第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)入篇 一、關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷 1、明確市場(chǎng)營(yíng)銷的角色和范圍 2、市場(chǎng)營(yíng)銷的主要原理和術(shù)語(yǔ) 3、不同的市場(chǎng)營(yíng)銷技巧 二、幾個(gè)新的概念： 1、E-marketing 2、Benchmarking 3、關(guān)系營(yíng)銷 三、了解市場(chǎng)與客戶 1、使用質(zhì)和量的市場(chǎng)調(diào)查 2、使用市場(chǎng)分類 3、明確客戶需求和利潤(rùn) 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 四、了解混合營(yíng)銷：4P 1、明確與發(fā)展新產(chǎn)品 2、選擇與發(fā)展相應(yīng)促銷手段 3、選擇恰當(dāng)?shù)氖蹆r(jià)與利潤(rùn) 4、擴(kuò)大服務(wù)與員工潛能 第二部分：房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷篇 一、重新認(rèn)識(shí)房市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場(chǎng) 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的八大特征 ◆供求變了 ◆政策變了 ◆價(jià)量變了 ◆關(guān)系變了…… 你的營(yíng)銷手段、技巧變了嗎？ 二、更新房地產(chǎn)營(yíng)銷理念──思路決定出路 【資料】中國(guó)樓市回顧 1、中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷路徑回顧 2、房地產(chǎn)營(yíng)銷基本觀念分析 3、“寒冬期”的房地產(chǎn)營(yíng)銷必須樹(shù)立8大觀念 三、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 1、項(xiàng)目定位策劃 2、項(xiàng)目規(guī)劃布局策劃 3、項(xiàng)目園林景觀策劃 4、建筑外立面策劃 5、交通系統(tǒng)策劃 6、戶型設(shè)計(jì)策劃 7、小區(qū)配套策劃 四、營(yíng)銷策劃與銷售管理 1、定價(jià)策略與竅門 2、項(xiàng)目推廣與促銷活動(dòng)策劃 3、售樓中心的策劃與氣氛營(yíng)造 4、樣板房設(shè)計(jì)與策劃 5、項(xiàng)目的營(yíng)銷計(jì)劃與控制 6、與代理商的合作方式說(shuō)明 7、面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)技巧 8、尾盤處理手法 五、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作介紹 1、商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)概念 2、商業(yè)物業(yè)策劃流程 3、商業(yè)地產(chǎn)案例運(yùn)作分析 4、商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)定位依據(jù) 六、房地產(chǎn)整合傳播的運(yùn)用 1、整合傳播的概念與作用 2、廣告媒體的選擇 3、廣告預(yù)算的確定 4、廣告與營(yíng)銷活動(dòng)效果的評(píng)價(jià) 5、廣告與營(yíng)銷活動(dòng)的戰(zhàn)略 七、房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)