客戶：圣路絲家紡 地點(diǎn)：江蘇省 - 南通 時(shí)間：2013/10/15 0:00:00 絕對(duì)成交九步登頂 第一模塊：“煉”裝備【頂尖銷售人員必備武器】 1、頂尖導(dǎo)購(gòu)的5種類型分析； 2、頂尖導(dǎo)購(gòu)的6大能力； 3、頂尖導(dǎo)購(gòu)應(yīng)具備的3顆心 第二模塊：“循”程序【滿足顧客心理，進(jìn)入顧客頻道】 1、做好準(zhǔn)備，調(diào)整情況，快速建立親和力 2、將顧客理性變成感性的方法 3、案例分享 第三模塊：“問(wèn)”需求【問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)】 1、顧客的8大心理分析； 2、了解顧客需求的4種提問(wèn)技巧：； 3、會(huì)“聽(tīng)”勝過(guò)會(huì)“問(wèn)” 第四模塊：“規(guī)”流程【經(jīng)過(guò)規(guī)劃的介紹演示過(guò)程提升成交率20倍】 1、一個(gè)公式=20倍成交率； 2、8個(gè)介紹產(chǎn)品技巧 3、找到產(chǎn)品的5秒鐘興趣點(diǎn) 4、解釋產(chǎn)品的三分鐘賣(mài)點(diǎn) 5、組織產(chǎn)品半小時(shí)細(xì)解 6、連帶銷售 7、案例分享； 第五模塊：“定”模式【確定顧客購(gòu)買(mǎi)模式，才能更好探尋顧客需求】 1、理性與感性顧客的應(yīng)對(duì)方法 2、整體型與細(xì)節(jié)型顧客的應(yīng)對(duì)方法 3、求同型與求異型顧客的應(yīng)對(duì)方法 4、追求型與逃避型顧客的應(yīng)對(duì)方法 5、成本型與逃避型顧客的應(yīng)對(duì)方法 第六模塊：“解”顧慮【輕松化解顧客抗拒點(diǎn)的絕妙方法】 1、對(duì)待顧客抗拒的N個(gè)態(tài)度； 2、解除顧客抗拒的2大忌； 3、顧客7種抗拒類型的解決方法； 第七模塊：“速成交”【9大必殺成交絕技】 1、快速成交的3個(gè)步驟； 2、快速成交的9大方法； 3、成交之后固化銷售的技巧； 第八模塊：“優(yōu)”服務(wù)【精彩不停步】 1、五步收銀 2、六步送客 第九模塊：“占”心智【占領(lǐng)顧客腦袋，才能打開(kāi)顧客錢(qián)袋】 1、售前做勢(shì)，售中做事，售后做人 2、三個(gè)三心靈服務(wù) 3、案例講解