如何管好銷售團隊

一、中國企業(yè)的銷售隊伍管理現(xiàn)狀

1、績效管理 ；

2、激勵管理；

3、行動管理；

4、銷售指導；

5、業(yè)務員心態(tài)管理 ；

6、當前銷售隊伍管理中最困惑的問題；

二、銷售隊伍管理的困惑

1、銷售經(jīng)理的管理角色錯位；

2、銷售隊伍的心態(tài)調(diào)整與能力提升；

3、銷售表單、報告未能善加運用；

4、銷售隊伍的管理、控制效果不理想；

三、銷售團隊的有效管理

1、 加強銷售團隊建設，提升團隊業(yè)績；

2、 重新定位銷售經(jīng)理的角色；

3、 實施銷售目標管理；

4、 加強對業(yè)務員的培訓和指導；

5、 士氣提升和能力提升雙管齊下；

6、 公正、客觀地進行業(yè)績評估，盡量將考核指標量化、標準化；

7、 提升銷售會議效率和效果。