內(nèi)場(chǎng)管控法，貨品管控當(dāng)中有四種方式：1、主推款設(shè)計(jì)，你到底以什么來做主推。2、塑造門店的明星產(chǎn)品，就是它買的非常好的，賣得非常火熱的。3、打造門店的百搭產(chǎn)品，這個(gè)思維就是敏捷，所以我覺得我能站在這個(gè)講臺(tái)，我的師傅就是你們大家了，謝謝！各位！第四個(gè)就是：門店三層次消費(fèi)套餐設(shè)計(jì)，其實(shí)這里是多層次啊，不是三層次。來大家來看看：主推款設(shè)計(jì)，主推款建立有五種情況，有那五種呢？1、新款、庫(kù)存款、斷碼款、利潤(rùn)款、季節(jié)款，季節(jié)款懂嗎？就是當(dāng)季的必須當(dāng)作主推。OK  五種的說了哈。我們進(jìn)入庫(kù)存管理就會(huì)有噼里啪啦的內(nèi)容要說。但是我告訴大家，這個(gè)東西一除開后我們就知道怎么去管好不好。貨品管理是前兩節(jié)課的，只有以前才有的內(nèi)容。我們召集所有人公布一周主推款式，一次不超過3—5款每周的主推品牌計(jì)劃應(yīng)該只推3—5款。要公布本周內(nèi)徐奧收目標(biāo)，分解到每人、每天多少件。境嬋：你在哪里有推售過嗎？（推過）有沒有堅(jiān)持？（堅(jiān)持了）主推款利潤(rùn)低不低？（還可以）你的目標(biāo)完成多少主推款？（100%）有這么牛嗎？（偶爾只差那么一兩款）好！我們掌聲鼓勵(lì)一下。我告訴你們老板的解決方法有三種：1、賺什么錢，到底你的貨品那么多，到底要賺什么錢。2、錢去哪里了，到底去到了公司還是去了庫(kù)存，這個(gè)要了解清楚。3、未來誰給我們開錢，你這三個(gè)問題很重要，聽懂嗎？這個(gè)我不給你們解釋了啊，內(nèi)行的人都知道。這三個(gè)問題先放著，你們那要明白一個(gè)企業(yè)的核心是什么，很對(duì)人就是因?yàn)?、3個(gè)問題搞蒙了，所以問題就出來了。所以技能都是很少的板塊，對(duì)于老板來說技能一定不是大板塊。   要求：見人就介紹主推款，至少3次。4、工具《主推款銷售明細(xì)表》。5、獎(jiǎng)懲：銷售完成率最高或是最低的人給予獎(jiǎng)懲。工具有哪些?。」ぞ呔褪敲總€(gè)人的姓名、目標(biāo)、款號(hào)、款號(hào)要列出五款，這五款當(dāng)中、姓名、款號(hào)、目標(biāo)完成，每個(gè)人每一周都要列幾款？（五款）。第二個(gè)：明星產(chǎn)品塑造就是我們一看人就推的一款，賣得特別火爆，這邊主要表現(xiàn)在哪里呢？關(guān)鍵、時(shí)尚、主要是唯一的、最火爆的、非常好的、我也穿的。你看我現(xiàn)在穿的就像所有的燈模里面。它就兩個(gè)燈模，就已經(jīng)占去了兩個(gè)，就穿這款，說明這款怎樣?。。ǚ浅０舻模。┧赃@種一次性的都是叫明星，它是我們所有款式當(dāng)中最好的一款，我?guī)湍惆饋怼?、話術(shù)：它是我們這么多產(chǎn)品當(dāng)中最好的一款~~~~~這么好內(nèi)衣~~~~~唯一性的，那叫塑造產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品明星款的通過三大模式：1、通過語言模式塑造2、通過陳述的模式塑造3、通過道具S獎(jiǎng)來塑造。聽懂沒有！第一：語言、陳述、道具。我告訴你們，我這段時(shí)間去門店逛了一圈，重大的問題出現(xiàn)了，你們的門店太干凈了，太干凈懂嗎？除去內(nèi)衣還是內(nèi)衣，我的天??！呈S講價(jià)沒有、這個(gè)KT板介紹沒有。這個(gè)什么叫干凈？舉個(gè)例子：你們?nèi)ベI過車沒有，一臺(tái)車前面豎立著什么??？標(biāo)牌，而且這個(gè)標(biāo)牌用不銹鋼做得，當(dāng)然還有些人很顧忌。以后有圍著一個(gè)方框，里面有的具體的介紹。告訴你你的前面放一個(gè)什么??？（KT板）不是KT板，你放KT板那只能說明你是做促銷的。你搞個(gè)黃金例牌鍍金的，七只腳大媽，能聽懂嗎？放三個(gè)燈模，背后有個(gè)促銷，燈模前面塑造一個(gè)連字架，然后上面放著一個(gè)用金布包著的玩具，里面還有功能，上面寫著：本款是某某公司重點(diǎn)推薦，2014春夏當(dāng)中最火爆的一款，還沒上市，已預(yù)定了三百萬件（未完，更多詳情請(qǐng)加商道微信號(hào)：hss13825517696)