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黃書山:商道為您解剖“抗議式營銷”
2016-01-20 9827

和老友出門辦事,路過一處樓盤,看到有十幾個(gè)人頭上綁著白條,拉著橫幅對(duì)著售樓部在吼著什么。

是民工討工錢還是拆遷戶要征地款?看樣子都不像。仔細(xì)看橫幅的內(nèi)容,大意是“上月買1萬,本月買8000,開發(fā)商還我血汗錢!”這下明白了,原來是因樓盤降價(jià)后悔買貴了的人們?cè)诳棺h。

對(duì)這個(gè)現(xiàn)象,我有自己的小小看法—畢竟是一紙契約簽訂之后買下的房子,升值之后樂顛顛地悄悄賣房數(shù)錢,降價(jià)之后就喊打喊殺要求退款。這契約精神,實(shí)在夠嗆!

朋友是做了多年房產(chǎn)報(bào)道的老記者,說:“看看,又開始展示你的憤青本色了?你都不知道究竟發(fā)生了什么,就開始義憤填膺了,我覺得事情遠(yuǎn)不是你想的那么簡(jiǎn)單!這家開發(fā)商我認(rèn)識(shí),他們找的營銷公司,鬼點(diǎn)子多得很,指不定又是在玩什么花招呢!”

這能玩什么花招?

“賣家十條計(jì),買家九不知!要是都被你知道了,人家還怎么玩?反正,憑我的直覺,我覺得這事有貓膩。你看抗議者,一個(gè)個(gè)嗓門雖大,但沒一個(gè)是苦大仇深的。而且,你看其中那幾個(gè)穿仿制軍膠鞋的,哪像買得起這房的?還有還有,你看售樓部里那些人,哪一個(gè)臉上有如臨大敵之感隨時(shí)準(zhǔn)備掛五擋溜的?”

“也許是見慣不驚了吧?”

朋友像面對(duì)一個(gè)不斷冒傻問題的小學(xué)生,無限鄙視地說:“做這一行雖然會(huì)歷經(jīng)大風(fēng)大浪,但像面對(duì)現(xiàn)在這種場(chǎng)景還處變不驚,甚至連報(bào)警都沒報(bào)的,我確實(shí)還沒見到過!”

經(jīng)他這么一說,再對(duì)照以往的經(jīng)驗(yàn),我開始認(rèn)同他的貓膩說了。但嘴上還不服,說:“他們這樣是為了什么?”

“為了向公眾宣布他們降價(jià)了啊!這效果,比在報(bào)紙和戶外打廣告效果好得多!報(bào)紙一個(gè)版十幾萬,戶外一年也是好幾十萬。他這十幾個(gè)人拉幾條橫幅,連物料加人工,才多少錢?照片一拍,萬事OK!”

“可這樣搞,會(huì)不會(huì)影響樓盤形象呢?”

“不會(huì),你看橫幅上的標(biāo)語,只說價(jià)格,不說別的。核心訴求就是每平方米比上月低了1000多。這個(gè)信息,如果是當(dāng)成商業(yè)廣告發(fā)上網(wǎng),誰轉(zhuǎn)啊!但一說牽橫幅站街,瞬間火。好的不傳壞的傳,這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播。那點(diǎn)傻呵呵的憤怒,早已OUT了!”

事后,向其他做營銷的朋友打探,業(yè)內(nèi)確實(shí)有人用這招,所謂“抗議式營銷”。

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