互聯(lián)網(wǎng)PC端時代的疲軟，導(dǎo)致移動互聯(lián)網(wǎng)、智能設(shè)備軟硬件功能的不斷完善，從而用戶的使用習(xí)慣也發(fā)生不斷的變化，其行為模式從傳統(tǒng)的PC端逐漸演變成PC+移動端的并行模式，跨屏?xí)r代正式到來。因此數(shù)據(jù)營銷的作用也被挖掘起來，但是對于數(shù)據(jù)營銷或多或少有很多人都不是很清楚，到底什么是數(shù)據(jù)營銷呢?數(shù)據(jù)營銷其中體現(xiàn)的價值是什么?

　　微信時代的到來，誕生出了無數(shù)“微信營銷大師”，到處造謠撞騙，從而導(dǎo)致朋友圈營銷廣告的泛濫。但是也還是有很多人從微信營銷中品嘗出了不同的味道，如鬼腳七、羅輯思維等。如何在微信營銷中發(fā)現(xiàn)用戶行為?如何針對用戶行為進行營銷?又如何在泛人群中針對性的找到潛在人群?這些東西你或許不知道怎么去做，但是最后歸根結(jié)底還是數(shù)據(jù)營銷的作用，因此，你可以不用知道什么是數(shù)據(jù)營銷，但是你不能否定未來營銷的發(fā)展趨勢，必然是大數(shù)據(jù)營銷。下面曹勇(微信：1512001)就為大家簡單說明數(shù)據(jù)營銷的作用。

　　第一：任何營銷行為都離不開數(shù)據(jù)營銷

　　數(shù)據(jù)的流程化使得我們的營銷方式和目標(biāo)非常明確，從而變得可追蹤、量化。也就說明通過數(shù)據(jù)營銷讓企業(yè)的營銷方式變成閉環(huán)，即消費-數(shù)據(jù)-營銷-效果-消費。

　　其價值可表現(xiàn)為品牌、效果營銷。但是如何提升并優(yōu)化品牌曝光度，這是品牌發(fā)展的根本于核心。這里所說的品牌曝光度不僅僅是傳統(tǒng)品牌營銷所說的知名度，更多的時品牌跟消費為一體的生態(tài)鏈，從而實現(xiàn)品牌的商業(yè)化目標(biāo)，進行潛在人群消費的導(dǎo)流。

　　第二：社交營銷的價值讓數(shù)據(jù)營銷變得可量化

　　任何企業(yè)或者個人可以通過大數(shù)據(jù)抓取用戶行為習(xí)慣，從而讓社交營銷的價值呈幾何價值倍增，而數(shù)據(jù)營銷在其中不僅僅起到一個連接社交和用戶行為的平臺，還能精準(zhǔn)抓取用戶在社交過程中所反應(yīng)出來的趨勢，并且能通過數(shù)據(jù)整理、精煉后對這些用戶進行精準(zhǔn)營銷，進而完成了社交營銷中最為基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)。其中，任何一個企業(yè)在研發(fā)新產(chǎn)品過程中，完全可以利用數(shù)據(jù)來整理用戶的需求，用戶使用習(xí)慣，用戶消費習(xí)慣，利用粉絲來完善新產(chǎn)品的開發(fā)，這也是小米雷軍所說的粉絲營銷。

　　第三：廣告投放變得可精準(zhǔn)化

　　傳統(tǒng)廣告的投放是利用廣撒網(wǎng)模式，白白浪費了金錢不說，其營銷效果也達不到具體的要求。因此我們在面對互聯(lián)網(wǎng)媒體資源在數(shù)量、種類上的多樣化，那廣告主的需求也發(fā)生了變化，從廣撒網(wǎng)模式變成追蹤投放效果的重要性。那么數(shù)據(jù)營銷可以通過用戶需求分析，幫助廣告主找出目標(biāo)用戶，然后再對廣告投放的內(nèi)容、時間、形式等進行預(yù)判和調(diào)配，進而完成整個廣告投放過程，最后再進行效果的追蹤和完善。

　　第四：數(shù)據(jù)營銷將會促進線上線下營銷更精準(zhǔn)化

　　目前數(shù)據(jù)挖掘更多體現(xiàn)在線上數(shù)據(jù)的分析和挖掘，而線下的數(shù)據(jù)分析和挖掘并沒有體現(xiàn)出來。有人說線下根本沒有數(shù)據(jù)挖掘可言，如果你是這么去想，那么就大錯而錯了。數(shù)據(jù)營銷的起源源自于臺灣一個買大米的企業(yè)家，具體你可以百度看看。

　　因此，未來的關(guān)鍵就在于如何實現(xiàn)線上、線下的數(shù)據(jù)挖掘并行與數(shù)據(jù)打通。一旦線上線下的數(shù)據(jù)結(jié)合之后再和第三步的廣告數(shù)據(jù)進行結(jié)合，那么數(shù)據(jù)營銷將會變得更加精準(zhǔn)化。

　　目前企業(yè)比較困惑的并非是數(shù)據(jù)的缺少，而是數(shù)據(jù)呈現(xiàn)碎片化，比如線上線下的數(shù)據(jù)各自為政。因此，面臨這些碎片化的數(shù)據(jù)如何進行打通是企業(yè)面臨最大的挑戰(zhàn)，而未來把這些數(shù)據(jù)進行打通，才能實現(xiàn)最大化的數(shù)據(jù)價值，為企業(yè)后期的精準(zhǔn)營銷提供數(shù)據(jù)支持。

　　第五：數(shù)據(jù)營銷價值是實現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)

　　數(shù)據(jù)營銷以DMP為核心，體現(xiàn)在CMO輔助決策系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、內(nèi)容管理系統(tǒng)、User互動系統(tǒng)、效果優(yōu)化系統(tǒng)、客戶服務(wù)系統(tǒng)、在線支付管理系統(tǒng)等幾個方面。主要從決策層、分析層、執(zhí)行層三個方面來完成整個數(shù)據(jù)營銷、服務(wù)、銷售、售后的管理流程。

　　在銀屏?xí)r代，企業(yè)營銷的核心是品牌形象的傳播和植入。在PC時代，其核心是購買。而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，其核心是如何實現(xiàn)用戶個性化互動。這里的互動具體是指對用戶精準(zhǔn)化傳播內(nèi)容，更加智能化的客服信息，不同的頁面導(dǎo)向頁面，而實現(xiàn)這些核心的基礎(chǔ)就是數(shù)據(jù)的管理?？偨Y(jié)就是數(shù)據(jù)營銷價值就是實現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。

　　第六：數(shù)據(jù)營銷是對小而美的數(shù)據(jù)進行分析和應(yīng)用

　　目前所有的數(shù)據(jù)營銷基本上是所有企業(yè)在利用有限的數(shù)據(jù)資源進行整理和分析，如Cookie、用戶屬性的分析等。但將其放在互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境上只是與營銷相關(guān)的數(shù)據(jù)之一。因為現(xiàn)如今產(chǎn)業(yè)鏈的特征，企業(yè)都會有自己獨立的DMP系統(tǒng)，但做DMP第三方市場還沒有一個通用型的DMP平臺可以提供獲取數(shù)據(jù)。因此所有的DMP本身是在應(yīng)用數(shù)據(jù)，而并非是全網(wǎng)的大數(shù)據(jù)。

　　另外，當(dāng)今的所有的用戶數(shù)據(jù)都來自于cookie或是APP使用行為等等，如用戶屬性，購買行為等，因其數(shù)據(jù)本身的局限性再從數(shù)據(jù)本身的一個維度的擴張來看今天的數(shù)據(jù)也夠不成大數(shù)據(jù)。因為數(shù)據(jù)營銷還處在一個概念普及的階段，所以數(shù)據(jù)未來的發(fā)展方向是指導(dǎo)整個營銷行業(yè)趨勢化或并不指導(dǎo)實際運用的作用和價值，而真正指導(dǎo)這個行業(yè)運用的還是以小而美的數(shù)據(jù)為主。這也是為什么如今獨立的第三方DMP生存并不理想的主要原因。

　　因此，任何的數(shù)據(jù)都可以幫助企業(yè)的品牌發(fā)現(xiàn)新的機遇，如市場、客戶、發(fā)展規(guī)律、如何回避投資風(fēng)險、如何發(fā)現(xiàn)潛在威脅等，同時也可以幫助企業(yè)進行品牌、銷售的調(diào)整和優(yōu)化、這其中就包括數(shù)據(jù)人才、數(shù)據(jù)模型、應(yīng)變數(shù)據(jù)管理、客服系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)等組織職能的調(diào)整和優(yōu)化。

　　最后，從上面六點可以看出數(shù)據(jù)營銷在企業(yè)營銷過程中的重要性，那么未來的營銷發(fā)展趨勢也將是數(shù)據(jù)營銷，那如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代抓住數(shù)據(jù)營銷的尾巴是每個企業(yè)現(xiàn)行必須想明白的事情。