目錄

 1戰(zhàn)略聯(lián)盟背景及意義................................................  1

1.1聯(lián)盟背景.............................................. 2

1.2聯(lián)盟目的............................................... 2

1.3聯(lián)盟宗旨..............................................  2

1.4聯(lián)盟主題............................................... 2

1.5聯(lián)盟口號(hào)............................................... 3

1.6聯(lián)盟具體實(shí)施

1.6.1課程介紹.................................................. 3

1.6.2套餐設(shè)計(jì)..............................................3

1.6.3落地體系............................................. 3

1戰(zhàn)略聯(lián)盟背景及意義

1.1聯(lián)盟背景

目前整個(gè)中國(guó)內(nèi)衣二三線品牌的大環(huán)境是，鋪?zhàn)庵鹉暝黾?、開店門坎低、競(jìng)爭(zhēng)門店越來越多、產(chǎn)品利潤(rùn)越來越薄、加上員工工資上漲，所以二三線內(nèi)衣品牌連鎖店呈現(xiàn)一雞死，一雞鳴現(xiàn)象；就是天天有人開店鋪，也天天有人開不下去而倒閉。

為什么會(huì)這樣？目前內(nèi)衣連鎖店解不開的三大死穴：

一、老客不斷的給其他新開門店掠奪，瓜分；

原因是：

1、銷售、內(nèi)場(chǎng)等比你專業(yè)；

2、對(duì)VIP客戶比你體系化；

3、產(chǎn)品價(jià)格比你優(yōu)惠；

如何提升連鎖店的競(jìng)爭(zhēng)力？

二、新客進(jìn)店數(shù)不斷減少；

原因是：

1、市場(chǎng)流動(dòng)性人口有限；

2、老客維護(hù)不好，缺口碑、缺轉(zhuǎn)介紹；

3、門店的裝潢設(shè)計(jì)雜亂；

    如何通過門店的體系管理有效提升進(jìn)店率？

三、員工售賣力難提升、難復(fù)制；

原因是：

1、有知識(shí)培訓(xùn)，沒有流程導(dǎo)入；

2、有效果要求，沒有動(dòng)作監(jiān)控；

3、有目標(biāo)設(shè)定，沒有落地標(biāo)準(zhǔn)；

     員工、店長(zhǎng)的成長(zhǎng)體系如何設(shè)計(jì)？

1.2聯(lián)盟目的

一、“突破傳統(tǒng)培訓(xùn)模式、傳承商道落地工程”；

二、“建立連鎖管理體系、打造門店核心人才”。

商道核心思維：勢(shì)必把聯(lián)盟客戶培養(yǎng)成為大客，然后變成“搖錢數(shù)”；

如何讓現(xiàn)有合作終端門店快速增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，逐步完善門店管理制度，打造當(dāng)?shù)佚堫^門店是商道戰(zhàn)略大聯(lián)盟首要解決的問題；

  1、通過《業(yè)績(jī)培增體系》幫助老板從觀念到行動(dòng)上突破（培增體系包括三大課程：《業(yè)績(jī)培增系統(tǒng)》、《目標(biāo)管控技術(shù)》、《門店現(xiàn)場(chǎng)管控術(shù)》）。

   〖管理思維〗絕大數(shù)門店老板接受到的培訓(xùn)，所謂的門店管理只是在銷售動(dòng)作上有太多的制定，忽略了門店主要的靈魂——人的真實(shí)存在。不是你要求我怎么做，而是我愿不愿配合你這樣做，更確切的說是否多數(shù)人愿意承受這樣做。所以門店要做好業(yè)績(jī)首先要把門店的銷售氛圍打造出來。

  〖落地思維〗當(dāng)然門店也都經(jīng)常接受各品牌的會(huì)議、培訓(xùn)洗禮。而現(xiàn)狀是絕大部分的老板只是把培訓(xùn)時(shí)間當(dāng)成免費(fèi)旅游、出去看看同行好友或經(jīng)驗(yàn)交流的時(shí)間。當(dāng)然有多方面原因，有培訓(xùn)老師師資能力的問題；廠家目的性太強(qiáng)沒有放在讓店老板培訓(xùn)上；學(xué)習(xí)的人層次不一樣，影響學(xué)習(xí)氛圍、、、。但更多的是老板學(xué)習(xí)完回家根本不動(dòng)，或堅(jiān)持沒多久又不能繼續(xù)堅(jiān)持下去，導(dǎo)致每次學(xué)習(xí)又是反省時(shí)間，心動(dòng)不行動(dòng)。

  〖學(xué)習(xí)思維〗我們說老板天天去學(xué)習(xí)，員工次次受折磨；這里除了亂學(xué)，濫用，還有一個(gè)原因就是學(xué)習(xí)內(nèi)容、技巧、方法等課程精髓的實(shí)施得不到堅(jiān)持。每次覺得有道理就回家干，回家干的過程有困難有阻礙力就停下來，然后等下一次受到老師的觸動(dòng)又把方案拿出來重新開始。這樣員工就會(huì)覺得老板變得快、改得快，于是員工養(yǎng)成等等再說，因?yàn)榈鹊瓤?，通常老板就妥協(xié)了，不實(shí)施了！

  〖行動(dòng)思維〗老板在門店最容易一看到客人就自己上；訂貨時(shí)候又放心不下店員；活動(dòng)促銷時(shí)候又怕沒有結(jié)果；銷售的時(shí)候又怕搞不定客人；買單時(shí)候又怕單子不夠大、、、導(dǎo)致任何時(shí)候誰也放心不下。事事親力親為，所以店老板什么都做，只要想到的任何工作都做，結(jié)果老板從救火隊(duì)長(zhǎng)到戰(zhàn)斗烈士就很順利成章。

2、通過《商道銷售法則系列》培訓(xùn)幫助員工從行動(dòng)到標(biāo)準(zhǔn)上固化和優(yōu)化。

  〖主動(dòng)性訓(xùn)練〗我們?yōu)槭裁撮_車開得很瀟灑、情詩寫得特別棒、歌唱的很好聽、、、是因?yàn)槲覀兤疵趯W(xué)習(xí)、鍛煉這些東西。為什么我們的員工沒有主動(dòng)性？因?yàn)槲覀儧]有去訓(xùn)練員工主動(dòng)的行為——演練！

  〖情緒管理訓(xùn)練〗員工今天心情不好容易對(duì)任何一個(gè)進(jìn)來的客戶都用懷疑的眼光去看：第一：過分關(guān)注客人的表情?？蛻舨豢次摇⒖腿艘膊豢串a(chǎn)品、客人看上去還很拽……第二：看客人穿著打扮，挑客人接待。這個(gè)人明顯買不起、你看……第三步：自我懷疑，自我猜測(cè)。她有沒有錢，想不想購買，是不是做市場(chǎng)調(diào)研的……最后結(jié)果是：客人在員工的不斷懷疑和想象中離開。銷售培訓(xùn)課程不僅培訓(xùn)員工最先進(jìn)的方法方式，更是種植新的銷售觀和行為觀。

3、通過現(xiàn)場(chǎng)落地維護(hù)建立門店連鎖落地體系

  學(xué)習(xí)完難有結(jié)果的原因有三個(gè)：

A、學(xué)完難轉(zhuǎn)化成實(shí)操；

B、學(xué)完難堅(jiān)持成習(xí)慣；

C、學(xué)完難升華成系統(tǒng)；

  商道咨詢培訓(xùn)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一年多來的終端連鎖培訓(xùn)、銷售管理經(jīng)驗(yàn)整合分析，制定出破解門店培訓(xùn)沒結(jié)果的方案，配以分公司化運(yùn)營(yíng)的模式，現(xiàn)場(chǎng)落地服務(wù)協(xié)助終端連鎖門店解決培訓(xùn)難落地，業(yè)績(jī)難提升的管理難題。

1.3聯(lián)盟宗旨

《商道－終端連鎖贏利系統(tǒng)戰(zhàn)略大聯(lián)盟》是一套以培訓(xùn)為起點(diǎn)，落地為宗旨，通過與終端連鎖門店的合作，尋找連鎖門店在運(yùn)營(yíng)中存在的問題，針對(duì)性的為其量身訂做的課程方案，配合商道PTP連鎖盈利模式，解決終端連鎖在門店運(yùn)營(yíng)中“人員難復(fù)制、業(yè)績(jī)難把控、盈利能力難復(fù)制、體系難形成”四大難題。根據(jù)商道咨詢培訓(xùn)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一年多來的終端連鎖培訓(xùn)、銷售管理經(jīng)驗(yàn)整合分析，制定出破解門店四大難題的培訓(xùn)方案，配以分公司化運(yùn)營(yíng)的模式，協(xié)助終端連鎖門店解決培訓(xùn)難落地，業(yè)績(jī)難提升的管理難題，從而在實(shí)際的操作中得到業(yè)績(jī)倍增的效果。簡(jiǎn)單來說，是通過培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施，配以現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)人員的落地指導(dǎo)，達(dá)成培訓(xùn)后的效果體現(xiàn)為宗旨。

1.4聯(lián)盟主題

突圍·2014---內(nèi)衣連鎖店的發(fā)展和突破

1.5 聯(lián)盟具體環(huán)節(jié)

請(qǐng)見江蘇南京12月12日，商道培訓(xùn)舉辦的《門店促銷管控技術(shù)》培訓(xùn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

1.6.1課程介紹

《瘋狂賣手特訓(xùn)營(yíng)》

《門店開大單---內(nèi)場(chǎng)管理技術(shù)》

《商道5大銷售黃金法則之4+1銷售體系》

《門店業(yè)績(jī)十倍遞增---促銷管理技術(shù)》

《打造金牌店長(zhǎng)一一門店360管控技術(shù)》

《門店運(yùn)營(yíng)管理---目標(biāo)管控技術(shù)》

《門店運(yùn)營(yíng)管理---三三三落地執(zhí)行模式》

《門店運(yùn)營(yíng)管理一一業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)》

《打造第一職業(yè)經(jīng)理人》

《品牌推廣之會(huì)議營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣》

《打造職業(yè)化督導(dǎo)》

具體學(xué)習(xí)分配如下

銷售人員：

《瘋狂賣手特訓(xùn)營(yíng)》

解決問題：

制定銷售人員的動(dòng)作流程、話術(shù)；突破銷售人員的害羞心理。給門店提供可復(fù)制性的銷售模式。

主力賣手：

《門店開大單---內(nèi)場(chǎng)管理技術(shù)》

《商道5大銷售黃金法則》+以上課程

解決問題：

制定推進(jìn)技術(shù)，內(nèi)場(chǎng)連單技術(shù)，身材管控技術(shù)；

給門店不同時(shí)期不同的銷售模式，讓員工產(chǎn)出對(duì)銷售動(dòng)作主動(dòng)設(shè)計(jì)思維；

店長(zhǎng)：

《門店業(yè)績(jī)十倍遞增---促銷管理技術(shù)》

《打造金牌店長(zhǎng)一一360管控技術(shù)》+以上課程

解決問題：

制定推進(jìn)技術(shù)，內(nèi)場(chǎng)連單技術(shù)，身材管控技術(shù)；

給門店不同時(shí)期不同的銷售模式，讓員工產(chǎn)出對(duì)銷售動(dòng)作主動(dòng)設(shè)計(jì)思維；

門店系統(tǒng)管理的落地及業(yè)績(jī)管控技術(shù)；

店主：

《門店運(yùn)營(yíng)管理一一業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)》

《老板的自我修煉與門店運(yùn)營(yíng)》

《門店運(yùn)營(yíng)管理---目標(biāo)管控技術(shù)》

《門店運(yùn)營(yíng)管理---三三三落地執(zhí)行模式》+以上課程

解決問題：

制定推進(jìn)技術(shù)，內(nèi)場(chǎng)連單技術(shù)，身材管控技術(shù)；

給門店不同時(shí)期不同的銷售模式，讓員工產(chǎn)出對(duì)銷售動(dòng)作主動(dòng)設(shè)計(jì)思維；

門店系統(tǒng)管理的落地及業(yè)績(jī)管控技術(shù)；

連鎖店人、貨、場(chǎng)的有效管控；

連鎖店的打造模式；

如何修煉老板的人格魅力

1.6.2套餐設(shè)計(jì)

具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)合作方式請(qǐng)咨詢商道戰(zhàn)略聯(lián)盟體系負(fù)責(zé)人：韋路（電話：18602046575）

1.6.3落地體系

商道打造門店七大落地體系：

一、《終端連鎖門店店務(wù)管理體系》

二、《連鎖王國(guó)遠(yuǎn)程表格管理體系》

三、《連鎖王國(guó)庫存管理與優(yōu)化體系》

四、《連鎖王國(guó)陳列視覺營(yíng)銷體系》

五、《連鎖王國(guó)會(huì)員管理營(yíng)銷體系》

六、《連鎖王國(guó)人才打造與管理體系》

   七、《連鎖王國(guó)銷售流程管控體系》

1.6.4 落地實(shí)施流程(按順序)

1.7 加入戰(zhàn)略大聯(lián)盟，你將獲得：

1.你可以學(xué)到內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)無數(shù)次證明最頂尖實(shí)用、快速見效、通俗易懂的培訓(xùn)。

2.你可以學(xué)到內(nèi)衣行業(yè)最頂尖有效的設(shè)定目標(biāo)及達(dá)成目標(biāo)的方法！

3.你可以快速學(xué)到如何倍增業(yè)績(jī)的思維及方法

4.可以跟行業(yè)第一的培訓(xùn)老師及顧問學(xué)習(xí)，合作，并且能夠提供別的培訓(xùn)公司所沒有的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操指導(dǎo)及后續(xù)跟進(jìn)。

5.用立竿見影的結(jié)果呈現(xiàn)，打破你所有的顧慮

6.可以激發(fā)你的團(tuán)隊(duì)潛能，徹底增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、行動(dòng)力、凝聚力，達(dá)成業(yè)績(jī)的裂變

7.可以注入持續(xù)的人才幫扶計(jì)劃，讓您永遠(yuǎn)不頭痛人才難招的問題。

8.可以幫助您找到內(nèi)心深處的自信，倍增你的自信與能量，讓您越活越年輕！

9.可以認(rèn)識(shí)行業(yè)內(nèi)做得頂級(jí)的老板，可以自我對(duì)照，永遠(yuǎn)走在行業(yè)前列。

10.通過培訓(xùn)+后續(xù)專人跟進(jìn)+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操作指導(dǎo)+管家式的服務(wù)模式，從根本上幫助您提升門店業(yè)績(jī)，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，從而解決您掙錢越來越累的痛苦。一切交給我們，您放心喝茶去?。。?/span>

……

商道神劍出鞘，勢(shì)不可擋?。。?/span>

有一種氣勢(shì)，叫“勢(shì)如破竹”

有一種自信，叫“有結(jié)果才有發(fā)言權(quán)”

十年前，因?yàn)椴桓腋桑沐e(cuò)過了；

五年前，因?yàn)椴幌嘈?，你拒絕了；

三年前，因?yàn)椴豢赡?，你放棄了?/span>

今天，因?yàn)楠q豫、懷疑，你又要擦肩而過嗎?

當(dāng)你還在猶豫的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也許已經(jīng)撥打了財(cái)富熱線！

當(dāng)你還在選擇的時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也許已經(jīng)飛速蛻變，業(yè)績(jī)暴漲！

當(dāng)你還在門店賣貨的時(shí)候；

還在整天圍著庫存轉(zhuǎn)的時(shí)候；

還在整天愁著招人的時(shí)候；

還在整天唉聲嘆氣的時(shí)候；

也許你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在喝著茶、

做著美容，晚上開心的看著業(yè)績(jī)報(bào)表。

這一切，都讓你感到憂慮、不安！??！

有商道大講堂，有商道戰(zhàn)略大聯(lián)盟的出現(xiàn)，這一切，都可以迎刃而解。突圍2014，商道戰(zhàn)略大聯(lián)盟，可以為你解決一切煩惱，真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)   -"您放心打牌去，一切交給我們"                                                   如果您看了這些，還是猶豫、懷疑，沒關(guān)系，2013年12月12-13號(hào)，江蘇南京，相約商道靈魂導(dǎo)師黃書山老師，相約商道戰(zhàn)略大聯(lián)盟序幕，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)《商道-促銷管控技術(shù)》高端培訓(xùn)課、現(xiàn)場(chǎng)感受行業(yè)第一的魅力。鄭重承諾：本課程感覺無效，現(xiàn)場(chǎng)均可退款，解決您的后顧之憂！??！

溫馨提示：本課程為商道本年底最后一場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)，同時(shí)也是商道咨詢培訓(xùn)公司對(duì)所有的學(xué)員大回饋的一次盛會(huì)，學(xué)費(fèi)超低價(jià)格，因此人數(shù)飆升，請(qǐng)?zhí)崆邦A(yù)留席位，南京站將爆場(chǎng)，猶豫將錯(cuò)失見證奇跡的機(jī)會(huì)，趕快行動(dòng)吧！

倒計(jì)時(shí)：距離南京開課僅僅10天?。?！

《商道-促銷管控技術(shù)》南京站

開課時(shí)間：13年12月12-13日（兩天一夜）

地點(diǎn):漢庭酒店（西站貨場(chǎng)對(duì)面）

報(bào)名方式：直接撥打電話18602046575（韋路）

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