策略,把方向明確之后,再選擇搭建平臺,可以自己建營銷型網(wǎng)站,也可以利用現(xiàn)有的批發(fā)或零售平臺在上面開設(shè)店鋪,然后做推廣,做推廣的目的是讓潛在的客戶找到你,找到你之后要做的事情就是如何想辦法實現(xiàn)成交。而建立一個團隊,通過一定的流程把以上的過程串起來,并成為日常工作,這個事情就是網(wǎng)絡(luò)營銷運營。
第二,問題化學(xué)習(xí)。
我們學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的一定是為企業(yè)解決問題,要么是銷售問題,要么是宣傳問題、要么是服務(wù)問題,所以,我們在學(xué)習(xí)的過程中要帶著問題去學(xué)習(xí)。當(dāng)你在學(xué)習(xí)過程中把一個個問題都解決了,所學(xué)的東西也自然掌握了。
第三,操作化學(xué)習(xí)。
網(wǎng)絡(luò)營銷是知識,同時也是技能。你必須實實在在在電腦上,在網(wǎng)絡(luò)上去操作,去嘗試。每學(xué)到一個新的方法后,一定要自己去做一遍,去試一下。比如學(xué)習(xí)優(yōu)化,你不妨自己先做個簡單的網(wǎng)頁,嘗試用各種方法去做優(yōu)化,看看它在搜索引擎中的表現(xiàn)和排名變化,在這個過程中,要學(xué)的東西也就慢慢掌握了。
第四,交流化學(xué)習(xí)。
網(wǎng)絡(luò)最大的特點就是共享精神。其實,你在學(xué)習(xí)過程中遇到的問題和難點,別人也會遇到。你可以多與別人交流,在交流中,會很快提高自己的水平。切忌自己一個人悶頭去學(xué)。
第五,寫作化學(xué)習(xí)。
學(xué)到一個新知識點或技能之后,最好能把它寫下來,把想法書面化、文字化,有助于提升你的總結(jié)能力,也有助于提升你的系統(tǒng)思維能力,還能提升你的語言組織能力,同時還能與同行交流分享,何樂而不為?重要的是,要堅持下去,把它當(dāng)做一種習(xí)慣。