不同類型的商家，對于電商渠道的訴求是不同的。對于生產(chǎn)商來說，網(wǎng)絡(luò)渠道的意義是銷量。對于經(jīng)銷商來說，網(wǎng)絡(luò)渠道的意義是銷量和利潤。對于品牌商來說，網(wǎng)絡(luò)渠道的意義是品牌推廣和分銷體系。

生產(chǎn)商如何做電商？

生產(chǎn)商(這里指的是有自有品牌的生產(chǎn)商)由于核心競爭力是產(chǎn)品生產(chǎn)力和設(shè)計力，在選擇渠道的時候，應(yīng)該盡量降低渠道的管理和運營難度，如果現(xiàn)金流充足的情況下，采用B2C分銷為主，淘寶分銷為輔的渠道組合。

B2C分銷渠道對于倉儲和團隊的要求不是太高，對于熟悉傳統(tǒng)線下渠道的生產(chǎn)商來說，運營B2C分銷渠道更是熟門熟路，能夠快速上手，而且大貨進出，賬期結(jié)算的方式也比較適合生產(chǎn)實力比較強的企業(yè)。在B2C分銷渠道中，兩類渠道首選，一類是規(guī)模最大的B2C，比如京東、當(dāng)當(dāng)、卓越，另一類是垂直類目做的最好的，比如服裝選V+，女裝百貨選麥網(wǎng)等。

在B2C分銷運營比較流暢以后，可以逐步加入淘寶分銷平臺，依托淘寶龐大的賣家群體，展開淘寶分銷策略，但由于淘寶分銷需要企業(yè)自己進行產(chǎn)品拍照、圖片處理、描述編寫、發(fā)貨等工作，所以對團隊的構(gòu)架有了一些電商直營的配備，如果做好了淘寶分銷，就可以逐步涉足電商直營渠道。

經(jīng)銷商如何做電商？

經(jīng)銷商的核心是手里有一些品牌的授權(quán)，這些品牌在線下的表現(xiàn)大多不錯，也有比較好的品牌背書和消費者基礎(chǔ)。但是經(jīng)銷商遇到最大的問題是品牌商對于授權(quán)和價格的管控，所以經(jīng)銷商分銷策略取決于品牌商的分銷策略。經(jīng)銷商應(yīng)該構(gòu)架以B2C分銷渠道、天貓旗艦店為主，淘寶分銷平臺為輔的渠道組合。

知名品牌經(jīng)銷商只要能夠獲得品牌商在B2C渠道的授權(quán)，做B2C分銷幾乎是一個穩(wěn)賺不賠的生意，B2C現(xiàn)在的銷量是非常可觀的。這方面的難點是授權(quán)，獨家授權(quán)，一家多權(quán)就沒什么意思了。

其次是爭取天貓商城旗艦店的授權(quán)，隨著天貓商城的不斷崛起，必將成就一大批品牌商，旗艦店是天貓重點扶持的對象，能夠拿到天貓旗艦店授權(quán)，最好是3年授權(quán)，運營的好的話，營收絕不低于一線省市總經(jīng)銷。

有了天貓旗艦店之后，可開通淘寶分銷平臺輔助，不過淘寶分銷平臺的賣家要重質(zhì)不重量，先樹立典型，然后再擴充數(shù)量，否則價格混亂會讓品牌商發(fā)飆，也會讓自己陷入痛快的價格戰(zhàn)中。

品牌商如何做電商？

品牌商在電商分銷渠道的建設(shè)上最具有主動權(quán)，當(dāng)然風(fēng)險也最大，由于傳統(tǒng)品牌商一時之間無法很好的解決線上線下的渠道沖突，品牌商以副牌或新網(wǎng)絡(luò)品牌運營不失為一種折中的選擇，本文就以副牌運營為例闡述。

品牌商首先把握的是制高點，所以建議以大型B2C分銷、天貓旗艦店、團購網(wǎng)站、獨立官方網(wǎng)站的組合方式呈現(xiàn)，其他的渠道可以讓其原有經(jīng)銷商來操作，品牌商自身需要控制的是每一種分銷渠道的制高點，樹典型，立標(biāo)桿，展形象。

大型B2C分銷，首推京東商城，京東商城一直強調(diào)的與品牌商直接合作的策略，品牌商更容易直接與京東商城建立合作，而京東商城B2C排行第一的位置，只要占領(lǐng)了，就為以后其他的B2C分銷打開了大門，此乃擒賊先擒王。

天貓旗艦店，是品牌在淘寶江湖的標(biāo)桿，只要品牌商能夠很好的利用淘寶天貓旗艦店這個有利資源，很容易在淘寶江湖形成一個不可小視的力量，過去2年，在淘寶實現(xiàn)銷售額數(shù)億的品牌不在少數(shù)，更有完全是從淘寶起家的年銷售額數(shù)億的淘品牌。

團購網(wǎng)站對于品牌上來說，推廣的意義大于銷售額和利潤，團購網(wǎng)站是目前電商分銷渠道中極少數(shù)可以聚集大量人氣和曝光率的渠道，品牌商只要能夠適當(dāng)選擇產(chǎn)品，通過團購分銷渠道，短時間內(nèi)就可以在網(wǎng)絡(luò)上形成非常大的曝光和知名度宣傳。

對于品牌商，自有B2C作為品牌推廣和老客戶服務(wù)的根據(jù)地，意義十分重大。只有完成這一步，品牌商的B2C品牌才算是初步建立起來了。