談?wù)剝?nèi)衣店前店后院模式

現(xiàn)在的終端門(mén)店，面對(duì)網(wǎng)商的沖擊、商超的分割、商業(yè)圈逐年分散，再加上貨品雷同、人員難招、育、用、留等問(wèn)題，門(mén)店只能經(jīng)常搞促銷(xiāo)，天天喊特價(jià)。

到底實(shí)體零售行業(yè)發(fā)生了什么事？

我們作為行業(yè)的一員，到底能做哪方面的轉(zhuǎn)變？

實(shí)體店未來(lái)將何去何從？

實(shí)體店的銷(xiāo)售應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型？

下面商道培訓(xùn)公司靈魂導(dǎo)師黃書(shū)山老師的與你一起分享最新的內(nèi)衣渠道模式——前店后院模式。

首先，黃老師和你一起解刨2014年前內(nèi)衣行業(yè)發(fā)生了什么。

一、我們要分析兩個(gè)問(wèn)題：

1、整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)中發(fā)生了什么事情導(dǎo)致這兩年業(yè)績(jī)不斷下滑，從中給到我們什么啟發(fā)；

2、我們應(yīng)該干些什么事情，從自身行動(dòng)的角度來(lái)挖掘可以更有效的打造內(nèi)衣人模式。

二、到2014年為止，內(nèi)衣經(jīng)營(yíng)模式三大改變：

1、1996-2006年，產(chǎn)品年代。內(nèi)衣行業(yè)的高速的初步發(fā)展期，這十年發(fā)展期市場(chǎng)以產(chǎn)品為生產(chǎn)力，也就是說(shuō)誰(shuí)能拿到好的品牌就能做起來(lái)（期間出來(lái)太多知名品牌，不一一舉例）。

2、2006年左右，營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始創(chuàng)新。內(nèi)衣行業(yè)再次發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，消費(fèi)者有了新的需求（健康、美麗等），這個(gè)階段品牌是以健康、美麗等需求為導(dǎo)入元素，以改變形體美為經(jīng)營(yíng)理念，所以調(diào)整型越做越大。在07、08年的時(shí)候，傳統(tǒng)品牌沒(méi)有考慮到調(diào)整型的沖擊會(huì)那么大，這就是在市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)者能否觸摸到市場(chǎng)的表現(xiàn)。

3、到來(lái)2013、2014年，個(gè)性需求、市場(chǎng)細(xì)分成主導(dǎo)。市場(chǎng)、消費(fèi)者有了多元化的需求，這個(gè)時(shí)候內(nèi)衣對(duì)一個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)它不是一種打底衣，正在對(duì)一種健康、舒適、時(shí)尚、美麗的生活的追求，這是生活方式的改變，也是生活理念的改變。內(nèi)衣門(mén)店充當(dāng)什么樣的角色來(lái)完成他的使命，這是接下來(lái)我們所有人要面對(duì)的問(wèn)題。

在整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)整體現(xiàn)狀的過(guò)程中，這三個(gè)階段告訴我們內(nèi)衣市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，從分散到區(qū)域慢慢發(fā)展到以特色塊狀快速發(fā)展（商道培訓(xùn)公司能發(fā)展到今天，核心在于給品牌、門(mén)店設(shè)計(jì)專(zhuān)屬自己的運(yùn)營(yíng)模式，推廣方法，及銷(xiāo)售套路。如芊姿幗際“前店后院”經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)）。

三、市場(chǎng)的變遷規(guī)律：消費(fèi)者差異化需求的變遷

1、從分散市場(chǎng)往區(qū)域品牌市場(chǎng)變遷。

2、區(qū)域品牌往連鎖企業(yè)變遷。

3、特色經(jīng)營(yíng)會(huì)異軍突起，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

行業(yè)的黑馬越來(lái)越多，以前根本沒(méi)看過(guò)的品牌，現(xiàn)在可以一夜之間讓你震撼、觸動(dòng)。這就是產(chǎn)品在特色上、經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新上來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。未來(lái)經(jīng)營(yíng)的品牌會(huì)越來(lái)越細(xì)分，經(jīng)營(yíng)特色越來(lái)越明顯，來(lái)達(dá)到差異化的需求（包括“互聯(lián)網(wǎng)+”、微商異軍突起的沖擊）。

第二，談?wù)剝?nèi)衣店為什么要做“前店后院護(hù)理模式”；

這兩年來(lái)，內(nèi)衣零售市場(chǎng)難做，和大部分內(nèi)衣零售朋友聊天，幾句寒暄之后對(duì)方必感嘆：“黃老師啊，今年內(nèi)衣行情太差了”“黃老師，別的地方做內(nèi)衣的門(mén)店，她們難做嗎”...！相信大家也經(jīng)常發(fā)出類(lèi)似的感嘆，話語(yǔ)中透露出對(duì)門(mén)店未來(lái)發(fā)展的茫然和憂慮?；蛟S這也是眾多門(mén)店老板的共同心聲！

那么是什么因素以致門(mén)店老板的茫然困惑？簡(jiǎn)單梳理一下無(wú)非就是產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、陌生客人難進(jìn)店、VIP流失、舊有經(jīng)營(yíng)模式因遁守舊不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展變化等等。

面對(duì)林林種種困難因素我們一直在苦苦尋找門(mén)店未來(lái)發(fā)展的出路？也經(jīng)常發(fā)出路在何方的感嘆！我們究竟怎樣才能通過(guò)自身變革在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？怎樣殺出一條血路找到適合自身門(mén)店發(fā)展的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式？摔開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾條街，甚至獨(dú)占鰲頭！

一個(gè)行業(yè)到了發(fā)展瓶頸時(shí)，要突破，必須創(chuàng)新、變革引領(lǐng)向前！

所以在整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，我們會(huì)從銷(xiāo)售內(nèi)衣轉(zhuǎn)向銷(xiāo)售服務(wù)，從服務(wù)過(guò)程，轉(zhuǎn)化為觀念、文化的導(dǎo)入，真正幫助消費(fèi)者建立全新的健康的體驗(yàn)，最后用系統(tǒng)激發(fā)或捆綁消費(fèi)者更大的潛在需求去發(fā)展內(nèi)衣事業(yè)。

于是：內(nèi)衣店“前店后院護(hù)理”模式應(yīng)運(yùn)而生！

第三，談?wù)剝?nèi)衣店做“前店后院護(hù)理模式”的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里；困難點(diǎn)在什么地方？

未完待續(xù) 【上篇完】

點(diǎn)擊右上角...復(fù)制鏈接可發(fā)送給朋友;

訂閱商道每天分享銷(xiāo)售智慧、門(mén)店管理、銷(xiāo)售技能、專(zhuān)家專(zhuān)欄、內(nèi)衣行業(yè)動(dòng)態(tài)更多資訊等內(nèi)容,請(qǐng)?zhí)砑觼喼揿`魂導(dǎo)師黃書(shū)山老師個(gè)人微信號(hào)13825517696及商道公眾微信平臺(tái):HSS13825517696,或直接掃描下面的二維碼即可直接關(guān)注.