【培訓目的】 ◆80%的業(yè)績來源于20%的客戶，那么您的業(yè)務員： ◆是否已經(jīng)具備了管理好這20%的客戶的技巧呢？ ◆如何從與大客戶初次接觸的局外人到成為客戶的長期合作伙伴？ ◆在大客戶的采購流程的正確階段您將采取什么樣的銷售活動呢？ ◆以上這些都是市場銷售人員需要掌握的銷售策略。 【課程價值】 本課程將幫助您和您的企業(yè)： ——降低“灰色營銷”依賴，掌握大客戶營銷的核心競爭力——標準項目化； ——掌握營銷過程中的階段分解及項目化管控方法、工具； ——提升大單營銷中的過程管理和控制客戶能力； ——掌握項目階段中所需銷售技能，全面提升營銷能力； ——幫助企業(yè)搭建項目化營銷意識，形成核心競爭力。