【“奇跡”二日銷售額突破四十萬】真實(shí)記錄全國內(nèi)衣店首家“前店后院”、“樓上樓下”護(hù)理模式中心的成長軌跡

------芊姿幗際的華麗轉(zhuǎn)型紀(jì)實(shí)

【覺醒篇】

芊姿幗際護(hù)理中心運(yùn)營總經(jīng)理郭林娟女士，在2012年3月份以前，開內(nèi)衣店只是玩票性質(zhì)，開一家十幾平方的小店，請人看店，自己甚少管理。真正全身心投入內(nèi)衣行業(yè)是從2012年，因?yàn)檎J(rèn)識了商道黃書山老師，對內(nèi)衣行業(yè)有了新的認(rèn)知，對內(nèi)衣行業(yè)更有信心，于是決定在內(nèi)衣行業(yè)里大干一場。

【成長篇】

從2012年，到2013年8月，在這一年半的時(shí)間里，郭總用心經(jīng)營貼身衣吧內(nèi)衣生活館，憑著自己從商16年的經(jīng)驗(yàn)以及本人又非常喜歡學(xué)習(xí)，特別商道黃書山老師的課，每節(jié)課必到，所以學(xué)習(xí)了最先進(jìn)的銷售技巧及門店管理模式。很快地，郭總從一家店到四家，成長可算神速，但同時(shí)，也像所有的內(nèi)衣店老板一樣，不得不面對連鎖店發(fā)展中最大的三大問題：網(wǎng)購、商超，同行的惡性競爭（備注：因?yàn)楹蜕痰赖?span style="max-width: 100%; word-wrap: break-word !important; box-sizing: border-box !important;">360系統(tǒng)合作，商道會解決門店銷售和管理的問題）。特別是2014這一年來做得越來越累，于是很想尋找新的模式來發(fā)展內(nèi)衣店。

【精進(jìn)篇】

2013年8月，商道黃書山老師在杭州個人培訓(xùn)會上提出內(nèi)衣店如何創(chuàng)新，如何重新打造核心競爭力，于是會上第一次提出“護(hù)理中心”，連鎖店“服務(wù)中心”等，這些全新的名詞。郭總就感覺到這必定是內(nèi)衣店的藍(lán)海。經(jīng)過和黃老師一年多的共同研究及設(shè)計(jì)，并且郭總和黃老師一起歷經(jīng)6個月，走了8個省會城市，走訪了十幾家頂尖級的美容院，同時(shí)邀請了6個專業(yè)美體師，學(xué)習(xí)她們不同的理論知識和實(shí)戰(zhàn)套路，不斷在她們的模式上、技術(shù)上學(xué)習(xí)、總結(jié)，把原有的流程、理念，打散重組，目的就是研究出一套適合內(nèi)衣店的獨(dú)有的體系和流程。

【蛻變篇】

2014年6月份，內(nèi)衣店“護(hù)理中心模式”設(shè)計(jì)完成，同時(shí)商道公司成功托管芊姿幗際品牌，一切都萬事俱備只欠東風(fēng)。經(jīng)過兩個月的尋找店鋪，到裝修，到2014年8月21日，芊姿幗際浙江新昌店開業(yè)，內(nèi)衣行業(yè)終于有了第一家前店后院模式的內(nèi)衣護(hù)理中心門店---芊姿幗際形體SPA健康護(hù)理中心。

【奇跡篇】

?·8月21日，浙江新昌店芊姿幗際護(hù)理中心開業(yè)頭三天，業(yè)績特破30萬，瞬間震撼整個內(nèi)衣界。

?·8月29日，緊接著芊姿幗際嵊州店開業(yè)，樓下80平方的內(nèi)衣店導(dǎo)入樓上60平方的護(hù)理中心，短短二天，業(yè)績27萬多，從而讓整個內(nèi)衣界瘋狂，掀起了內(nèi)衣店的護(hù)理中心的浪潮。

【感悟篇】

一時(shí)間整個內(nèi)衣界都在談?wù)撌裁词恰扒暗旰笤骸保趺唇?jīng)營“樓上樓下”，似乎內(nèi)衣人都變成美容或保健行業(yè)人一樣。其實(shí)這恰恰是大眾思維的誤區(qū)！

是的，類似于這種模式的經(jīng)營方式，有人在觀望、有人在徘徊，更多的同行是在討論，也有人盲目的直接導(dǎo)入到內(nèi)衣門店里。因?yàn)榇蠹叶伎吹剑?span style="max-width: 100%; word-wrap: break-word !important; box-sizing: border-box !important;">2014上半年，大部分實(shí)體店業(yè)績嚴(yán)重下滑，尋找新的模式來突破舊的內(nèi)衣門店經(jīng)營方式，成為大家的共識?？上С晒Φ亟?jīng)營護(hù)理中心，這樣的案例幾乎沒有。

而唯獨(dú)芊姿幗際浙江新昌店開業(yè)，開業(yè)三天，業(yè)績超過30萬；芊姿幗際浙江嵊州店短短二天，業(yè)績27萬多。其實(shí)更加驗(yàn)證了只有商道打造的芊姿幗際護(hù)理中心，這種“前店后院”或“樓上樓下”的模式，才真正可以讓內(nèi)衣店重朔輝煌，創(chuàng)造奇跡！

【市場現(xiàn)狀】

這半年來很多品牌開始模仿做護(hù)理中心，也有很多老板開始加盟美容院養(yǎng)生院：取經(jīng)、培訓(xùn)、請專家醫(yī)生下店，或者直接到美容院拿護(hù)理產(chǎn)品，更有甚者，為追求利潤最大化，去市場找一些低折扣的護(hù)理產(chǎn)品找個老師隨便培訓(xùn)兩天，就坐等顧客上門護(hù)理！事實(shí)勝于一切雄辯，就目前市場反饋來看，這種做法只會殺雞取卵，追求暫時(shí)的短暫利益、沒有具體的經(jīng)營規(guī)劃，最后倒霉的一定是內(nèi)衣店本身！

【好壞參半】

當(dāng)然，內(nèi)衣店進(jìn)行升級，有兩三家內(nèi)衣店了，然后開一家“VIP護(hù)理中心店”，這是未來發(fā)展的趨勢。可是現(xiàn)在，除了芊姿幗際的加盟店，成功導(dǎo)入護(hù)理中心的門店非常少，甚至經(jīng)常聽到有加盟美容院的，最后不但護(hù)理中心沒找好定位，連累內(nèi)衣店不堪重負(fù)而做倒閉了！

于是很多內(nèi)衣老板又開始迷茫：

內(nèi)衣店到底需不需要護(hù)理中心？

加盟誰家的護(hù)理中心才能不但帶動內(nèi)衣店煥發(fā)新的活力，又可以在巨大的養(yǎng)生行業(yè)分一杯羹？

前店后院或者樓上樓下這種3+1的護(hù)理中心成了內(nèi)衣人心中的烏托邦！

【再創(chuàng)奇跡】

一家店，三天30萬的營業(yè)額，如果是純粹的內(nèi)衣店，這是個天文數(shù)據(jù)，但是郭總領(lǐng)導(dǎo)的芊姿幗際做到了，而且不止一次！10月25日，這個神話被再次改寫：芊姿幗際浙江新昌店，二天的“愛乳月”活動時(shí)間完成了40萬的業(yè)績！沒有人海戰(zhàn)術(shù)！沒有啟動VIP！甚至沒有充氣拱門和花籃！沒有增加一個員工?。?！

郭總帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，用結(jié)果一次次的證明芊姿幗際護(hù)理中心的強(qiáng)大；同時(shí)也傳遞了芊姿幗際將領(lǐng)航內(nèi)衣護(hù)理中心模式的決心和精神！

就像郭總分享到：“這次愛乳月健康行活動，僅僅準(zhǔn)備了短短5天的時(shí)間，在這5天時(shí)間里，我的團(tuán)隊(duì)廢寢忘食，放下一切顧慮，忘記上下班時(shí)間投入到這次優(yōu)質(zhì)客戶的大搜索活動中，共挖掘潛力顧客200多人，并用她們的真誠和專業(yè)綁定優(yōu)質(zhì)顧客139人，創(chuàng)造業(yè)績406179元！這份奇跡是對我團(tuán)隊(duì)努力的肯定，更是對芊姿幗際護(hù)理模式的肯定”。

【思考篇】

像郭總一樣，其實(shí)剛開始的時(shí)候，內(nèi)心也不安過，忐忑過，怕失敗，怕被同行嘲笑。因?yàn)槭〉陌咐缺冉允牵晒Φ陌咐粋€都沒有。但是她相信商道黃老師，相信自己貼身衣吧生活館的團(tuán)隊(duì)，更知道這絕對是一件非做不可的事，是內(nèi)衣店重新走回藍(lán)海的必走之路！

正如郭總分享：“成績已經(jīng)成為過去，唯有不斷創(chuàng)新和努力才是芊姿幗際的目標(biāo)。我深深的記得黃書山老師曾這樣和同行分析：下半年不單單是內(nèi)衣店的大洗牌，也是護(hù)理中心的大洗牌時(shí)機(jī)，怎么順應(yīng)趨勢加盟護(hù)理中心，改變內(nèi)衣店的局面，更重要的是，怎樣找到一個能把護(hù)理中心和內(nèi)衣店完美結(jié)合起來的模式，在內(nèi)衣、美容、養(yǎng)生三大行業(yè)相互整合的時(shí)機(jī)脫穎而出，而不是最后護(hù)理中心沒折騰起來，連同內(nèi)衣店也失去了一大片忠誠VIP，這樣就更得不償失了。是的，我絕對認(rèn)同黃老師的分享。我更加相信芊姿幗際模式門店將開滿神州大地，有一天走上國際。如我們的品牌定位一樣：芊姿幗際---全國女性形體SPA健康護(hù)理專屬品牌”。感謝郭總相信商道，相信黃書山老師！

芊姿幗際，僅和少數(shù)最具遠(yuǎn)見卓識的內(nèi)衣同行共發(fā)展。

【加盟篇】

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