試衣間在內(nèi)衣門店的重要性，相信做內(nèi)衣的朋友都非常的清楚。經(jīng)常學(xué)員問：黃書山老師，我怎么樣立刻提高門店營業(yè)額？今天我告訴大家“沒有什么方法比改變試衣間的銷售流程設(shè)計，及提高銷售人員在試衣間的能力來得更快”。

試衣間為什么是“印鈔間”：

1、試衣間能更好的傳遞品牌形象及文化；

2、能從聽覺、觸覺、嗅覺、視覺更多角度影響消費者的認(rèn)知及消費意愿；

3、試衣間能深度的和消費者互動，短時間起到情感最大程度的交融；

試衣間的三大準(zhǔn)備

1、人的準(zhǔn)備（狀態(tài)、技能、形象）

2、物的準(zhǔn)備（貨品設(shè)計、道具設(shè)計、分段主推設(shè)計）

3、場的準(zhǔn)備（賣場設(shè)計、陳列設(shè)計、路線設(shè)計）

試衣間理念：

一個文胸主打一個功能

一個功能結(jié)合一種手法

一種手法適合一個時段

一個時段只配一個套餐

一個套餐記錄一組數(shù)據(jù)

試衣間的技術(shù)運用

一、試衣間解決四大問題：

1、不愿意或沒有耐心體驗內(nèi)衣；

2、體驗了不滿意；

3、滿意了不買；

4、買得不多，穿得好再來買。

二、試衣間的物料準(zhǔn)備：

試衣間應(yīng)準(zhǔn)備好以下必須資料及專業(yè)用具，這都是美體導(dǎo)師的日檢、日備、日帶的辦公用品：

1、量身表和客人的檔案資料。

2、量身尺。

3、筆。

4、毛巾或紙巾。

5、體重秤。

6、拖鞋（冬、夏）。

7、發(fā)卡。

8、護墊。

9、爽身粉。

10、衛(wèi)生巾。

11、噴水壺。

12。計算器。

13、開單本。

三、試衣間的八大流程：

1、贊美

2、發(fā)現(xiàn)危機點

3、塑造危機點

4、2次推進

5、試穿（量體）

6、效果對比

7、產(chǎn)品對比

8、進入連帶

四、試衣間的流程運用

1、贊美：

A.脫衣前贊美三大要點：

氣質(zhì)、妝容、飾品

B.脫衣后贊美三大要點：

皮膚、部位、體形

2、發(fā)現(xiàn)危機點：

危機點順序：

胸、背、腰、腹、臀、腿

要點：

A.肢體互動（1抓、2捏、3抖）

B.語言互動（對吧/想不想）

3、塑造危機點

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我們的銷售人員可以這么互動，如：只是美女，你有沒發(fā)現(xiàn)這里有一塊多余的肉（ 1抓、2捏、3抖），什么時候開始發(fā)現(xiàn)有的？哦，這么久啦！來看鏡子，這里是人體最大的淋巴排毒系統(tǒng)，現(xiàn)在您這里堆了這么厚厚的脂肪，淋巴排毒不順暢導(dǎo)致毒素堆積，久而久之就形成我們常見的乳腺增生、乳腺纖維瘤、更可怕的是乳腺癌，同樣夏天穿無袖或吊帶的時候露一塊肉在外面，多影響您的外在形象?。?！

4、兩次推進

推進的過程要注意：

第一個推進是具體的效果描述后的推進，

第二個推進是意愿性發(fā)問的推進。

【兩個推進的話術(shù)連到一塊說，語言話術(shù)就產(chǎn)生作用】

如：“美女，你想不想收掉她，讓你的乳房更健康，穿衣服更好看？想不想？”對方一定會說“想”或“好的”。這個時候，銷售人員就可以說“行，我給你配一個合適你的套餐”

后面的流程下次分享、、、

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