“阿里巴巴將于美國(guó)時(shí)間9月19日在紐交所正式掛牌交易，股票代碼為BABA。”

“史無(wú)前例”、 “龐然大物”， 中外媒體這樣形容阿里巴巴的上市。此刻，馬云和他的阿里巴巴屹立東方，傲然世界。

伴隨而來(lái)的是一場(chǎng)空前的造富盛宴。有媒體統(tǒng)計(jì)：阿里上市后，其員工通過(guò)套現(xiàn)股票可獲約410億美元現(xiàn)金，上萬(wàn)名員工或成百萬(wàn)富翁，而馬云將以凈資產(chǎn)218億問(wèn)鼎中國(guó)首富。

從15年前的50萬(wàn)啟動(dòng)資金，到如今令人驚嘆的商業(yè)帝國(guó)。在很多人看來(lái)，馬云近乎成了一個(gè)神。事實(shí)上，在這個(gè)商業(yè)帝國(guó)大廈里，除了馬云，還有很多站在馬云背后的推手們。

1、蔡崇信：阿里巴巴的神秘財(cái)神爺

1999年5月，蔡崇信從香港飛到杭州，代表公司Invester AB到中國(guó)內(nèi)地尋找投資項(xiàng)目。此時(shí)他見(jiàn)到了馬云。

現(xiàn)在回想起來(lái)，當(dāng)初的阿里沒(méi)有展露出任何顯性優(yōu)勢(shì),但聽(tīng)著馬云把公司搬到線上的偉大暢想，看著地上凌亂的一張張地鋪，蔡崇信做出一個(gè)令人跌破眼鏡的決定：放棄Invester AB的年收入70萬(wàn)工作，加入阿里巴巴，拿著500元的月工資。

蔡崇信的到來(lái)，才使得公司運(yùn)作規(guī)范起來(lái)，不僅僅靠“感情”、“理想”維系。一副有趣的畫(huà)面常常被人們提起：蔡崇信揮著汗水，指著白板，給“十八羅漢”講起股份、權(quán)益，并讓他們?cè)谑朔輦€(gè)完全符合國(guó)際慣例的英文合同上面簽字畫(huà)押。

以正式合同的形式，將最初十八羅漢團(tuán)隊(duì)的利益綁到了一起，最初的創(chuàng)業(yè)激情和團(tuán)隊(duì)文化才能維系八年之久。

在蔡崇信努力下，不僅促成了阿里巴巴國(guó)際化的規(guī)范運(yùn)作，并獲得由高盛牽頭的500萬(wàn)美元的天使投資，使得名不經(jīng)傳的阿里巴巴開(kāi)始進(jìn)入人們視野。

蔡崇信曾為阿里巴巴完成很多里程碑事件。

1999年作為先遣部隊(duì)成立阿里巴巴集團(tuán)香港總部，2004年、2005年，蔡崇信再度替阿里巴巴籌資8200萬(wàn)美元，并合并雅虎，再?zèng)]財(cái)政之憂的阿里巴巴才有機(jī)會(huì)坐穩(wěn)今天中國(guó)第一大電子商務(wù)的寶座。

很多人曾經(jīng)這樣問(wèn)：沒(méi)有蔡崇信，馬云能成功嗎?也許這個(gè)答案是不言而喻的。

商界點(diǎn)評(píng)：要想企業(yè)做大做強(qiáng)，必須有完善的鼓勵(lì)機(jī)制和規(guī)范的運(yùn)作方式。

2、孫正義：阿里上市的最大推手

孫正義，這個(gè)身高只有1米5幾的韓裔日本人，1981年創(chuàng)建的軟銀集團(tuán)，用了33年將其打造成為一個(gè)信息技術(shù)帝國(guó)。

在馬云接受了500萬(wàn)的第一筆天使基金后，不久被安排與雅虎最大的股東孫正義見(jiàn)面。說(shuō)起這次見(jiàn)面，外界一度以傳奇故事形容，據(jù)說(shuō)馬云僅用了六分鐘就成功打動(dòng)了這個(gè)冒險(xiǎn)家。

在眾多孫正義約見(jiàn)的人物中，馬云只能算個(gè)小角色，在場(chǎng)有更多當(dāng)時(shí)已是互聯(lián)網(wǎng)大腕的王志東、張朝陽(yáng)、丁磊……

因?yàn)閬?lái)訪人太多，每個(gè)人僅有20分鐘的時(shí)間。

馬云開(kāi)講了僅6分鐘，就被孫正義打住了，孫正義表示自己愿意投資，問(wèn)馬云需要多少錢(qián)。馬云卻出人意料地回答道：“我不需要錢(qián)啊。”孫正義反問(wèn)道：“不缺錢(qián)，你來(lái)找我干什么?”馬云居然說(shuō)： “又不是我要找你，是人家叫我來(lái)見(jiàn)你的?！?/p>

之后，馬云與蔡崇信赴日本與孫正義面對(duì)面做了一輪談判，經(jīng)過(guò)反復(fù)商榷，孫正義做出了讓步，從最開(kāi)始堅(jiān)持的4000萬(wàn)減少到2000萬(wàn)美元。

2004年，阿里巴巴第三次融資，從VC手中募集到8200萬(wàn)美元，其中軟銀出資6000萬(wàn)美元。位居阿里巴巴第二大股東。

馬云說(shuō)，從投資至今孫正義一直十分信任他，幾乎完全沒(méi)有干預(yù)過(guò)企業(yè)的相關(guān)事務(wù)。在收購(gòu)雅虎中國(guó)的過(guò)程中，孫正義也主動(dòng)讓出了3.5億美元的股份。

正是有著一個(gè)這樣不斷資本注入的朋友，阿里才能有今天。

商界點(diǎn)評(píng)：項(xiàng)目的可操作性和投資回報(bào)率是投資者投資時(shí)第一要義。

3、孫彤宇：僅次于馬云的二號(hào)人物

1995年底，正在杭州城拉廣告業(yè)務(wù)的孫彤宇碰見(jiàn)了馬云，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)完全沒(méi)有什么概念，只是隱約覺(jué)得這個(gè)小個(gè)子在做一件大事情。于是辭職加入了馬云的“中國(guó)黃頁(yè)”。

1998年作為馬云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的骨干成員奔赴北京，開(kāi)始跟隨馬云建設(shè)外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站以及中國(guó)商品網(wǎng)上交易市場(chǎng)。1999年回到杭州，從零開(kāi)始打造阿里巴巴網(wǎng)站。

也許是馬云天生喜歡空降部隊(duì)，在旗下很難做到師長(zhǎng)、軍長(zhǎng)。然而，孫彤宇改寫(xiě)了這個(gè)歷史。2002年，孫彤宇所在的直銷(xiāo)部門(mén)完成了阿里巴巴贏利1元錢(qián)的目標(biāo)，成為正處在寒冬中的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)熱點(diǎn)。

當(dāng)eBay下定決心進(jìn)入中國(guó)，并搶食阿里所涉及的B2B，馬云決定搶占先機(jī)投資C2C，孫彤宇立即走馬上任，打造出了淘寶。

從廣告員到B2B電子商務(wù)，再?gòu)腂2B到面向個(gè)人的C2C，孫彤宇都迅速適應(yīng)了新的挑戰(zhàn)。

再一次從零做起，在短短的半年時(shí)間，淘寶網(wǎng)迅速占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)個(gè)人交易市場(chǎng)的領(lǐng)先位置。

一年半后，注冊(cè)用戶數(shù)超過(guò)350萬(wàn)，并以每天2萬(wàn)新增用戶的速度快速發(fā)展，在線商品數(shù)達(dá)到410萬(wàn)，這一數(shù)字達(dá)到國(guó)內(nèi)C2C電子商務(wù)市場(chǎng)另一巨頭易趣的14倍。

2008年，淘寶網(wǎng)年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)400億，正大步向前向1000億邁進(jìn)時(shí)，孫彤宇辭職了。人們至今不知道原因。

論戰(zhàn)略也許孫彤宇不如馬云，但論執(zhí)行力，孫彤宇勝過(guò)馬云。

商界點(diǎn)評(píng)：內(nèi)部選拔機(jī)制將極大提高員工的積極性和工作績(jī)效。

4、陸兆禧：最適宜當(dāng)阿里巴巴CEO的人

馬云之后會(huì)是誰(shuí)?曾幾何時(shí)這是人們最關(guān)心的話題。當(dāng)一紙阿里巴巴集團(tuán)CEO任命書(shū)出來(lái)之后，人們不經(jīng)驚嘆為何是他——陸兆禧!

其實(shí)，仔細(xì)想想，陸兆禧擔(dān)任阿里巴巴CEO既合情也合理。

1999年，當(dāng)馬云收購(gòu)陸兆禧的互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)途電話業(yè)務(wù)小公司時(shí)，他覺(jué)得這是一個(gè)有能力的人，因此就跟著干了。

盡管2003年非典肆虐，深圳人人自危，業(yè)務(wù)根本沒(méi)法開(kāi)展，但即使在這樣困難的情況下，在陸兆禧的帶領(lǐng)下，阿里巴巴華南大區(qū)迅速壯大，到2004年8月，華南大區(qū)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已從陸兆禧組建之初的孤家寡人發(fā)展到百余人并負(fù)責(zé)管理福建區(qū)。

隨后，馬云力排眾議，任命陸兆禧出任支付寶總裁。2004年12月，陸兆禧帶著手下7個(gè)人開(kāi)始支付寶的初期創(chuàng)業(yè)。在陸兆禧的苦心經(jīng)營(yíng)下，支付寶開(kāi)始幾乎覆蓋各個(gè)行業(yè)，長(zhǎng)久占據(jù)第三方支付的龍頭地位。

2008年因?qū)O彤宇的離職，陸兆禧被調(diào)到淘寶，出任淘寶CEO。在他的任期之內(nèi)淘寶成交總額攀升了八倍。

2012年7月，陸兆禧出任首席數(shù)據(jù)官崗位，負(fù)責(zé)全面推進(jìn)阿里巴巴集團(tuán)成為“數(shù)據(jù)分享平臺(tái)”的戰(zhàn)略，向集團(tuán)CEO馬云直接匯報(bào)。

也許陸兆禧不是馬云見(jiàn)面最多的人，但是陸兆禧的每一步都在不斷的向馬云靠近。B2B，支付寶，淘寶，核心的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，陸兆禧已然成為了最了解阿里巴巴的那個(gè)人，他出任CEO當(dāng)之無(wú)愧。

商界點(diǎn)評(píng)：領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)有不拘一格挑人才，慧眼識(shí)英雄的大將風(fēng)范。

5、張瑛：站在阿里巴巴背后的頭號(hào)女人

“每一個(gè)成功的男人背后都有一個(gè)默默付出的女人。”馬云亦是如此。

說(shuō)起馬云的相貌，相信很多人都只能委婉的說(shuō)一句“外星人”，但張瑛在乎的更多是馬云會(huì)做很多帥男人做不了的事情：組建杭州第一個(gè)英語(yǔ)角、為外國(guó)游客擔(dān)任導(dǎo)游賺外匯……

跟著馬云這個(gè)“不安分”的人生活，張瑛注定是要折騰的。當(dāng)馬云說(shuō)想做電子商務(wù)網(wǎng)站時(shí)，張瑛辭了職，加入了馬云的“十八羅漢”陣營(yíng)。

用張瑛的話說(shuō)，B2B、C2C、搜索、社區(qū)之類(lèi)的專業(yè)術(shù)語(yǔ)她全然不懂，她能做的就是：“他們白天開(kāi)會(huì)，我在廚房做飯;他們半夜開(kāi)會(huì)，我在廚房做夜宵，我頂著政委的虛職，干著勤雜工的事?！笔程帽ＷC開(kāi)火，夜宵保證品質(zhì)，張瑛辭掉老師的工作，費(fèi)盡心思做好阿里巴巴的后勤工作。

隨著阿里業(yè)務(wù)的拓展，張瑛成了阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部總經(jīng)理。但是好景不長(zhǎng)，張瑛再次辭職回歸了家庭，也許張瑛注定只能做馬云背后的女人。

“你辭職吧，我們家現(xiàn)在比阿里巴巴更需要你。你離開(kāi)阿里巴巴，少的只是一份薪水;可你不回家，兒子將來(lái)變壞了，多少錢(qián)都拉不回來(lái)。兒子跟錢(qián)，挑一樣，你要哪個(gè)?”

就這樣，當(dāng)馬云在外振臂高揮，指揮千軍萬(wàn)馬的時(shí)候，張瑛安心守在家里，打消馬云的后顧之憂。

有人說(shuō)，張瑛站在馬云背后的女人，事實(shí)上，她也是站在阿里巴巴背后的頭號(hào)女人。

商界點(diǎn)評(píng)：攘外必先安內(nèi)，后方穩(wěn)定，攻打江山方無(wú)后顧之憂。

6、關(guān)明生：塑造阿里巴巴價(jià)值觀的人

2001年1月，阿里巴巴融資的錢(qián)已所剩無(wú)幾，而更要命的是馬云和他的阿里巴巴根本沒(méi)有找到一條賺錢(qián)的路。謠言四起，質(zhì)疑不斷，關(guān)明生就是在這個(gè)時(shí)候加入阿里巴巴的。

進(jìn)入阿里巴巴之后，幾位早期的創(chuàng)始人在關(guān)明生的辦公室開(kāi)了一天會(huì)。在這個(gè)一直靠夢(mèng)想撐起來(lái)的阿里巴巴，第一次認(rèn)證對(duì)待了“目標(biāo)、使命、價(jià)值觀”。

當(dāng)時(shí)，阿里巴巴確立了九條價(jià)值觀，被形象地稱為“獨(dú)孤九劍”。每個(gè)人不僅要對(duì)九大價(jià)值觀倒背如流，而且要身體力行，并作為KPI考核中的重要部分，哪怕工作業(yè)績(jī)?cè)俸茫绻荒苷J(rèn)同公司的價(jià)值觀，那對(duì)不起，請(qǐng)立馬走人!

那時(shí)的阿里巴巴，人與人之間關(guān)系融洽、團(tuán)結(jié)祥和，并深深影響著后進(jìn)的新人。

樹(shù)大枝多營(yíng)養(yǎng)流失多，如何砍掉多余的樹(shù)枝，也成為了馬云頭疼的問(wèn)題。當(dāng)馬云、蔡崇信正在猶豫怎么裁員，何時(shí)裁員，關(guān)明生主動(dòng)站出來(lái)充當(dāng)“惡人”，大動(dòng)干戈。杭州、韓國(guó)、香港、美國(guó)硅谷、四川、上海、昆明……關(guān)明生馬不停蹄、飛往各處、快刀斬亂麻。

2001年最后一個(gè)月，阿里巴巴居然有了現(xiàn)金盈余，并從此進(jìn)入良性發(fā)展。2002年全年實(shí)現(xiàn)收支平衡，2003年全年贏利1億多元。

很多人在事后總結(jié)阿里成功之道事時(shí)，說(shuō)道：關(guān)明生這位阿里巴巴早期的“鐵血宰相”，是鼎力幫助馬云度過(guò)互聯(lián)網(wǎng)“冰河季”的重要人物之一。

商界點(diǎn)評(píng)：一個(gè)企業(yè)的生命長(zhǎng)度取決于公司價(jià)值觀的堅(jiān)固度。

后記：馬云曾這樣說(shuō)過(guò)，我不是讓這幫人跟著我走，而是我跟著他們走。阿里巴巴能夠取得今天的成就，無(wú)疑馬云功不可沒(méi)，但就像馬云自己所說(shuō)，他不是一個(gè)人在路上，是他們。