培訓(xùn)背景： 現(xiàn)在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家，從業(yè)人員達(dá)到100萬之多。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作，整個(gè)市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢；另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識過硬，熟知中國國情，有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才。 企業(yè)如何進(jìn)行市場策劃和營銷？其實(shí)品牌營銷策劃并不神秘，只要學(xué)會方法、掌握工具、打開思路，企業(yè)完全可以科學(xué)有效地自己進(jìn)行品牌營銷策劃——?dú)g迎進(jìn)入著名策劃專家胡一夫老師的經(jīng)典課程《品牌營銷策劃培訓(xùn)》，尋找品牌營銷策劃的全面解決方案！ 培訓(xùn)大綱： 第一單元：決策與策劃的重要性 1、本質(zhì)觀、動態(tài)觀系統(tǒng)觀 2、決策與策劃的主要任務(wù) 3、營銷策劃的基本6步驟 4、科學(xué)與智慧三要素組合 第二單元：品牌營銷策劃的特征與原則 1、理性行為實(shí)踐活動智能創(chuàng)造 2、功利性與策劃的實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 3、創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟(jì)值 4、超前性雙贏、預(yù)測和評估 第三單元：品牌營銷策劃的工作原理與方法 1、刻板現(xiàn)象和障礙 2、情感訴求與共鳴 3、創(chuàng)新與逆向思維 4、什么是井蛙效應(yīng) 5、人文原理與和諧 6、造勢技巧的運(yùn)用 第四單元：品牌營銷策劃的方法分析 1、頭腦風(fēng)暴法利弊 2、什么是德爾菲法 3、創(chuàng)意法與灰色系統(tǒng) 4、智能放大與焦點(diǎn) 第五單元：品牌營銷策劃的流程體系與調(diào)研 1、策劃流程體系5內(nèi)容 2、項(xiàng)目調(diào)研種類與劃分 3、環(huán)境調(diào)研和注意事項(xiàng) 4、項(xiàng)目調(diào)研的具體要求 第六單元：新聞策劃 1、與“媒”共舞 2、花開“五點(diǎn)” 3、商機(jī)把握 4、抓大放小 5、創(chuàng)意開掘 6、資源開發(fā) 第七單元：企業(yè)營銷與新聞策劃、傳播實(shí)務(wù) 引入：我國新聞、傳播、廣告業(yè)概況 1、企業(yè)新聞與文化傳播常用途徑、手段 2、新聞個(gè)性、要素、重點(diǎn) 3、新聞策劃的“關(guān)鍵詞”策略 4、新聞創(chuàng)意的基本元素 5、營銷推廣“七劍” 6、文化傳播“五行”、“八卦” 第八單元：與傳媒合作 1、傳媒五大盟軍 2、媒體公關(guān)“五共”策略目標(biāo) 3、對象“三層次” 4、資源“四重視” 第九單元：探索性、描述性和因果關(guān)系 1、三種采集的技巧 2、費(fèi)用預(yù)算和收益 3、計(jì)劃實(shí)施三步驟 4、調(diào)研報(bào)告兩形式 第十單元：營銷策劃書撰寫與實(shí)施體系 1、策劃書撰寫七內(nèi)容 2、編纂策劃書五要素 3、建立有效實(shí)施體系 4、公關(guān)、宣傳與策劃 第十一單元：高新技術(shù)產(chǎn)品策劃 1、生命圈和制勝策略 2、主題和預(yù)期性技巧 3、增加與潛在性階段 4、如何運(yùn)用廣告策略？ 第十二單元：品牌營銷策劃與產(chǎn)品特征 1、產(chǎn)品特征 2、生命周期 3、品牌形象 4、產(chǎn)品定位 5、訴求策略 6、分析總結(jié) 第十三單元：營銷策劃書編制的原則 1、邏輯思維原則 2、簡潔樸實(shí)原則 3、可操作的原則 4、創(chuàng)意新穎原則 第十四單元：熱點(diǎn)、興奮點(diǎn)與市場啟動 1、如何捕捉市場熱點(diǎn)？ 2、市場的啟動與準(zhǔn)備 3、趨勢、座標(biāo)與選擇 4、組織參與工作分工 第十五單元：品牌營銷策劃方案關(guān)鍵內(nèi)容 一、方案賣點(diǎn)的編寫 1、資費(fèi)及優(yōu)惠說明 2、FAB—特點(diǎn)、優(yōu)勢、利益的說明及話術(shù) 二、郵寄宣傳品的編寫 1、郵寄宣傳品的要素 2、注意點(diǎn) 三、電話跟蹤腳本的編寫 1、電話跟蹤的要素 2、注意點(diǎn) 3、知識連接：打電話的技巧 （1）準(zhǔn)備技巧 （2）開場白 （3）假設(shè)問題回答 （4）傾聽技巧 （5）避免爭論——同理心3F技巧 （6）問題預(yù)案準(zhǔn)備及編寫 第十六單元：品牌營銷策劃方案的實(shí)踐 1、方案背景及目標(biāo) 2、實(shí)施對象、范圍、渠道 3、滿足客戶利益的相關(guān)準(zhǔn)備 4、執(zhí)行的指引、授權(quán)與管理 第十七單元：品牌營銷策劃培訓(xùn)總結(jié)