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胡應(yīng)邦:青山會(huì)私密筆記-我眼里的框架營銷
2016-01-20 16057
最近在婺源參加的青山私密俱樂部里,王通老大口中斷斷續(xù)續(xù)的總是提一個(gè)詞,那就是《框架營銷》,又是提升約會(huì)效率,辦事高效等等。其實(shí)無非就是營銷的最基本的模式。任何一個(gè)做營銷的朋友都懂得的幾個(gè)步驟:分析用戶痛點(diǎn),找到解決辦法,給予好處,進(jìn)行詳細(xì)的原理研究,用真實(shí)的案例解析。簡單的說就是三點(diǎn):找到痛點(diǎn);解決辦法,原理研究,案例分析。


一:找到痛點(diǎn)

其實(shí)任何產(chǎn)品做起來都是一樣的,用戶沒有痛點(diǎn),沒有需求,怎么可能有強(qiáng)烈的購買欲望呢?難道都是為了裝逼之用么?肯定不是!買電視是為了閑暇時(shí)間喜歡八卦的老太太不再寂寞;賣蛋糕是為了讓過生日的人感受到濃濃的祝福;修車店是為了讓駕駛?cè)藛T不再為趕時(shí)間而煩惱……

任何一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)生或者啟蒙都是源于解決問題。否則,人們買它干嘛,沒事?lián)蔚??有錢燒的?這種人的確會(huì)有,但畢竟屬于奇葩的少數(shù),所以形成不了產(chǎn)業(yè)。所以在你選擇產(chǎn)品的那一剎那,你就應(yīng)該能理解了這個(gè)市場,對吧?只要不是傻子,這個(gè)問題都是肯定的。舉個(gè)例子說:人們看視頻都上網(wǎng)了,你還會(huì)傻乎乎的賣VCD么?

如果你已經(jīng)有了一個(gè)項(xiàng)目,那也就說明了在這個(gè)問題上你已經(jīng)經(jīng)過詳細(xì)的分析并 已經(jīng)得到答案了。

二:解決辦法

解決辦法說白了就是產(chǎn)品。用戶有這個(gè)需求,你有這個(gè)產(chǎn)品,不就完事了么?沒有這么簡單。因?yàn)橛泻芏嗪湍阋粯拥娜艘捕伎吹搅诉@個(gè)需求,或者說他們看到你做也都紛紛站起來模仿你,復(fù)制你。甚至有很多本來就是品牌,就是大亨的企業(yè)也來這一套,那該怎么辦呢?

那就需要有點(diǎn)不同了。當(dāng)然出來產(chǎn)品品質(zhì)上的差別,還有少許的策略差別。比如別人賣完產(chǎn)品就拉倒,你賣完之后拉進(jìn)群詳細(xì)輔導(dǎo),跟蹤調(diào)查?;蛘哔I別人的產(chǎn)品沒有贈(zèng)品,買你的會(huì)有超級(jí)贈(zèng)品,或者有更好的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。再或者,都是做減肥產(chǎn)品的,而你突出的是中藥減肥或者運(yùn)動(dòng)輔助減肥。

總之,解決辦法就根本的就是和競爭對手相比,你能給客戶哪些好處,哪些超出預(yù)期的承諾。

三:原理研究

其實(shí)所謂原理研究,就是你操作項(xiàng)目的思路。開始做一個(gè)生意,總要知道為什么,每一個(gè)步驟都會(huì)跟著一個(gè)為什么,否則的話,可能更多的時(shí)間做的都是無用功。其實(shí)至于項(xiàng)目操作原理,昨天的日志已經(jīng)講的非常詳細(xì)了,再此不再贅述。

四:案例分析
 

不論傳遞任何信息,都是故事或者說是案例最容易理解的。那么下面通過我正在操作的一個(gè)項(xiàng)目來詳細(xì)分析下吧。這個(gè)項(xiàng)目就是咱們的霸屏?xí)?/span>。

 

找痛點(diǎn):
 

信息時(shí)代的個(gè)體,更是八仙過海、各顯神通,妄圖在網(wǎng)絡(luò)世界中占得先機(jī),趟出一條活路!
 

然而,一切都不同以往,原先的城市鄉(xiāng)村的籬笆拆除了,街頭巷尾的概念打破了。千千萬萬的商家在電腦、手機(jī)屏幕前,用鼠標(biāo)、鍵盤,在沒有硝煙的戰(zhàn)場上爭搶著、拼搏著??床灰?、聽不見、摸不著,可打開搜索引掣,輸入你要的“衣著鞋帽”,卻發(fā)現(xiàn)原先相距十萬八千里的商家,此時(shí)你擠我、我擠你,挨得那么近、搶得那么兇……百度、阿里、騰訊這些巨頭,猶如“垂簾聽政”的“慈禧太后”,掌控著大海中飄蕩的蕓蕓眾生……
 

這就是如今的現(xiàn)實(shí),大家在努力著,認(rèn)知著,迷茫著……

 

老板們?yōu)榱嘶钕聛?,或者是為了更體面地活下去,開始自我的改變:到處聽課、拼命地去嘗試各種營銷方法……

 

到頭來是賠了夫人又折兵……

 

所以云圖網(wǎng)絡(luò)胡應(yīng)邦老師整合自己在互聯(lián)網(wǎng)上的人脈資源,創(chuàng)辦了霸屏?xí)?xùn)練營。

我們的朋友、我們霸屏?xí)蓡T、我們有著共同理想的人,大家聯(lián)合起來,把我們的公司、產(chǎn)品去占領(lǐng)百度的首頁!去占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)屏幕的首頁!

 

解決方法:
 

有人說,霸屏?xí)痪褪歉?a target="_blank" style="color: black;" >培訓(xùn)嗎?你們的優(yōu)勢在哪里呢?客戶為什么找你購買呢?

這個(gè)問題真的是一語中的。因?yàn)槿魏雾?xiàng)目操作都避免不了,要解決這個(gè)競爭問題。我們用的是什么辦法呢?

其一,我們的分享嘉賓,因?yàn)橛㈡^老師的人脈資源,互聯(lián)網(wǎng)上的大佬(如王通,王紫杰,郭俊峰,蟬禪,王賀,等等)至今已超過30位互聯(lián)網(wǎng)牛人,為大家做分享解決問題。

 

其二,我們使用終身免費(fèi)復(fù)訓(xùn)方式。比如下期開班,我們請到劉克亞老師或王紫杰老師來做分享,如果你是老學(xué)員特別想來認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí),都可以免費(fèi)參加復(fù)訓(xùn)。

 

其三,意想不到的超級(jí)贈(zèng)品。只有加入霸屏?xí)膶W(xué)員才有機(jī)會(huì)參加青山會(huì)私密俱樂部,兩天時(shí)間和互聯(lián)網(wǎng)大佬們在中國最美鄉(xiāng)村-婺源,我們的青山俱樂部基地,在無網(wǎng),無電,無信號(hào)的深山里,篝火晚會(huì),頭腦風(fēng)暴,談?wù)勴?xiàng)目,解決問題。要知道,目前超過20位的大佬都是給英鎊付款一萬,成為青山俱樂部的核心股東成員。 

 

 

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