搞定客戶不簡(jiǎn)單，營(yíng)銷無(wú)小事

主講：彭江根

課程收獲：

認(rèn)識(shí)并掌握產(chǎn)品被客戶認(rèn)可并購(gòu)買(mǎi)中每一環(huán)節(jié)所面臨的問(wèn)題及其解決方法

第一節(jié) 產(chǎn)品篇

1、波特五力模型定義產(chǎn)品；

2、產(chǎn)品的定位；

3、產(chǎn)品組合與產(chǎn)品故事；

第二節(jié)  價(jià)格篇

1、成本定價(jià)法；

2、需求定價(jià)法；

第三節(jié) 渠道篇

1、渠道的構(gòu)建與維護(hù)；

2、關(guān)系樹(shù)的構(gòu)建與開(kāi)發(fā)；

3、搞定決策人的方法；

第四節(jié) 促銷篇

1、組合促銷法；

2、跨界聯(lián)盟；

第五節(jié) 過(guò)程管理篇

1、銷售員的自我管理；

2、銷售流程的管理；

3、財(cái)務(wù)的管理；

第六節(jié) 團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇

1、情、利、法高效團(tuán)隊(duì)打造法；

2、5種不同類型上司與下屬相處之道。

第七節(jié) 品牌塑造篇

1、品牌認(rèn)識(shí)的幾個(gè)誤區(qū)；

2、常見(jiàn)的品牌塑造方法；

第八節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)思維篇

1、迭代思維；

2、免費(fèi)思維；

3、體驗(yàn)思維；

4、社會(huì)化思維