剖析電商成功案例背后的本質(zhì)，難得的實戰(zhàn)分析文字。網(wǎng)絡(luò)跟隨課程前期學(xué)習(xí)文字。經(jīng)典！

開網(wǎng)店，做電商，用微信，用QQ，用微博，……賺錢案例一大把。注意了！這里面，90%以上是假的，是軟文。剩下的10%，也只是表面現(xiàn)象，現(xiàn)象之后是什么，沒人說。

云圖網(wǎng)絡(luò)調(diào)查了五個案例，非常經(jīng)典：

真實案例一：一位帝都的美女，到山東的朋友那，在山上吃到了從沒品到過的土豬肉，就建了一個“諸肉還是豬肉美吃貨群”的微信圈子，用5天召集了60多位圈友，第一周團購，就賣了100多斤土豬肉，第二周賣了200多斤，然后京城的美食家與大廚親自到山東品豬肉，看豬場，第三周，團購達(dá)到480多斤，周銷售額近五萬元。

真的很牛！

真實案例二：一位青島的85后女孩，用業(yè)余時間開了一個淘寶店，賣韓國代購的服裝，第一個月就沖鉆了。

真的很牛！

真實案例三：兩個淘寶店，都是做服裝的，兩位店主都是86年，一位做了4年，一個3人小團隊，一個做了5年4人小團隊，全職干，慘淡經(jīng)營。

真實案例四：還是一個服裝淘寶店，先業(yè)余開，一直不好，單位情況一般，就辭職全職干，結(jié)果勉強糊口，有事還要父母貼補。

真實案例五：做石頭的一個天貓店，準(zhǔn)備了三個多月，開業(yè)了，堅持了5個月，一點局面沒打開，關(guān)店退款，前后虧了20多萬。

……

案例放在那，大伙拿來進(jìn)行第一輪分析，得出結(jié)論：一定要有好的產(chǎn)品。豬肉好吃，而且建的圈子也切題，當(dāng)然容易打開市場。選的代購服裝，一定款式非常好，一上架就打開局面，大家甚至猜測小女孩有錢，做廣告打開了市場。

但真實情況呢？再深入講案例，第一位帝都的美女，本身是某品牌豪車圈子的，個人身家過億，在海外還有游艇，其老公是做食品行業(yè)的大佬級人物。那這種銷量，原因就復(fù)雜了，這樣的資源基礎(chǔ)，本身千里挑一，還去做這時尚的微信營銷，那就是萬里挑一的資源配置。也就明白為什么有京城的大廚和美食家去捧場，而其微信好友的轉(zhuǎn)發(fā)，帶來的影響，自然也大。

第二位女孩，真的沒有資金，也沒有特別的產(chǎn)品。但她的資源，甚至超過前面的帝都美女。這女孩玩豆瓣4年多，粉絲過十萬，粘性很強的粉絲。店建好，圖片搞好，在豆瓣一發(fā)布，一堆粉絲來捧場，難怪業(yè)余搞搞，第一個月就輕松沖鉆了。

其它并不成功或失敗的案例，很多時候跟運營的時間并沒有太大關(guān)系。環(huán)境變化太快，經(jīng)驗累積變得重要性變?nèi)?。那什么重要呢？如何抓住后面的本質(zhì)？

這時候，再認(rèn)真思考如下關(guān)鍵詞：人脈與圈子；興趣；玩到極致；客戶至上；堅持；供應(yīng)鏈；產(chǎn)品；……

眼前出現(xiàn)兩條路：

粉絲模式：沒有客戶，只有自己，沿著興趣，玩到極致，然后，如果自己真是這一行的大咖，那就有了粉絲，會有很多的粉絲，這時沿著興趣搞個產(chǎn)品，水到渠成。粉絲模式的核心，是傳播。將自己的興趣電子化，搬到網(wǎng)上，形成以自己為核心的社區(qū)。切記，不是以自己或團隊為核心的社區(qū)，有時會得不到想要的結(jié)果，甚至是負(fù)面結(jié)果。想想明星們鐵桿粉絲的執(zhí)著，就知道背后的原因。

客戶模式：分析客戶，找到合適產(chǎn)品，做好供應(yīng)鏈，賣產(chǎn)品?？蛻裟Ｊ降暮诵模强蛻舻募?，而且是有共同愛好的客戶的集聚。選定客戶模式，就是選定了以服務(wù)作為操作的重心?？蛻裟Ｊ?，服務(wù)上帝的模式，一定要有一顆虔誠的心。

不管哪條路，哪種模式，有一個基礎(chǔ)，就是自己首先要體驗著好，沒有這個基礎(chǔ)，所有與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容就都是想出來的，是編出來的，那是沒有出路的。產(chǎn)品不好了，蘇有朋忽悠產(chǎn)品也會招罵，寒了粉絲的心；服務(wù)上帝，還用不好的產(chǎn)品，那是入地獄的玩法。所以，很多人“一命二運三風(fēng)水”的說法，其實不是命不好，是沒抓住本質(zhì)，沒按規(guī)律做事。什么是好產(chǎn)品？你自己都沒用過，何談好？自己用不起，那是什么性價比？

認(rèn)真思考：

賣的衣服，自己都不穿，忽悠別人穿，還要高利潤，可能么？

賣的食品，自己都不吃，忽悠別人吃，還說有機的，真實么？

賣的商品，自己都不用，忽悠別人用，還說高端的，靠譜么？

……