一、課程導(dǎo)入：為何定價經(jīng)常失效？ 1、找到真正的問題 2、戰(zhàn)略定價的原則 3、你是一個降價老總嗎？ 分享：失價失全局，定價定天下！ 案例：會定價的企業(yè)家才是真正的企業(yè)家！ 二、定價策略需要升級的5個跡象 1、競爭對手的銷量在下降； 2、折扣不能相應(yīng)地增加銷量； 3、關(guān)注競爭對手推出新產(chǎn)品； 4、單位銷售量增長速度放慢； 5、成本較低的競爭者進入市場。 三、定價的基本目的 1、阻止競爭 2、提升利潤率 3、擴大市場規(guī)模 四、定價即亮劍！ 1、定價定戰(zhàn)略 2、定價定客戶 3、定價定產(chǎn)品 4、定價定競爭 五、定價對損益的影響分析 1、低價產(chǎn)品 2、普通產(chǎn)品 3、高價產(chǎn)品 4、敏感性分析方式 5、時尚性產(chǎn)品的定價 六、贏得利潤的文化 1、贏得利潤的文化 2、避免定價中的利潤泄漏 3、授權(quán)你的員工為你多賺錢 4、基本信息+小變化=大利潤 5、出于定價的目的而塑造你的組織 七、定價的六大失誤 1、成本定價：邏輯混亂 2、草率定價：自掘墳?zāi)? 3、薄利多銷：皇帝的新衣 4、一物一價：利潤的大敵 5、競爭導(dǎo)向定價：讓你喪失主動性 6、價值塑造及溝通不足 分享：定價失誤的七宗罪 八、定價的七大原則 1、維持溢價原則； 2、一物多坐原則； 3、價值包裝原則； 4、價值多樣性原則； 5、價格差縮小原則； 6、妥當(dāng)性訴求原則； 7、不同場景不同價值原則。 案例：亞馬遜夫敗的價格歧視 九、顧客心理分析與定價策略 1、尾數(shù)定價 2、聲望定價 3、招攬定價 4、撇脂定價 5、滲透定價 6、地區(qū)定價策略 7、折扣與讓價策略 案例：預(yù)存話費定價策略——以移動運營商為例 十、產(chǎn)品定位與價格策略 1、產(chǎn)品定位 （1）藍海產(chǎn)品 （2）雞肋產(chǎn)品 （3）主流產(chǎn)品 （4）弱勢產(chǎn)品 （5）競爭產(chǎn)品 2、新進產(chǎn)品的必勝路徑 3、掩護策略與價格戰(zhàn)略 4、阻擊跟隨者的不二法則 案例：美國航空公司的價值定價 案例：可口可爾的新型販賣機 十一、競爭法則下的定價策略 1、領(lǐng)先者的定價策略 2、跟隨者的定價策略 3、新進者的定價策略 4、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的定價策略 （1）免費的定價策略 （2）秒殺的定價策略 （3）團購的定價策略 （4）電子商城的定價策略 十二、產(chǎn)品組合定價策略 1、生產(chǎn)大類定價 2、可選產(chǎn)品定價 3、必選產(chǎn)品定價 4、附加產(chǎn)品定價 5、產(chǎn)品捆綁定價 十三、調(diào)價技巧與案例分析 1、調(diào)價的技巧 2、漲價的技巧 3、降價的技巧 4、降價不簡單 案例：農(nóng)夫山泉的調(diào)價策略 案例：麥當(dāng)勞的價格調(diào)整策略