1、地盤(pán)分配。地盤(pán)懂嗎?也不懂。你的品牌占多少的地盤(pán)分配,培訓(xùn)老師去門(mén)店搶三個(gè)東西。搶人、搶錢(qián)、搶地盤(pán)。搶人什么意思就是他們的員工要教化成對(duì)你有感覺(jué),教化。搶錢(qián)是什么?要把你們的品牌在他們的門(mén)店當(dāng)中銷(xiāo)量怎么樣?要提升。搶地盤(pán)就是你的陳列、版列。
2、更好塑造產(chǎn)品的獨(dú)特性。每個(gè)培訓(xùn)老師去市場(chǎng)之前,要弄懂一樣?xùn)|西,你的品牌在他的門(mén)店到底有何優(yōu)勢(shì)。這點(diǎn)你沒(méi)摸懂,員工就問(wèn),你的品牌又貴又怎么樣,在門(mén)店又怎么怎么樣,你就很難,非常尷尬。沒(méi)有研究出來(lái),必須找到一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。所以去門(mén)店前就把這一步做好。
3、問(wèn)題點(diǎn)的收集有三樣?xùn)|西:第一、庫(kù)存量的多少,第二、 我們的競(jìng)品做多少,第三、這家店做得不好的原因是什么,有什么抗拒點(diǎn),一定要羅列出來(lái)收集好后帶回公司來(lái)用方案去解決,不得方案跟同事商量解決,再解決不了找你經(jīng)理解決,經(jīng)理解決不了讓經(jīng)理找老板解決。但是不要搞反了,有事沒(méi)事自己跑去找老板。哎呀老板,我到了門(mén)店了怎么怎么樣。記住,自己解決不了找誰(shuí)?同事,同事解決不了找誰(shuí)?領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)解決不了找誰(shuí)?老板。也就是你這個(gè)問(wèn)題必須經(jīng)過(guò)三個(gè)層面來(lái)篩選。
4、創(chuàng)造服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。什么叫服務(wù)優(yōu)勢(shì)?就是關(guān)注度。所以每個(gè)培訓(xùn)老師要把你管的區(qū)域分成A、B、C什么?客戶,然后定出A類(lèi)一年去多少次,B類(lèi)多少次,C類(lèi)多少次。定好這個(gè)。第二個(gè):就是定好服務(wù)以后,還要定好A類(lèi)客戶、B類(lèi)客戶、C類(lèi)客戶他們的電話占比,信息占比要做出來(lái),最后就是每次服務(wù)一定要有電話詢(xún)問(wèn)、信息匯報(bào),最后走的時(shí)候有信息總結(jié),有電話跟蹤。最簡(jiǎn)單的。電話詢(xún)問(wèn),信息提醒,到了以后解決問(wèn)題,回來(lái)了信息匯報(bào),電話跟蹤,最簡(jiǎn)單的一個(gè)服務(wù)流程。相信做終端老板的到現(xiàn)在都沒(méi)有享受到這種待遇。所以品牌都不搞這個(gè)嘛。
5、提升方案有五個(gè)方面:第一、提升它的銷(xiāo)量。第二、提升你的掛版。第三、提升你的位置,位置知道嗎?在哪里掛。第四、提升你整個(gè)店的形象。第五、最高級(jí)別,提升整個(gè)店的門(mén)頭,包括專(zhuān)賣(mài)店。所以培訓(xùn)老師要努力,任何一個(gè)客人是往第一層,第二層,第三層,第四層,第五。她是屬于什么樣的客戶,往哪個(gè)層面發(fā)展。
6、人在門(mén)店的第一要素就是第一、要有真誠(chéng)、誠(chéng)心。第二、要有激情。第三、就是要把心放在門(mén)店跟老板同命運(yùn),共生存。是不是這樣?這是具體的三大主要能力。第四個(gè)就是他的能力,能力可能會(huì)有他的銷(xiāo)售能力、管理能力、溝通能力、陳列能力、VIP管理能力,這些都叫做什么?這些都統(tǒng)一叫做能力。
7、培訓(xùn)人的重點(diǎn)是演練跟實(shí)操相結(jié)合相總結(jié),記住這一塊。培訓(xùn)的重點(diǎn)是演練跟實(shí)操相結(jié)合互相總結(jié)不斷地進(jìn)化。
8、什么叫聚焦?聚焦三大核心,聚焦人,聚焦事,聚焦貨。
9、門(mén)店運(yùn)營(yíng)的三樣?xùn)|西。第一,你管理里面的體系。二,你發(fā)展方向你戰(zhàn)略思考,那我今天講的一切東西,其實(shí)是一個(gè)思維戰(zhàn)略層面的。那就是體系就是運(yùn)用就是你設(shè)計(jì)了什么標(biāo)準(zhǔn)什么流程,那別人公司都不一樣。第三就是技能的落地。包括銷(xiāo)售技能,包括店長(zhǎng)的技能,VIP管理技能,技能的落地。
10、什么叫三三三落地工程。第一個(gè)三針對(duì)三種層面,老板、管理、員工。三個(gè)層面連串起來(lái)。第二個(gè)三代表三種思維,干事思維,管事思維,教化人的思維。干,管,教。所以在這里有思維的導(dǎo)入。第三種,給了大家更多的是,做這個(gè)動(dòng)作,體制跟流程,以及產(chǎn)生體制的思維能力,思考能力。所以三三三落地工程意思就是如何通過(guò)不同的的人,通過(guò)不同的動(dòng)作,通過(guò)不同的管理思維方式把我們想要的目的落地。
11、聚焦三個(gè)利。第一,利銷(xiāo)售,你聚焦的事情一定跟你的銷(xiāo)售怎么樣?掛鉤的。第二,利利潤(rùn),你聚焦的事情是跟你的利潤(rùn)點(diǎn)什么?掛鉤的。第三個(gè)是利于管理,你聚焦的事情一定方便你以后的管理,從這三個(gè)方面去考慮,去評(píng)估。
12、培訓(xùn)是讓你了解到事情的本源。只要通過(guò)回家演練實(shí)操相結(jié)合,不斷改變才能變成你的新的技巧新的習(xí)慣。所以一切當(dāng)下做的都是以前的習(xí)慣,能聽(tīng)懂嗎?當(dāng)下做的都是以前的習(xí)慣,好的習(xí)慣還沒(méi)形成。要通過(guò)實(shí)操演練總結(jié)再通過(guò)不斷的演練才慢慢形成新的模式這個(gè)習(xí)慣。所以不要說(shuō)你培訓(xùn)過(guò)多少次,你只要培訓(xùn)過(guò)無(wú)數(shù)次不演練永遠(yuǎn)還是以前的你。演練的目的就是想產(chǎn)生行為新的習(xí)慣。
13、為什么要正向力?我跟大家說(shuō)一說(shuō)。正向力,也就是人的一種動(dòng)力。在心理學(xué)來(lái)說(shuō)叫拉力,拉動(dòng)力。人的心里面的正向力有拉動(dòng)力有兩種,一種是正能量,一種是什么?負(fù)能量。正能量讓你一看這個(gè)事情看到希望,看到幻想,看到結(jié)果,然后產(chǎn)生心理變化,誒,這么好啊。好,我去干,那叫正向力。負(fù)能量。負(fù)能量的產(chǎn)生讓他心里面的想法停止,不想改變,不想行動(dòng)。然后回歸到原點(diǎn),又做以前的,最后形成了原來(lái)的習(xí)慣。
14 、目標(biāo)分解的過(guò)程當(dāng)中怎么做?簡(jiǎn)單,來(lái),第一個(gè),把每年分解到每個(gè)季度每個(gè)月。第二,把每個(gè)月分解到每一周每一天。第三,把任務(wù)分解到每個(gè)個(gè)人。第四個(gè),將每個(gè)人分解到上中下也就是三點(diǎn)鐘左右,大家做多少,五點(diǎn)鐘做多少,晚上八點(diǎn)鐘做了多少,剩兩個(gè)鐘沖刺的。分解到這樣,最后步驟就是,每天定出成交率,客單,開(kāi)卡數(shù),套餐以及主推款。這是最簡(jiǎn)單的幾個(gè)數(shù)據(jù)一定要分解,目標(biāo)。
15、目標(biāo)分解的這部分動(dòng)作,有三個(gè)。第一,我們必須要了解影響做業(yè)績(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么?具體事項(xiàng)。第二個(gè),將目標(biāo)分解成子目標(biāo)。第三個(gè),把子目標(biāo)分解成動(dòng)作。舉個(gè)案例,業(yè)績(jī)肯定是有三方面組成,第一,有進(jìn)店數(shù),二,有成交率,三,有什么?客單價(jià)。
16、最后一個(gè),抓黃金時(shí)間。
點(diǎn)擊右上角...分享到朋友圈;
點(diǎn)擊右上角...復(fù)制鏈接可發(fā)送給朋友;
訂閱商道每天分享銷(xiāo)售智慧、門(mén)店管理、銷(xiāo)售技能、專(zhuān)家專(zhuān)欄、內(nèi)衣行業(yè)動(dòng)態(tài)更多資訊等內(nèi)容,請(qǐng)?zhí)砑觼喼揿`魂導(dǎo)師黃書(shū)山老師個(gè)人微信號(hào)13825517696及商道公眾微信平臺(tái):HSS13825517696,或直接掃描下面的二維碼即可直接關(guān)注.