第一部分：實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)分析篇 一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀——微觀環(huán)境分析 2、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為分析 3、房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 4、房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 二、區(qū)域市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析 1、項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)調(diào)查與分析 2、區(qū)域樓盤(pán)供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析 3、區(qū)域樓盤(pán)最近半年供應(yīng)/銷(xiāo)售量統(tǒng)計(jì)分析 4、區(qū)域樓盤(pán)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)（待開(kāi)發(fā)地塊）調(diào)查與分析 二、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)研究 1、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)無(wú)處不在 2、誰(shuí)是最有價(jià)值的客戶(hù) 3、別讓營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)擦肩而過(guò) 4、將種子撒在肥沃的土地上 三、項(xiàng)目定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì) 1、數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位 2、不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn) 3、房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析與定位策略 4、新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)造 第二部分：實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇 一、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃與前期營(yíng)銷(xiāo) 1、市場(chǎng)調(diào)查 2、市場(chǎng)供需分析 3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略策劃 4、產(chǎn)品定位與產(chǎn)品策劃 5、目標(biāo)客戶(hù)群定位與研究 6、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位 7、地塊分析與土地價(jià)值策劃 8、項(xiàng)目可行性分析及最佳方案制定 9、項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力的策劃及體系構(gòu)成 二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃及策劃推廣 1、主題策劃及廣告創(chuàng)意 2、媒體整合策略與廣告發(fā)布 3、銷(xiāo)售策略與價(jià)格策略的制定 4、廣告費(fèi)用預(yù)算控制及效果評(píng)估 5、市場(chǎng)整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施 6、品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施 7、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 8、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝 三、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)六大模塊建設(shè) 1、客戶(hù)服務(wù)管理 2、營(yíng)銷(xiāo)與廣告管理 3、營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效管理 4、城市研究與土地拓展 5、市場(chǎng)信息收集與分析 6、項(xiàng)目銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總 七、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)流程建設(shè)與梳理 1、營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè) 2、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)管理 3、工作流程與規(guī)范 4、客戶(hù)信息與資料管理 八、流程優(yōu)化 1、流程優(yōu)化的金鑰匙 2、盡善盡美的流程優(yōu)化 3、把握流程優(yōu)化的最佳時(shí)機(jī) 4、如何識(shí)別流程優(yōu)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 九、營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展與建設(shè) 1、集團(tuán)客戶(hù)拓展與建設(shè) 2、合作客戶(hù)拓展與建設(shè) 3、代理公司拓展與管理 十、房地產(chǎn)銷(xiāo)售執(zhí)行 1、銷(xiāo)控管理 2、客戶(hù)關(guān)系管理 3、銷(xiāo)售績(jī)效管理與考核 4、購(gòu)房者心理與行為分析 5、入市姿態(tài)與開(kāi)盤(pán)節(jié)奏控制 6、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理與賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 7、促銷(xiāo)方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧 8、銷(xiāo)售計(jì)劃制定與銷(xiāo)售目標(biāo)分解 十一、項(xiàng)目銷(xiāo)售管理 1、銷(xiāo)控管理 2、尾盤(pán)銷(xiāo)售管理 3、價(jià)格與折扣管理 4、蓄客與開(kāi)盤(pán)管理 十二、熱銷(xiāo)樓盤(pán)全案策劃營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)分析 1、豪宅全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析 2、住宅項(xiàng)目全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析 3、寫(xiě)字樓全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析 4、都市綜合體全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析 5、酒店式公寓全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例分析 6、Town house、別墅全案策劃營(yíng)銷(xiāo)案例分析 7、商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析 8、旅游地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析